行業(yè)客戶經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé)：

1.收集行業(yè)客戶業(yè)務(wù)信息，關(guān)注行業(yè)客戶需求趨勢(shì)，開(kāi)拓新客戶，完成個(gè)人績(jī)指標(biāo)；

2.充分利用各種渠道，對(duì)客戶基本信息和業(yè)務(wù)信息進(jìn)行采集、匯總、分析和加工，建立和健全客戶信息檔案，做好日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)記錄；

3.及時(shí)、全面地了解客戶的各項(xiàng)需求，對(duì)客戶的需求進(jìn)行科學(xué)的、有針對(duì)性的引導(dǎo)，幷協(xié)調(diào)、組織公司或集團(tuán)專業(yè)部門(mén)為客戶量身訂做全方位產(chǎn)品服務(wù)方案；

4.配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各有關(guān)部門(mén)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣；

5.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，關(guān)注區(qū)域與行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求變化情況，編制商務(wù)報(bào)表：

6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目洽談，與客戶進(jìn)行良好溝通，協(xié)調(diào)、跟進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)落地實(shí)施情況

7.熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際提報(bào)公司產(chǎn)品和服務(wù)改善或開(kāi)發(fā)建議；

8.維護(hù)和穩(wěn)定老客戶，抓住機(jī)會(huì)在原有合作基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目合作類型；

9.協(xié)助完成部門(mén)月、季及年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目回款;

10.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作 。

任職要求：

1.?？埔陨蠈W(xué)歷；

2.有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，

3.具有良好信息收集、市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)談判和客戶公關(guān)能力；

4.有較強(qiáng)的電話溝通和面談技巧，有很強(qiáng)的溝通和交際能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)。

5.熟悉廣西行業(yè)市場(chǎng)，有一定的客戶資源（如：黨委、政府、公檢法、教育、醫(yī)療和國(guó)企等行業(yè)）；

6.熟悉掌握辦公軟件操作，能獨(dú)立擬寫(xiě)標(biāo)書(shū)、編制商務(wù)方案，具有項(xiàng)目投標(biāo)者經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

7.中共黨員在同等條件下優(yōu)先考慮； 

公司簡(jiǎn)介

廣西匯發(fā)科技開(kāi)發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：匯發(fā)科技）成立于2010年6月8日，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，匯發(fā)科技是一家致力于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售及服務(wù)為一體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商；是軟件開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)集成服務(wù)的IT綜合提供商；我們專注于為黨委、政府、教育和公檢法司等行業(yè)提供云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和網(wǎng)絡(luò)安全等一站式智慧解決方案。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、智慧城市及大數(shù)據(jù)平臺(tái)、電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)運(yùn)維、教育子網(wǎng)及智慧教育平臺(tái)、信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目（如：網(wǎng)絡(luò)安全等保、安防監(jiān)控工程、影音視頻會(huì)議、弱電機(jī)房建設(shè)）、IT運(yùn)維外包服務(wù)和軟件及軟件服務(wù)（SaaS）平臺(tái)。公司經(jīng)過(guò)多年從事信息化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，團(tuán)隊(duì)已形成具備項(xiàng)目咨詢規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供應(yīng)、建設(shè)實(shí)施和運(yùn)維服務(wù)等一條龍服務(wù)的專業(yè)系統(tǒng)集成商。憑借提供專業(yè)的信息化、數(shù)字化和智能化解決方案及技術(shù)服務(wù)能力，深獲各地政府部門(mén)客戶好評(píng)，目前已成為百色市政府及各縣政府電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)維服務(wù)提供商。
        匯發(fā)科技先后中標(biāo)百色市級(jí)電子政務(wù)外網(wǎng)安全等保、隆林電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)、那坡電子政務(wù)外網(wǎng)建設(shè)、隆林智慧教育子網(wǎng)、隆林電子政務(wù)外網(wǎng)安全等保、平果政務(wù)辦公OA平臺(tái)、西林縣委辦公OA系統(tǒng)、西林政府視頻會(huì)議項(xiàng)目、百色市電子政務(wù)外網(wǎng)運(yùn)維服務(wù)等系統(tǒng)集成項(xiàng)目；做為百色最早的軟件開(kāi)發(fā)公司，先后已經(jīng)完成了百色、隆林、靖西、田林、西林、樂(lè)業(yè)、右江區(qū)等市縣區(qū)政府門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)，百色全市黨委政府50多個(gè)部門(mén)官網(wǎng)建設(shè)，如百色黨建網(wǎng)、百色紀(jì)檢網(wǎng)等；匯發(fā)科技自主研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、電子政務(wù)OA辦公系統(tǒng)、房產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、企業(yè)協(xié)同辦公OA系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)商防汛系統(tǒng)、觸摸查詢管理系統(tǒng)、房屋基準(zhǔn)價(jià)格管理系統(tǒng)、價(jià)格監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)、特種設(shè)備安全監(jiān)管大數(shù)據(jù)平臺(tái)、扶貧政策監(jiān)測(cè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)和智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)等得到廣泛使用和深受客戶好評(píng)。
        匯發(fā)科技是新華三集團(tuán)H3C行業(yè)認(rèn)證代理商、新華三集團(tuán)H3C商業(yè)精英合作伙伴、艾特網(wǎng)能精英合作伙伴、北京致遠(yuǎn)OA政務(wù)合作伙伴、奇安信區(qū)域金牌代理商、華望視頻會(huì)議廣西總代、是華碩電腦、華為電腦等品牌廠家百色正式簽約合作商；此外，公司還與華為、銳捷、?？?、大華、科達(dá)、宇視、啟明星辰、深信服、天融信、網(wǎng)御星云、綠盟、安恒、北京文香、ITC……等國(guó)內(nèi)知名品牌建立合作關(guān)系 。匯發(fā)科技已經(jīng)是中國(guó)移動(dòng)百色分公司、中國(guó)電信百色分公司、中國(guó)聯(lián)通廣西分公司和廣西廣電網(wǎng)絡(luò)百色分公司等運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作服務(wù)商和入圍供應(yīng)商。
        匯發(fā)科技一直秉承誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏的服務(wù)精神，滿足客戶需求，超越客戶期望。以完善的服務(wù)體系和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，贏得客戶認(rèn)可，樹(shù)立客戶口碑，成為最值得信賴的數(shù)字化服務(wù)品牌；公司立足于百色，向全區(qū)的發(fā)展，努力成為數(shù)字百色和科技龍頭企業(yè)。
        匯發(fā)——匯聚精英，發(fā)現(xiàn)價(jià)值。因公司發(fā)展需要，現(xiàn)面向社會(huì)誠(chéng)聘英才，歡迎有識(shí)之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，我們將為每一位精英提供充分展示自我、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，共謀美好的未來(lái)。公司將提供有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資水平及各項(xiàng)福利，享受晉升和股權(quán)分紅激勵(lì) ，最實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、事業(yè)有成就和做老板的夢(mèng)想。

匯發(fā)科技旗下分支機(jī)構(gòu)：
        百色總公司：百色市右江區(qū)那畢大道12號(hào)環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)右塔樓13A層
        南寧分公司：南寧市青秀區(qū)民族大道131號(hào)航洋國(guó)際城B座3001號(hào)
        平果分公司：廣西百色市平果縣新興路368號(hào)
        華碩專賣(mài)店：百色市右江區(qū)中山二路電信數(shù)碼廣場(chǎng)一層A6號(hào)
        華為專賣(mài)店：百色市右江區(qū)中山二路恒基廣場(chǎng)華潤(rùn)超市三樓
        子公司：
        廣西匯發(fā)云計(jì)算有限公司：百色市右江區(qū)銀海路6號(hào)二期標(biāo)準(zhǔn)廠房8號(hào)樓
        百色云大信息技術(shù)有限公司：百色市右江區(qū)銀海路6號(hào)二期標(biāo)準(zhǔn)廠房8＃樓4樓411室