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  13*******13 2023-01-31
  （有的機(jī)構(gòu)辛苦拿到家長電話，但有80%電話是浪費(fèi)了，你信嗎...） 教育培訓(xùn)電銷常見反例如下： “家長你好！我是XX機(jī)構(gòu)老師，我們針對(duì)輔導(dǎo)XX年級(jí)孩子，你有興趣了解一下嗎？” “沒有...” “哦，沒關(guān)系，加個(gè)微信吧，有需求可以找我” “不用”，嘟嘟嘟嘟...... （就像大街上“游泳健生了解下~”99.9%的人不想了解，獲客全憑運(yùn)氣） 為什么說以上電銷就是靠運(yùn)氣？ 因?yàn)槿藢?duì)未知的、陌生的、銷售型的東西都是抵觸心理，想想你走大街上，被一人硬攔下來說“游泳健身了解下”，你會(huì)生出以下三個(gè)反應(yīng)： 你的第一心理反應(yīng)是厭惡，第一動(dòng)作反應(yīng)是趕快走，要是還遞給你一張傳單，你的條件反應(yīng)就是找最近垃圾桶丟掉。 獲客就全憑運(yùn)氣，全看天命。 頂尖的電銷流程如下：（課程顧問可自學(xué)，教培校長根據(jù)校情況套用） 因?yàn)楫?dāng)時(shí)拿到近8K家長電話…….. 為早日讓新校區(qū)突破1000人，于是制定總體目標(biāo)，至少轉(zhuǎn)化800人… 耗時(shí)兩月，每天工作12小時(shí)，也讓機(jī)構(gòu)過了把996，確實(shí)鍛煉一批能力超強(qiáng)市場員工。算是打了場電銷硬仗。最后超額完成，成就了5個(gè)市場員工為核心。 這場仗“電銷戰(zhàn)”怎么打？
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  13*******59 2023-01-31
  經(jīng)歷的拒絕多了，也就習(xí)慣了，所以把拒絕當(dāng)做常事，把成交當(dāng)成驚喜，得過且過，拿著低底薪，低提成。
  
  一邊抱怨難招生、一邊抱怨工資少，一邊說著不想干了，但還是月復(fù)一月劃水混工資度日
  
  這樣的人，在教培機(jī)構(gòu)太多了，當(dāng)然，各行各業(yè)也很多。剛剛評(píng)論受到一個(gè)贊。這個(gè)方法很簡單，把電話量化成自己的工資，核算出每打一個(gè)電話就是掙錢，激勵(lì)自己陌拜更多家長、打更多電話、做更多地推。
  
  這是課程顧問的初期，靠數(shù)量取勝，做的越多，得到越多，
  
  當(dāng)然會(huì)累、焦慮、自我否定、自我設(shè)限……又進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)。
  
  
  
  這樣日復(fù)一日，便是課程顧問的宿命？
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  18*******42 2023-01-31
  你打了20個(gè)電話，有10個(gè)家長拒絕、7個(gè)以各種理由推辭，3個(gè)空號(hào)，你受到第一個(gè)打擊
  
  好不容易你邀約了20個(gè)家長承諾到店，有10個(gè)說臨時(shí)有事不來，有7個(gè)說再考慮考慮，有3個(gè)到店，運(yùn)氣好轉(zhuǎn)化1位，獲得微薄業(yè)績提成，運(yùn)氣不好全走，導(dǎo)致這次邀約花費(fèi)時(shí)間、精力、期望全部喂狗。你受到第二個(gè)打擊
  
  換個(gè)方式做地推，跑完周邊方圓X公里，幾天時(shí)間，有80%家長聊都不想跟你聊，有10%家長跟你說話，有10%家長給了你電話，然后又重復(fù)上面的事情。你受到N個(gè)打擊。
  
  
  
  大部分機(jī)構(gòu)課程顧問，在這一輪打擊中，敗下陣來，所以提出“辭職申請(qǐng)”，因?yàn)樵谝惠営忠惠喖议L的拒絕中，看不到任何希望。