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  13*******33 2023-06-27
  這個(gè)行業(yè)有兩種上升渠道，一個(gè)是做得好了被公司提拔成為管理層。一個(gè)是一直做獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人，自己帶客戶(hù)。這兩種做好了收入都會(huì)不菲，你也不用擔(dān)心養(yǎng)老問(wèn)題，就算沒(méi)有國(guó)企或者事業(yè)單位的福利待遇，但是你年輕的時(shí)候基本上能把養(yǎng)老的錢(qián)掙出來(lái)的 。這兩條路，管理層業(yè)績(jī)壓力大，公司會(huì)催你，但是收入穩(wěn)定，因?yàn)楣芾韺拥氖杖雭?lái)自下面經(jīng)紀(jì)人的成交，東方不亮西方亮。經(jīng)紀(jì)人的話(huà)，就是我說(shuō)到的學(xué)會(huì)積累自己的資源。我在北京做的四年，就有屬于自己的老客戶(hù)了，別說(shuō)干了七八年，十來(lái)年的了，很多客戶(hù)在同一個(gè)人手里來(lái)來(lái)回回成交了好幾次。
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  13*******59 2023-06-26
  老客戶(hù)要注重維護(hù)，逢年過(guò)節(jié)的送過(guò)禮，看見(jiàn)老客戶(hù)朋友圈發(fā)什么問(wèn)題求助的時(shí)候，如果自己能幫忙，主動(dòng)一點(diǎn)。反正在我看來(lái)不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù)最重要的一點(diǎn)就是要真誠(chéng)。真誠(chéng)就會(huì)有收獲，有屬于自己的資源，我今年回到了重慶，從北京走的時(shí)候和在我這里成交的每一個(gè)客戶(hù)都說(shuō)了，告訴了他們我走了，有些事我可能沒(méi)辦法替他們做了，但是我還有同事和朋友，可以找他們，并留下同事的聯(lián)系方式?？蛻?hù)也會(huì)高興，覺(jué)得你想著他，同事也會(huì)高興，因?yàn)槟惆奄Y源給了他。資源就是市場(chǎng)下行，成交量少，工資不穩(wěn)定的時(shí)候的你的穩(wěn)定收入。
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  13*******77 2023-06-26
  我現(xiàn)在是一名房產(chǎn)銷(xiāo)售，對(duì)于這個(gè)行業(yè)有自己的一些看法。
  
  1，做這行首先心態(tài)要放平，不要覺(jué)得這個(gè)行業(yè)不好怎么樣的，你自己得從內(nèi)心里認(rèn)可這份職業(yè)。雖然這個(gè)工作有很多人忽悠，但是如果你想長(zhǎng)期從事的話(huà)，一定要學(xué)會(huì)真誠(chéng)地待客戶(hù)，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)被認(rèn)可。
  
  2，做這個(gè)工作要選擇一個(gè)自己長(zhǎng)住的城市，不要總是換來(lái)?yè)Q去的，尤其是一線(xiàn)業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在的客戶(hù)無(wú)非就是兩種，一個(gè)是新接觸的，一個(gè)是老客戶(hù)或者老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的。新接觸的首先要做的就是得獲取對(duì)方的信任，才有接下來(lái)的一系列工作。當(dāng)你在一個(gè)城市固定下來(lái)了，有了三四年的工作經(jīng)驗(yàn)，你手里的老客戶(hù)慢慢的就積累起來(lái)了。我在北京做了四年多點(diǎn)，前兩年的客戶(hù)來(lái)源都是網(wǎng)絡(luò)和接待。后兩年開(kāi)單量明顯多了起來(lái)，業(yè)績(jī)也好了，就是老客戶(hù)帶來(lái)的 。只要你真誠(chéng)地去帶每一個(gè)客戶(hù) ，客戶(hù)最后從你手里買(mǎi)了房，你就會(huì)得到他的認(rèn)可。當(dāng)他想在買(mǎi)房或者有朋友買(mǎi)房的時(shí)候，第一個(gè)會(huì)想到你。在市場(chǎng)不好的時(shí)候，新客戶(hù)比較少，這個(gè)時(shí)候老客戶(hù)就顯得很重要了。