大新職場(chǎng)問答

準(zhǔn)備在大新做直播帶貨，怎么做起來？

13*******75
2022-03-21
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19*******63 2022-03-21

不管是哪個(gè)直播帶貨平臺(tái)，高性價(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品在直播帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。人就是這樣，不怕人比人，就怕貨比貨，相同價(jià)格，要是你包郵，無理由退換，全網(wǎng)最低，大家都喜歡占小便宜，貴點(diǎn)也無所謂，主要就是高性價(jià)比?；蛘弋a(chǎn)品本身優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)的
如果你能談到更低的價(jià)格和更高的折扣，直播效果就會(huì)很好。大多數(shù)小主播沒有談判和討價(jià)還價(jià)的能力，所以直播室的受歡迎程度不太理想。這與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是相反的。事實(shí)上，粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯是靠吸引粉絲，形成一個(gè)強(qiáng)大的口碑，出售高溢價(jià)的產(chǎn)品，并以一個(gè)好的價(jià)格出售無價(jià)值的東西。過去，許多網(wǎng)紅店、網(wǎng)紅商品和知識(shí)支付都是基于這一邏輯。所以你看，直播正好相反，粉絲經(jīng)濟(jì):喜歡你，所以我愿意為你付費(fèi);直播帶貨:我喜歡你，因?yàn)槟愕纳唐泛鼙阋?。兩者的門檻不同。后者的門檻更高。涉及到供應(yīng)鏈和產(chǎn)品選擇，門檻都要高些。
13*******35 2022-03-21

強(qiáng)大優(yōu)質(zhì)的貨源供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鲋辈ж浀那疤?只針對(duì)說服裝品類，另外一些虛擬產(chǎn)品以及其他品類只供參考)。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果有，就行動(dòng)起來吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒，但是也是僅僅給出服裝品類直播的建議，也是做服裝十多年的經(jīng)驗(yàn)就是:千萬別上來就囤貨。很多人做服裝累的半死不活，錢沒賺到，被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣，進(jìn)貨的時(shí)候的價(jià)格跟清貨還是很大差別的，一到要清貨就是揮淚甩賣
13*******89 2022-03-21

以服裝直播為例，其他品類的朋友可以做一個(gè)思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來看，我覺得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過一個(gè)人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。那時(shí)候平臺(tái)有紅利，現(xiàn)在做就不行了。
目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)
不同平臺(tái)
運(yùn)營(yíng)思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。在這里不做推薦哪個(gè)好，玩兩天自然就會(huì)找到合適你自己的平臺(tái)。