大新職場問答

  • 在大新沒做過銷售 一來就做大客戶銷售該怎么入門?

    13*******65
    2023-02-05
    3個回答
    134人關(guān)注
提交答案

全部回答 已有 3人回答

  • 13*******73 2023-02-05
    我們要了解如何獲取商機(jī)如何電話邀約,如何塑造自我形象,如何建立鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

    當(dāng)然我們也要了解如何與人交往。如何與人交往看似簡單,看似普遍,但是實(shí)際上需要大量的積累與思考。延展一下說:我們需要學(xué)習(xí)如何和人溝通,如何高效詢問,如何建立深度客戶關(guān)系。這些看似不可量化的技巧,都需要認(rèn)真的精進(jìn)和鉆研。

    還有一點(diǎn)就是如何挖掘信息。因?yàn)槲覀冊谂c客戶交往的同時客戶也在考量我們。如果客戶關(guān)系還沒有突破某個門檻,或者是你還不了解如何與人交往的時候,你就不了解如何挖掘深度信息,在客戶的太極拳中迷惘。

    最后一點(diǎn)是如何自我管理。銷售是沒有課程表的,銷售也沒有具體的具體到每天的kpi。所以如何做好銷售的自我管理,就成了我們的項(xiàng)目進(jìn)度、年終指標(biāo)能否完成的最關(guān)鍵的技能之一。
  • 18*******15 2023-02-05
    首先我們要了解產(chǎn)品這件事本身大家都知道。我們在入職培訓(xùn)的時候基本上都聽過前輩說,要學(xué)習(xí)產(chǎn)品、要學(xué)習(xí)技術(shù)。關(guān)鍵是,怎樣去學(xué)習(xí)呢?怎樣才算了解了你的產(chǎn)品呢?第1點(diǎn),你要知道你的產(chǎn)品如何匹配客戶的需求。比如客戶說我現(xiàn)在覺得功耗太高,那你有什么樣的產(chǎn)品能夠解決客戶功耗的問題?比如說客戶說我要重構(gòu)我的自動化辦公系統(tǒng),那你要知道如何去組織你的產(chǎn)品、你的技術(shù)人員做解決方案,匹配當(dāng)前這一類行業(yè)客戶的具體需求?
  • 13*******42 2023-02-05
    第1個層次,了解你的行業(yè)。

    給大家具體展開一下。分為幾個步驟。

    第1個步驟是了解客戶的決策鏈條。
    第2個步驟是了解客戶的痛苦鏈條。
    第3個步驟是了解你的目標(biāo)客戶。
    了解客戶的決策鏈條是什么意思呢?首先大客戶銷售和普通的銷售最不一樣的地方,是你面向的銷售是一個企業(yè),決策是否采購你商品的是一群人。所以我們要提前了解到這個企業(yè)內(nèi)部具體的采購工作流程。比如說,什么樣的人負(fù)責(zé)決定你的產(chǎn)品技術(shù)是否合格、有什么樣的人決定如何進(jìn)行采購、有什么樣的人決定招投標(biāo)書怎么寫、以及什么樣的領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)κ欠癫少從阕鲎罱K決策。所以大客戶銷售入門,首先就要了解的你所在的行業(yè)客戶是怎樣決策的。

大新最新招聘信息

酒店前廳接待員 2000-4000元

崇左-大新縣 1人

大新縣鑫雅酒店有限公司

服裝導(dǎo)購員 3000-6000元

崇左-大新縣 1人

大新縣貴人鳥體育用品經(jīng)營部二分店

酒店前臺收銀 2000-3000元

崇左-大新縣 1人

大新縣都市精選酒店

酒店保潔員 2000-4000元

崇左-大新縣 1人

廣西大新知茗酒店管理有限公司

銷售 4000-8000元

崇左-大新縣 1人

大新縣贏者樂士男裝店

服務(wù)員 2000-3000元

崇左-大新縣 1人

大新縣拾壹英里餐廳

汽車前臺接待 4000-5000元

崇左-大新縣 1人

廣西大新縣車空間企業(yè)服務(wù)有限公司

建筑施工項(xiàng)目經(jīng)理 14000-20000元

崇左-大新縣 1人

西西里電梯有限公司

建筑工程資料員 3000-4000元

崇左-大新縣 1人

大新合隆實(shí)業(yè)有限公司

西餐廚師 4000-5000元

崇左-大新縣 1人

大新縣夕榻餐廳(個體工商戶)

店員/營業(yè)員 2000-4000元

崇左-大新縣-德天花園 1人

大新縣星至奶茶店(個體工商戶)

酒店客房服務(wù)員 2000-3000元

崇左-大新縣-冠林華府 1人

大新縣品尚智選酒店(個體工商戶)

質(zhì)量管理/測試 4000-5000元

崇左-大新縣 1人

廣西中立電子有限公司

接待服務(wù)副經(jīng)理 5000-6000元

崇左-大新縣 1人

廣西森淼生態(tài)旅游開發(fā)有限公司

口腔護(hù)士 3000-5000元

崇左-大新縣 1人

廣西諾貝爾口腔門診有限公司大新分公司

銷售專員 4000-6000元

崇左-大新縣 1人

大新縣女兆鞋專賣店

餐飲店長 3000-5000元

崇左-大新縣 1人

大新縣美味基西餐廳

酒店前臺接待 2000-3000元

崇左-大新縣 1人

大新縣枕山水民宿店(個體工商戶)

銷售總監(jiān) 3000-4000元

崇左-大新縣 1人

大新縣林園商務(wù)酒店

水電工 2000元

崇左-大新縣 1人

大新雅斯特德天酒店管理有限公司

企業(yè)服務(wù)
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
商務(wù)合作
聯(lián)系我們
用戶幫助
用戶協(xié)議
隱私政策
聯(lián)系方式
在線客服:800019119
客服電話:07733679588
客服郵箱:guipin@vip.qq.com / guipin@21cn.com
桂聘APP客戶端
與HR在線聊,入職更快
掃碼下載APP