大新職場問答

當(dāng)前在大新開實(shí)體服裝店能賺錢嗎?

13*******79
2023-02-20
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13*******67 2023-02-22

應(yīng)該說服裝店的前景還是不錯(cuò)的，但是隨著房租和原材料成本的增加，服裝的利潤沒有以前高了。如果想經(jīng)營服裝，建議找個(gè)人打理，這樣風(fēng)險(xiǎn)會小很多，也會少走很多彎路。服裝店的旺季是5-8月和10-次年春節(jié)，利潤一般在30%-120%之間。新推出的新款時(shí)裝利潤最高，可達(dá)200%。隨著時(shí)裝季節(jié)的過去，衣服的價(jià)格逐漸降低。到了季末，利潤只有10%到20%，連銷量都能保證，這樣才能回籠資金。至于那個(gè)——全球品牌網(wǎng)——有些虧本賣的招牌都是商家招攬顧客的噱頭，商家絕對不會虧本做生意。就算有幾個(gè)虧損，跟大部分的高利潤比起來，真的是微不足道。服裝店經(jīng)營的關(guān)鍵在于進(jìn)貨。店主一般每周在批發(fā)市場進(jìn)貨一次，每季度在其他地方進(jìn)貨兩次。選購商品時(shí)，看款式，看價(jià)格，看時(shí)尚，看配飾。只要款式新、價(jià)格低、面料好的時(shí)髦衣服都能賣個(gè)好價(jià)錢。最好貨比三家；銷售時(shí)要有砍價(jià)技巧，善于察言觀色，了解客戶的消費(fèi)心理及其可接受的價(jià)格底線?，F(xiàn)在很多服裝店都在走高中檔路線，做品牌服裝，吸引很多熟客
13*******51 2023-02-20

如果我們開店的受眾恰好是這個(gè)人群，又或者恰好開在大學(xué)城附近，我們在選品的時(shí)候就可以參考這個(gè)報(bào)告；如果是其他人群，我們在選品的時(shí)候需要更上心一些，盡量選擇該人群喜歡的風(fēng)格、樣式，以及能接受的價(jià)位。當(dāng)然，這需要時(shí)間的歷練，不太可能一蹴而就，可以嘗試去刷刷小紅書，看看穿搭博主是怎么搭配的，然后也可以自己嘗試做一名博主，一方面是為店鋪引流，另一方面是讓自己近距離接觸大眾的審美。

運(yùn)營的話，可以努力的方向其實(shí)還蠻多的，當(dāng)然這也和自己的受眾人群有關(guān)，如果是線上銷售，偏向于社群運(yùn)營，可以出一些穿搭方面的內(nèi)容，以內(nèi)容（短視頻、筆記）的形式帶貨；如果是線下銷售，偏向于門店運(yùn)營，可以做一些新品上市、換季打折等促銷活動。如果精力允許的話，也可以兩者都做。做好運(yùn)營也是需要經(jīng)驗(yàn)的，這些經(jīng)驗(yàn)也不是憑空產(chǎn)生的，多數(shù)時(shí)候都是花錢砸出來累積的。

管理這塊也有很多學(xué)問，只不過在規(guī)模比較小的時(shí)候，這些問題還不是問題，尤其是自己做店長也做店員的小服裝店，不需要太多的管理，更強(qiáng)調(diào)的是“勤勞”，多做一點(diǎn)事，說不定就能多為自己引流一個(gè)客戶。
18*******25 2023-02-20

這個(gè)問題如果放在2022年之前，答案應(yīng)該是“不賺錢”，畢竟管控沒有結(jié)束，如果出現(xiàn)疫情代表著一段時(shí)間里都將沒有收入，這時(shí)候的決策是傾向于保守的，所以開服裝店可能真的不賺錢。

不過，現(xiàn)在已經(jīng)是2023年了，隨著管控放開，逐漸恢復(fù)到疫情之前的生活模式，再來開服裝店的話，不能說一定不賺錢，因?yàn)樽顡?dān)心的因素已經(jīng)沒有了，賺不賺錢更多的是取決于“選址、選品、運(yùn)營、管理、促銷”等因素。

選址裝修這一方面，每個(gè)城市都會有一些區(qū)別，線下門店的話整體傾向是找那種人流量大，門面好的地段，當(dāng)然這需要有足夠的啟動資金。如果退而求其次的話，要求門店需要有足夠的辨識度，y要有東西可以讓人愿意多走幾步，這種東西可能是服裝、可能是環(huán)境、可能是飲品，簡單來說就是那種能吸引人打卡，往朋友圈發(fā)的東西。

如果是做線上銷售、短視頻帶貨，可以從工作室做起，不過花銷不一定會減少，因?yàn)榱髁揩@取也需要投錢。一開始就想做線上的話，建議先多看幾家直播間，頭部腰部的達(dá)人都要看，學(xué)習(xí)他們的話術(shù)。