東蘭職場問答
想找一份滿意的工作?
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想去東蘭找工作,找份賣保險的工作,想知道哪樣的人可以做得好?
19*******99 2022-04-10 3個回答 43人關(guān)注
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13*******93 2022-04-10天生的銷售高手
或者說之前有過咨詢領(lǐng)域或者銷售領(lǐng)域經(jīng)歷,并且有幾年時間的積累,這樣的人對客戶心理會把握比較好,前期進(jìn)來容易成功,后續(xù)通過不斷學(xué)習(xí)專業(yè),培訓(xùn),也可以成長得更快,但這樣具有一定天賦以及性格優(yōu)勢的人,相對比較少,但也可能會是拖后腿,一個人成功得越快,就容易忽視細(xì)節(jié)。 -
13*******26 2022-04-10資質(zhì)一般,沒有閃光點(diǎn),沒有銷售經(jīng)驗,但肯改變,突破當(dāng)下舒適圈
資質(zhì)一般,我所說的資質(zhì)一般,你也可以認(rèn)為,學(xué)歷或者過去的經(jīng)歷,可能沒有一個很大的一個閃光點(diǎn),但是抗壓能力很強(qiáng),而且目標(biāo)感很強(qiáng),有很強(qiáng)的執(zhí)行能力,雖然說資質(zhì)一般,但是這樣的人他是知道,勤能補(bǔ)拙,別人可能花一個小時就可以學(xué)到的東西,他需要花兩個小時,但是他愿意做,這是非常好的
這樣的人,在保險行業(yè),也是可以成功的,或者說可以堅持下去,但只要他堅持下去,這個行業(yè),它是一個指數(shù)性增長的過程,什么是指數(shù)性增長?簡單來說就是前面慢后面快,前面一兩年的時間,我可能在磕磕碰碰中成長,但是,通過我前面一段時間的一個積累過程,通過學(xué)習(xí),通過不斷的去復(fù)盤,在后面的3~5年時間里,會是一個爆發(fā)性的增長,這是我在保險行業(yè)中看到的很多的案例。 -
18*******33 2022-04-10沒有銷售經(jīng)驗,但資質(zhì)可以,有學(xué)習(xí)能力
這個人有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,而且有非常強(qiáng)的自驅(qū)能力,是個自動波,執(zhí)行能力強(qiáng),在日常溝通當(dāng)中有比較好的溝通能力,但是沒有任何的銷售經(jīng)驗,我所說的銷售經(jīng)驗是你是否懂人性,懂人性——你也可以理解為,你在跟別人交流的過程中,你能很好的去掌握到對方的情緒,以及能夠傾聽對方的想法,能夠知道對方在表達(dá)什么,并且你接住以及很好的給對方一個滿意的回答,在銷售里面稱之為異議處理
但是你能說這樣的人,他一來他就能夠做成功嗎?肯定不是,如果這樣子,那社會上有非常多的企業(yè)家,因為企業(yè)家就是創(chuàng)業(yè)出身,而保險它本身也是創(chuàng)業(yè),所以往往并不是你有這樣的條件,你有這樣的能力你就能夠把保險做好
就我前面說的,你一定具備長期思維,因為保險它不是短跑,它是一場馬拉松,誰堅持得越久,誰就贏得最后的勝利,別人的客戶早晚也是你的客戶,只能說你有這樣的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢,是可以協(xié)助到你工作當(dāng)中,可以讓你成長得更快,但并非做保險能夠做得好的決定性因素。
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