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  18*******70 2022-03-16
  菲利普·科特勒認(rèn)為：營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同，該業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成，這個過程包括三個階段。
  
  第一：選擇價值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前，必須先做營銷“作業(yè)”。營銷工作過程是細(xì)分市場，目標(biāo)，定位，它是戰(zhàn)略營銷的精粹。
  
  第二：一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場的價值，它即準(zhǔn)備提供價值工作。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價格必須建立，產(chǎn)品必須制造和分銷給市場。在第二個階段，開發(fā)特定產(chǎn)品的性能、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術(shù)營銷的內(nèi)容。
  
  第三：這一階段的任務(wù)是傳播價值。戰(zhàn)術(shù)營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應(yīng)品為市場所知。營銷過程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開發(fā)之中，在產(chǎn)品銷售之后還應(yīng)延續(xù)。
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  13*******30 2022-03-16
  營銷策劃對企業(yè)
  1、有助于明確企業(yè)營銷活動的目的
  
  做過營銷策劃的企業(yè)，對企業(yè)未來的任務(wù)、目標(biāo)、擴(kuò)張的方式和途徑都非常清楚，這就可以避免耗費企業(yè)有限的資源的現(xiàn)象。
  
  2、有助于提高企業(yè)營銷活動的針對性
  
  任何營銷策劃方案都是在特定企業(yè)營銷目標(biāo)指導(dǎo)和約束下作出的，因此，這就確保了企業(yè)日后營銷活動的針對性，即每一項工作、每一項措施都是為了解決企業(yè)特定時期將要面臨的特定問題。看得準(zhǔn)，做得準(zhǔn)，營銷效果自然有保障。
  
  3、可以增強(qiáng)企業(yè)營銷活動的計劃性，避免主觀隨意性
  
  營銷策劃把企業(yè)未來時期的活動內(nèi)容進(jìn)行了詳盡的安排，是企業(yè)各個部門、各個員工的行動綱領(lǐng)。一般情況下，只要市場形勢沒有發(fā)生大的變化，就應(yīng)當(dāng)不折不扣地予以執(zhí)行，這樣，就可以使企業(yè)的營銷走上規(guī)范有序的軌道。
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  13*******50 2022-03-16
  營銷策劃方案制定步驟
  1、整體分析市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析，銷售狀況分析。
  
  2、本產(chǎn)品或公司SWOT分析，優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。
  
  3、整個環(huán)境PEST分析，政策、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)。
  
  4、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，市場引爆點，市場布局，主導(dǎo)操作思路，運作模式，市場進(jìn)人與運作思路及設(shè)計。
  
  5、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分、價格策略、渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序。
  
  6、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案、上市渠道促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷文排、后期促銷跟進(jìn)計劃。