富川職場(chǎng)問(wèn)答
想找一份滿意的工作?
-
我在富川一家商場(chǎng)當(dāng)銷售,想知道面對(duì)顧客有什么話術(shù)可以幫助我賣東西
13*******46 2022-05-07 3個(gè)回答 48人關(guān)注
提交答案
全部回答 已有 3人回答
-
13*******26 2022-05-07優(yōu)惠成交法
又稱讓步成交法,是指銷售人員通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買的一種方法。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí),銷售人員要注意三點(diǎn):
(1)讓客戶感覺(jué)他是特別的,你的優(yōu)惠只針對(duì)他一個(gè)人,讓客戶感覺(jué)到自己很尊貴很不一般。
(2)千萬(wàn)不要隨便給予優(yōu)惠,否則客戶會(huì)提出更進(jìn)一步的要求,直到你不能接受的底線。
(3)表現(xiàn)出自己的權(quán)力有限,需要向上面請(qǐng)示:“對(duì)不起,在我的處理權(quán)限內(nèi),我只能給你這個(gè)價(jià)格?!比缓笤僭掍h一轉(zhuǎn),“不過(guò),因?yàn)槟俏业睦峡蛻?,我可以向?jīng)理請(qǐng)示一下,給你些額外的優(yōu)惠。但我們這種優(yōu)惠很難得到,我也只能盡力而為?!边@樣客戶的期望值不會(huì)太高,即使得不到優(yōu)惠,他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為,不會(huì)怪你。 -
18*******42 2022-05-07二選一法
銷售人員為客戶提供兩種解決問(wèn)題的方案,無(wú)論客戶選擇哪一種,都是我們想要達(dá)成的一種結(jié)果。運(yùn)用這種方法,應(yīng)使客戶避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的問(wèn)題。
例如:“您是喜歡白色的還是紅色的?”“您是今天簽單還是明天再簽?”“您是刷卡還是用現(xiàn)金?”注意,在引導(dǎo)客戶成交時(shí),不要提出兩個(gè)以上的選擇,因?yàn)檫x擇太多反而令客戶無(wú)所適從。 -
13*******31 2022-05-07直接要求法
銷售人員得到客戶的購(gòu)買信號(hào)后,直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)買信號(hào)。
例如“王先生,既然你沒(méi)有其他意見(jiàn),那我們現(xiàn)在就簽單吧。”當(dāng)你提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說(shuō)任何一句話,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開(kāi)客戶的注意力,使成交功虧一簣。
相似問(wèn)題
-
13*******70 2022-05-05
-
13*******63 2022-05-05
-
18*******26 2022-05-05
-
13*******62 2022-05-05
-
13*******95 2022-05-04
富川相關(guān)熱門崗位
問(wèn)答分類
-
1考公考研
-
2職場(chǎng)知識(shí)百科
-
3就業(yè)指導(dǎo)
-
4簡(jiǎn)歷模板
-
5行業(yè)薪資待遇
-
6求職技巧
-
7面試技巧
熱門問(wèn)答
-
13個(gè)回答 792人關(guān)注
-
23個(gè)回答 355人關(guān)注
-
3
助理經(jīng)濟(jì)師有什么用?坐標(biāo)富川
3個(gè)回答 726人關(guān)注 -
4
沒(méi)有畢業(yè)證影響入職嗎?坐標(biāo)富川
3個(gè)回答 938人關(guān)注 -
53個(gè)回答 568人關(guān)注
-
富川最新招聘信息
-
酒店前臺(tái) 2000-4000元
賀州-富川縣 1人
-
儲(chǔ)備店長(zhǎng)/儲(chǔ)備干部 2000-7000元
賀州-富川縣 1人
-
客房PA技工 2000-3000元
賀州-富川縣 1人
-
機(jī)修工 3000-8000元
賀州-富川縣 1人
-
口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)生 10000-15000元
賀州-富川縣 1人
-
護(hù)士 2000-3000元
賀州-富川縣 1人
-
電商主播 2000-3000元
賀州-富川縣 1人
-
酒店前臺(tái)接待 2000-4000元
賀州-富川縣 1人
-
酒店前臺(tái)專職夜班 3000-4000元
賀州-富川縣 1人
-
服務(wù)員 2000-3000元
賀州-富川縣 1人
-
新媒體專員 3000-4000元
賀州-富川縣 1人
-
服務(wù)員 2000-3000元
賀州-富川縣 1人
-
汽車美容學(xué)徒工 2000-3000元
賀州-富川縣 1人