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  13*******56 2022-02-03
  我想拿出來一個(gè)版塊講一下談單技巧，希望對(duì)你有幫助哦。最近忙的，沒時(shí)間更新，我剛來知乎，我也不知道如何能漲粉快一點(diǎn)，感覺多寫一些知識(shí)分享好像漲粉能夠快一點(diǎn)，不定時(shí)的會(huì)更新，有時(shí)候忙著做方案，跑工地，很充實(shí)也蠻累的，但是喜歡。當(dāng)你的專業(yè)技能足夠熟練，對(duì)于上面我所講到的東西比較熟練，那么其實(shí)可以真正的去談客戶了。關(guān)于談單我大體總結(jié)了幾點(diǎn)，希望對(duì)你有幫助吧。細(xì)分客戶群體，對(duì)于什么樣的客戶，什么樣的心理自己能夠把握住，熟悉。隨聲附和型客戶（對(duì)于每個(gè)方面的裝修知識(shí)，都不發(fā)表啥意見，總是“嗯嗯”“好”）→您還猶豫啥，抓緊訂單吧，既然對(duì)我們都很認(rèn)可。虛榮型客戶（比較虛榮，啥材料貴要什么材料，實(shí)際太會(huì)買）→重視哪方面，就對(duì)癥下藥，滿足虛榮心，贊美，贊揚(yáng)，尊敬他。理智型客戶（每一分錢花在哪里）
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  13*******52 2022-02-03
  何為全案設(shè)計(jì)師？：1.空間規(guī)劃布局，這個(gè)是基礎(chǔ)也是最難的方面，一個(gè)戶型有N種改造方案，充分了解甲方的意圖，呈現(xiàn)最適合的布局方案。設(shè)計(jì)，沒有最好只有最適合。方法：每天拿出兩個(gè)戶型圖（自己從鏈家網(wǎng)站下載），自己擬定一個(gè)場(chǎng)景，比如：三口之家，男主人是音樂老師，女主人是會(huì)計(jì)師，有一個(gè)男孩，喜歡星空，想當(dāng)宇航員等等，自己假設(shè)的這個(gè)廠家，把平面圖畫出來，反復(fù)琢磨；再假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，三代同堂，老人身體不好坐輪椅，男主人需要在家辦公等等，再構(gòu)思平面布局圖，這樣下來，多多練習(xí)，你的空間感，動(dòng)線感就很強(qiáng)了。2.色彩搭配，這個(gè)需要有一定的美術(shù)功底，但是我一個(gè)同事本來對(duì)顏色很敏感，不是科班出身，現(xiàn)在做的也很好。對(duì)于顏色，每個(gè)人的審美不一樣，‘紅配綠”也可以很美。主要是根據(jù)甲方的喜好顏色，以及自己對(duì)于美的理解，去搭配居家的色彩。如果初期不知如何搭配，謹(jǐn)記：咖啡色系，永恒的色調(diào)。方法：多多學(xué)習(xí)借鑒 別人的如何去搭配的色調(diào)，戴昆 梁建國(guó) 琚賓，多看大師的作品。
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  15*******90 2022-02-03
  九年資深家裝設(shè)計(jì)師瞎聊幾句。首先：這個(gè)專業(yè)屬于相對(duì)高薪行業(yè)，而且需要一定的審美。無論你去大公司，還是小的裝修公司，無非這么幾個(gè)職位：1、畫效果圖，施工圖；2、主材搭配設(shè)計(jì)師；3、軟裝設(shè)計(jì)師；4、全案設(shè)計(jì)師。建議：以最快的速度成長(zhǎng)為全案設(shè)計(jì)師。 其余123不是我們的最終目標(biāo)，要成為一名優(yōu)秀的全案設(shè)計(jì)師。不需要去在乎實(shí)習(xí)期間的工資，即便是前期靠家里，多學(xué)多問。學(xué)習(xí)的方向：1、以最快的速度，去學(xué)習(xí)施工工藝，每個(gè)公司的施工標(biāo)準(zhǔn)不一樣，大同小異，多去工地和水電木瓦油工種去學(xué)習(xí)工藝，或者公司有培訓(xùn)更好。2、去居然之家或者紅星美凱龍，去學(xué)習(xí)所有的主材知識(shí)，公司有培訓(xùn)更好，瓷磚 地板 木門 櫥柜 衛(wèi)浴 全屋定制 五金 軟裝 家具 窗簾 布藝等等，一項(xiàng)一項(xiàng)的去學(xué)習(xí)，材質(zhì)及屬性。3、系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)色彩搭配，居家每個(gè)空間的顏色搭配，如果配色，這個(gè)需要一定的審美，以及美術(shù)功底。4、談單技巧及客戶心理學(xué)，這個(gè)是日積月累的談單多了以后，慢慢累積的，但是前期可以和同事模擬，因?yàn)楣静豢赡苣弥鴮氋F的客戶資源去供你練手，多學(xué)習(xí)你師傅或者優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師是如何去進(jìn)行談單的。 以上都需要去掌握，那么離著合格的設(shè)計(jì)師就不遠(yuǎn)了。當(dāng)你能獨(dú)立接到一個(gè)房子的裝修，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，越來越有意思，越來越有成就感，錢賺的也會(huì)越來越多。