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  18*******34 2023-09-20
  投資人帶著員工不斷出來(lái)學(xué)習(xí)，等員工做出成績(jī)嘗到甜頭的時(shí)候，也會(huì)經(jīng)常自費(fèi)出來(lái)學(xué)習(xí)。她們從不會(huì)給自己設(shè)限，忙，貴，遠(yuǎn)，沒(méi)時(shí)間等一切都不在話下。
  
  因?yàn)樗齻冎?，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事必須找專業(yè)的人學(xué)習(xí)，因?yàn)樗齻冎溃瑢W(xué)習(xí)本來(lái)就是工作的一部分，學(xué)習(xí)就是為了提升工作效率和方法的，所以，走出來(lái)，世界就是你的家，不出來(lái)，家就是你的世界，格局視野永遠(yuǎn)無(wú)法開(kāi)拓。
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  13*******82 2023-09-20
  （1）投資比例嚴(yán)重失調(diào)，一家中心要想運(yùn)營(yíng)的非常好，在選址，環(huán)境，裝修，課程等方面好的基礎(chǔ)上，必須在管理人員的能力和銷(xiāo)售人員的能力方面多多下功夫，因?yàn)橐粋€(gè)管理人員的管理能力決定著員工的離職率，銷(xiāo)售顧問(wèn)的銷(xiāo)售能力決定一個(gè)中心的簽單率，因此投資人務(wù)必花錢(qián)和時(shí)間讓管理人員和銷(xiāo)售顧問(wèn)出來(lái)不斷學(xué)習(xí)，畢竟一家中心員工的軟實(shí)力是來(lái)決定最終中心能運(yùn)營(yíng)多久的關(guān)鍵。
  
  而不是把所有的資金投在硬件方面。再好的課程再好的硬件設(shè)備沒(méi)有銷(xiāo)售人員的塑造和傳遞，家長(zhǎng)是沒(méi)有辦法知道的。所以要想讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)盡快成長(zhǎng)起來(lái)，在銷(xiāo)售人員軟實(shí)力方面必須做好規(guī)劃才是明智的。
  
  （2）銷(xiāo)售人員在工作中會(huì)遇到各種困惑：不知道怎么采單，不知如何和家長(zhǎng)面對(duì)面談單，不知道怎么電話邀約家長(zhǎng)，不知道怎么和家長(zhǎng)微信溝通等，一系列的問(wèn)題。
  
  我甚至聽(tīng)到有些早教機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)讓我們自己到“百度”上去搜。還有銷(xiāo)售說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有辦法，就是要靠自己摸索。
  
  是的，不可否認(rèn)的確有很多銷(xiāo)售人員通過(guò)自身的好學(xué)，上進(jìn)，摸索出自己一套銷(xiāo)售思路，可是隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，不得不說(shuō)現(xiàn)在咱們面對(duì)的家長(zhǎng)80%都是受過(guò)高等教育的，甚至有的家長(zhǎng)的視野是國(guó)際化，全球化的，如果我們的銷(xiāo)售人員的視野還僅僅只停留在某個(gè)城市的話，那么和家長(zhǎng)深度溝通的確是一件不容易的事。
  
  所以，作為早教中心的投資人和管理人員不能天天催著銷(xiāo)售人員做業(yè)績(jī)，首先要反思銷(xiāo)售人員入職以來(lái)是否給他們做好長(zhǎng)久的職業(yè)規(guī)劃，是否提供過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn)，如果沒(méi)有，憑什么要求銷(xiāo)售人員出業(yè)績(jī)。
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  15*******18 2023-09-20
  作為銷(xiāo)售部門(mén)老大，你自己的銷(xiāo)售水平如何，整天罵銷(xiāo)售這不行、那不行，敢不敢提刀跨馬上陣親自示范一下？銷(xiāo)售有沒(méi)有在嘀咕：光說(shuō)不練誰(shuí)不會(huì)？銷(xiāo)售有沒(méi)有說(shuō)：凈說(shuō)些屁話！
  
  親們，你坐在銷(xiāo)售總監(jiān)或投資人的位置上，是實(shí)打?qū)崗囊痪€干起來(lái)的，還是從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、總助，教課老師等轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，如果是，你那不叫“真本事”，那叫“領(lǐng)導(dǎo)以為你有本事”。
  
  作為職場(chǎng)人士，大家都別否認(rèn)，經(jīng)常有不懂銷(xiāo)售的人，就因?yàn)槔习逍湃?，做了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。自己不懂業(yè)務(wù)，還整天責(zé)怪團(tuán)隊(duì)不給力。
  
  我給的第一條建議：管理好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，要么你自身能力很強(qiáng)，銷(xiāo)售是你的專業(yè)啊。如果能力不強(qiáng)，你已經(jīng)失敗了一半，但是也能挽回，就是重用、多聽(tīng)老業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)高手的建議，最簡(jiǎn)單的方法，充分授權(quán)給幾個(gè)主管，讓他們管，要結(jié)果就好。