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優(yōu)秀的銷售主管在桂林需要有哪些能力？
13*******75 2023-09-20 3個(gè)回答 179人關(guān)注
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18*******34 2023-09-20投資人帶著員工不斷出來(lái)學(xué)習(xí)，等員工做出成績(jī)嘗到甜頭的時(shí)候，也會(huì)經(jīng)常自費(fèi)出來(lái)學(xué)習(xí)。她們從不會(huì)給自己設(shè)限，忙，貴，遠(yuǎn)，沒(méi)時(shí)間等一切都不在話下。
因?yàn)樗齻冎?，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事必須找專業(yè)的人學(xué)習(xí)，因?yàn)樗齻冎?，學(xué)習(xí)本來(lái)就是工作的一部分，學(xué)習(xí)就是為了提升工作效率和方法的，所以，走出來(lái)，世界就是你的家，不出來(lái)，家就是你的世界，格局視野永遠(yuǎn)無(wú)法開(kāi)拓。 -
13*******82 2023-09-20（1）投資比例嚴(yán)重失調(diào)，一家中心要想運(yùn)營(yíng)的非常好，在選址，環(huán)境，裝修，課程等方面好的基礎(chǔ)上，必須在管理人員的能力和銷售人員的能力方面多多下功夫，因?yàn)橐粋€(gè)管理人員的管理能力決定著員工的離職率，銷售顧問(wèn)的銷售能力決定一個(gè)中心的簽單率，因此投資人務(wù)必花錢(qián)和時(shí)間讓管理人員和銷售顧問(wèn)出來(lái)不斷學(xué)習(xí)，畢竟一家中心員工的軟實(shí)力是來(lái)決定最終中心能運(yùn)營(yíng)多久的關(guān)鍵。
而不是把所有的資金投在硬件方面。再好的課程再好的硬件設(shè)備沒(méi)有銷售人員的塑造和傳遞，家長(zhǎng)是沒(méi)有辦法知道的。所以要想讓銷售團(tuán)隊(duì)盡快成長(zhǎng)起來(lái)，在銷售人員軟實(shí)力方面必須做好規(guī)劃才是明智的。
（2）銷售人員在工作中會(huì)遇到各種困惑：不知道怎么采單，不知如何和家長(zhǎng)面對(duì)面談單，不知道怎么電話邀約家長(zhǎng)，不知道怎么和家長(zhǎng)微信溝通等，一系列的問(wèn)題。
我甚至聽(tīng)到有些早教機(jī)構(gòu)的銷售說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)讓我們自己到“百度”上去搜。還有銷售說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有辦法，就是要靠自己摸索。
是的，不可否認(rèn)的確有很多銷售人員通過(guò)自身的好學(xué)，上進(jìn)，摸索出自己一套銷售思路，可是隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，不得不說(shuō)現(xiàn)在咱們面對(duì)的家長(zhǎng)80%都是受過(guò)高等教育的，甚至有的家長(zhǎng)的視野是國(guó)際化，全球化的，如果我們的銷售人員的視野還僅僅只停留在某個(gè)城市的話，那么和家長(zhǎng)深度溝通的確是一件不容易的事。
所以，作為早教中心的投資人和管理人員不能天天催著銷售人員做業(yè)績(jī)，首先要反思銷售人員入職以來(lái)是否給他們做好長(zhǎng)久的職業(yè)規(guī)劃，是否提供過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的銷售培訓(xùn)，如果沒(méi)有，憑什么要求銷售人員出業(yè)績(jī)。 -
15*******18 2023-09-20作為銷售部門(mén)老大，你自己的銷售水平如何，整天罵銷售這不行、那不行，敢不敢提刀跨馬上陣親自示范一下？銷售有沒(méi)有在嘀咕：光說(shuō)不練誰(shuí)不會(huì)？銷售有沒(méi)有說(shuō)：凈說(shuō)些屁話！
親們，你坐在銷售總監(jiān)或投資人的位置上，是實(shí)打?qū)崗囊痪€干起來(lái)的，還是從財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、總助，教課老師等轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，如果是，你那不叫“真本事”，那叫“領(lǐng)導(dǎo)以為你有本事”。
作為職場(chǎng)人士，大家都別否認(rèn)，經(jīng)常有不懂銷售的人，就因?yàn)槔习逍湃?，做了營(yíng)銷總監(jiān)。自己不懂業(yè)務(wù)，還整天責(zé)怪團(tuán)隊(duì)不給力。
我給的第一條建議：管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要么你自身能力很強(qiáng)，銷售是你的專業(yè)啊。如果能力不強(qiáng)，你已經(jīng)失敗了一半，但是也能挽回，就是重用、多聽(tīng)老業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)高手的建議，最簡(jiǎn)單的方法，充分授權(quán)給幾個(gè)主管，讓他們管，要結(jié)果就好。
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許可項(xiàng)目：食品經(jīng)營(yíng)（銷售預(yù)包裝食品）；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）；城市配送運(yùn)輸服務(wù)（不含危險(xiǎn)貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；日用雜品銷售；國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）；裝卸搬運(yùn)；銷售代理；禮儀服務(wù)；專業(yè)保潔、清洗、消毒服務(wù)（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)） -
培育、指導(dǎo)人才市場(chǎng),組織各類人才合理流動(dòng)。人才交流服務(wù);流動(dòng)人才組織與人事關(guān)系轉(zhuǎn)接;流動(dòng)人才檔案保管;人才信息服務(wù);人才信息庫(kù)管理;人才市場(chǎng)培育。 -
一般項(xiàng)目：汽車銷售；小微型客車租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)；新能源汽車整車銷售；新能源汽車電附件銷售；新能源汽車換電設(shè)施銷售；電池銷售；充電樁銷售；機(jī)動(dòng)車充電銷售；代駕服務(wù)；汽車拖車、求援、清障服務(wù)；停車場(chǎng)服務(wù)；非融資擔(dān)保服務(wù)；國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸代理；裝卸搬運(yùn)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；企業(yè)管理咨詢；融資咨詢服務(wù)；會(huì)議及展覽服務(wù)；運(yùn)輸貨物打包服務(wù)；汽車零配件零售；汽車零配件批發(fā)；餐飲管理；廣告設(shè)計(jì)、代理；廣告發(fā)布。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：道路旅客運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）；網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營(yíng)服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
財(cái)務(wù)/咨詢 10-30人 -
一般項(xiàng)目：電子元器件制造；電子產(chǎn)品銷售；電力電子元器件銷售；金屬材料制造；金屬材料銷售；合成材料制造（不含危險(xiǎn)化學(xué)品）；合成材料銷售；汽車零配件零售；移動(dòng)終端設(shè)備制造；移動(dòng)終端設(shè)備銷售；電子專用設(shè)備制造；工業(yè)機(jī)器人制造；工業(yè)機(jī)器人銷售；五金產(chǎn)品批發(fā)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目：貨物進(jìn)出口；道路貨物運(yùn)輸（不含危險(xiǎn)貨物）（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)） -
餐飲 10-30人 -
從事汽車零部件和部件系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售;技術(shù)服務(wù);商務(wù)服務(wù)。 -
人力資源 10人以下 -
一般項(xiàng)目：企業(yè)管理；企業(yè)管理咨詢；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動(dòng)、勞務(wù)派遣服務(wù)）；勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）；裝卸搬運(yùn)；普通貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（不含危險(xiǎn)化學(xué)品等需許可審批的項(xiàng)目）（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）
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一般項(xiàng)目:勞務(wù)服務(wù)（不含勞務(wù)派遣）;人力資源服務(wù)（不含職業(yè)中介活動(dòng)、勞務(wù)派遣服務(wù)）。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外,憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照依法自主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）許可項(xiàng)目:職業(yè)中介活動(dòng)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）
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