1、全面管理綜合體項目的銷售系統(tǒng),各項拓展活動的執(zhí)行,制定營銷整體方案并監(jiān)督執(zhí)行;
2、制定市場開發(fā)及推廣實施計劃,安排制定策劃方案、銷售方案并實施公司項目銷售策略及預算;
3、依據(jù)實際項目情況,及時調(diào)整項目的促銷手段,廣告策略,以保證公司品牌在市場變化中占據(jù)有利地位;
4、建立和保持與政府部門,銀行系統(tǒng)及新聞媒體的良好合作關系,提升公司品牌形象,擴大公司影響力,提升品牌價值。建立管理渠道中的戰(zhàn)略伙伴;
5、組織銷售體落實公司決策,研究總結(jié)工作中存在的問題,提出合理化建議;
6、控制并管理部門的整體業(yè)務發(fā)展,并對現(xiàn)場售樓處進行管理;
桂林銷售部經(jīng)理招聘
桂聘提供2025年2月桂林銷售部經(jīng)理最新招聘，靈川縣32條七星區(qū)30條，平均工資約為5426元，學歷要求不限最多，經(jīng)驗要求不限最多，有崗位晉升等，更多銷售部經(jīng)理it銷售經(jīng)理保險銷售經(jīng)理招聘，就上桂聘 guipin.com 篩選工作
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布蘭特進口大肥（威博朗）
7000-18000元
- 五險
- 崗位晉升
- 工作餐
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
2025-02-12
文翠娥出納任職要求：農(nóng)技院校畢業(yè)，在桂林有零售客戶資源，有大肥操作經(jīng)驗
工作內(nèi)容：有炒作進口大肥及操盤能力，有責任心，想成就事業(yè)
崗位薪資：工資待遇加獎金15萬+（工作地址：桂林），轉(zhuǎn)正購買五險，核心骨干可入股分紅 -
銷售經(jīng)理
3000-5600元
- 五險
- 周末雙休
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 工作餐
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓提升
- 接受畢業(yè)生
2025-02-12
秦經(jīng)理人事1. 一、銷售主管
職位描述：
負責銷售團隊的日常管理與指導工作，確保團隊銷售業(yè)績的達成，同時開發(fā)新的客戶資源，拓展市場份額。
職位要求：
大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
3年以上銷售工作經(jīng)驗，至少1年以上銷售團隊管理經(jīng)驗；
熟悉銷售流程和銷售技巧，能夠獨立完成銷售任務；
具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，能夠有效管理銷售團隊；
對科技行業(yè)有濃厚興趣，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)，具備敏銳的市場洞察力；
有良好的抗壓能力，能夠適應快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境。
熟悉新媒體運營，有新媒體運營能力
崗位職責：
制定并執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標的達成；
組建、培訓和管理銷售團隊，提升團隊整體業(yè)績；
拓展新的客戶資源，建立并維護良好的客戶關系；
跟進客戶需求，提供產(chǎn)品解決方案，促進合同簽訂；
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確?？蛻繇椖康捻樌麑嵤?br /> 收集和分析市場及競爭對手信息，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。 -
酒店銷售經(jīng)理
4000-6000元
- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 工作餐
- 項目提成
2025-02-12
黃經(jīng)理經(jīng)理1、負責酒店業(yè)務推廣銷售（重點是客房）
2、有關系較好的客戶群，具備較強的市場開拓能力
3、有良好的人際關系處理能力和優(yōu)秀的談判技巧
任職資格：男女不限，有酒店銷售工作經(jīng)驗2年以上，有一定的客戶源優(yōu)先考慮
工作時間：行政班 8:00-12:00,14:00-18:00，有餐補，周末節(jié)假日休息，入職買五險。
待遇：底薪4000-6000，入職買五險 -
銷售經(jīng)理
7000-15000元
- 五險
- 崗位晉升
- 工作餐
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
2025-02-12
文翠娥出納崗位名稱：桂林北部（興安/全州/灌陽/靈川/臨桂/永福區(qū)）銷售經(jīng)理 任職要求：農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)，在桂林有零售客戶資源，有進口農(nóng)藥操作經(jīng)驗 工作內(nèi)容：能下得地頭/進得門頭/拿得嘜頭/出得鏡頭，有責任心，想成就事業(yè) 崗位薪資：工資待遇+獎金15萬以上（工作地點：桂林），轉(zhuǎn)正購買五險，核心骨干可入股分紅 -
銷售經(jīng)理
8000-15000元
2025-02-12
林依依經(jīng)理崗位職責： 開拓市場業(yè)務，確立銷售計劃，為公司拓展團隊規(guī)模，儲備發(fā)展人才；。 接受系統(tǒng)的培訓，快速掌握保險知識、銷售技巧及團隊管理技能。 協(xié)助上級完成團隊目標，參與市場開拓、客戶維護等工作。 展現(xiàn)領導力潛能，未來有機會晉升為團隊主管或部門經(jīng)理等管理崗位。 任職要求： 大學本科及以上學歷，市場營銷、金融、保險、管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 具備良好的綜合素質(zhì)，如溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、團隊合作精神等。 具備較強的學習能力和適應能力，能夠快速融入新環(huán)境并成長。 有學生干部經(jīng)歷或相關實習經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，但非必須。 我們提供： 定制化的培養(yǎng)計劃，包括崗前培訓、在職輔導、領導力發(fā)展課程等。... -
區(qū)域銷售經(jīng)理（廣西）
3000-8000元
- 五險
- 公積金
- 周末雙休
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 培訓提升
2025-02-12
廖女士HR崗位職責： 1、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標； 2、制定銷售計劃，并按計劃開展銷售活動，完成銷售報告； 3、搜集和尋找客戶資料，建立客戶檔案； 4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題； 5、與公司及關聯(lián)公司各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作； 崗位要求： 1、大專及以上學歷，理工類專業(yè)優(yōu)先； 2、身體健康，無不良工作記錄； 3、能夠接受長期外派及出差； 4、有制造業(yè)相關工作經(jīng)歷或銷售相關崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。 公司福利： 五險一金，帶薪年假、出差補貼，績效獎金，完善的培訓機制及晉升渠道。 -
區(qū)域銷售經(jīng)理（廣東）
5000-10000元
- 五險
- 公積金
- 崗位晉升
- 年終獎
- 項目提成
2025-02-12
廖女士HR崗位描述：桂林云璟科技有限公司是一家由清華留德博士創(chuàng)建的高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品為應用于環(huán)境與工業(yè)過程在線監(jiān)測的水質(zhì)在線分析儀器。公司總部位于桂林頂級辦公園區(qū)--湖塘總部經(jīng)濟園C2棟；廣東辦事處位于廣州市黃埔區(qū)，現(xiàn)因廣東業(yè)務發(fā)展需要，誠聘銷售經(jīng)理加入我們的團隊。作為銷售經(jīng)理，您將負責領導銷售團隊，實現(xiàn)銷售目標，并通過卓越的客戶服務建立和維護客戶關系。 崗位職責： 1.制定并執(zhí)行銷售策略，達成銷售目標。 2.管理銷售團隊，提升團隊業(yè)績。 3.開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶關系。 4.收集市場信息，分析競爭對手情況。 5.參與產(chǎn)品推廣和銷售活動。 仼職要求： 1.學歷要求：大專及以上學歷。 ... -
銷售經(jīng)理
5000-6000元
2025-02-12
秦弦行政人事經(jīng)理1. 開展線上及線下的銷售推廣工作，完成既定銷售任務； 2. 與既有的客戶和潛在的客戶及合作伙伴保持密切的聯(lián)系； 3. 發(fā)揮創(chuàng)造力，積極促進酒店產(chǎn)品促銷及推廣工作； 4. 仔細計劃與客戶的會面，對預定的客戶實施客戶關系管理，完成銷售目標； 5. 在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，監(jiān)視和報告市場及競爭者的情況； 6. 準備銷售報告，確保市場及客戶信息的準確性，以便于工作的跟進； 7. 積極地傳播產(chǎn)品信息，促進酒店品牌知名度的推廣； 8. 在所負責的區(qū)域內(nèi)，計劃銷售攻勢，力爭落地實行； 9. 主動參與，完成各種銷售報告、協(xié)助計劃和配合銷售活動。 10. 協(xié)助配合開發(fā)制作所有酒店促銷材料； ... -
全國儲備-門店銷售經(jīng)理
15000-30000元
- 五險
- 公積金
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 工作餐
2025-02-12
劉小姐招聘專員投遞需備注接受區(qū)域、品牌，此崗位為儲備銷售總監(jiān)。 一、任職要求： 1、統(tǒng)招大專及以上學歷 2、40歲以下，5年以上同行業(yè)同崗位經(jīng)驗 3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識；具有深入的營銷知識；熟悉產(chǎn)品知識、業(yè)務流程及廠家關于銷售的相關政策，具備基本的財務和法律知識； 4、具備敏銳的市場洞察力；出眾的團隊領導能力和發(fā)展他人的能力；較強的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關系建立能力、溝通能力和沖突解決能力 二、崗位職責： 1.根據(jù)下達的銷售任務，制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃。 2.基于銷售計劃，結(jié)合市場動態(tài)，更新銷售策略。 3.協(xié)調(diào)相關資源，領導下屬員工完成銷售目標。 4.標準、... -
2025-02-12
廖女士人力資源負責人1、利用電話、網(wǎng)絡及短視頻平臺軟件（如抖音、視頻號、快手等）推廣銷售公司產(chǎn)品； 2、將網(wǎng)絡上找到客戶電話加上微信，并通過微信或電話來推廣公司產(chǎn)品并促成交； 3、開發(fā)新客戶、維護老客戶； 4、管理并培訓網(wǎng)絡銷售團隊。 要求：性格開朗、溝通能力強，兩年以上網(wǎng)絡銷售管理相關經(jīng)驗者優(yōu)先，條件稍遜，可以先從網(wǎng)絡銷售專員做起。 上班時間：8：30-12：00 13：30-17：30，月休4天，包中餐， 有五險。 -
銷售總監(jiān)
7000-14000元
- 五險
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓提升
2025-02-12
黃小姐人資經(jīng)理1.對產(chǎn)品線在全國的銷售額、利潤、周轉(zhuǎn)、資金等經(jīng)營指標負責； 2.制定營銷政策，達成銷售出貨、回款指標； 3.經(jīng)銷商關系維護，爭取有利的資源； 4.銷售人員管理，指導分區(qū)銷售工作，制定銷售考核制度； 5.進銷存管理。 職位要求： 1.具備一線銷售的經(jīng)歷，并具備3年以上銷售管理的經(jīng)驗； 2.有快消品銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗； 3.有大區(qū)管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先； -
銷售經(jīng)理
4000-6000元
- 五險
- 加班補貼
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項目提成
- 培訓提升
2025-02-12
黃小姐人資經(jīng)理1、制定與執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標 2、建立客戶溝通渠道，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，了解客戶要求 3、及時處理客戶投訴，提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域合作關系 4、與客戶服務、技術(shù)等相關部門溝通，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的到貨、安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作 5、分析客戶畫像，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持 6、制定考核目標，定期評估結(jié)績效，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神 -
全國儲備-門店銷售經(jīng)理
15000元
2025-02-11
唐女士人力行政經(jīng)理投遞備注接受區(qū)域、品牌，此崗位為儲備店銷售經(jīng)理 1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標，制定年度銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，對銷售部整體業(yè)績及利潤達成全面負責；根據(jù)年度銷售目標，分解季度、月度銷售計劃，編制年度銷售費用預算，監(jiān)督執(zhí)行； 2、結(jié)合市場動態(tài)更新銷售策略，根據(jù)市場變化制定銷售價格；結(jié)合市場需求變化，制定并適時調(diào)整階段性銷售策略； 3、協(xié)調(diào)相關資源，領導下屬員工完成銷售目標；總體監(jiān)控銷售計劃完成的進度，并對銷售顧問、銷售支持人員的工作進行方向性指導； 4、貫徹、執(zhí)行公司內(nèi)部和主機廠制定的標準及政策。規(guī)范銷售人員行為，提高服務質(zhì)量，為銷售部門細化流程并監(jiān)督執(zhí)行； 5、負責制定團隊人員規(guī)劃，選拔合格且... -
銷售經(jīng)理
3000-10000元
2025-02-11
葉先生人事經(jīng)理職位詳情 1、負責公司社區(qū)體育、周末運動/賽事、教育研學產(chǎn)品的全渠道推廣和客戶咨詢工作 2、招募并對接區(qū)域運動主理人，培訓主理人組課和分銷公司產(chǎn)品，擴大市場滲透率 3、熟悉線上新媒體（小紅書、抖音、視頻號）的流量邏輯商業(yè)模式，可以做線上推廣 4、對自己對接的客戶做精細化管理和日常客戶維護，促進更多成交 5、公司活動/賽事/冬夏令營/批量研學時能配合客串工作人員（有償+補休） 任職要求 1、了解研學產(chǎn)品特點和市場趨勢，能清晰表述產(chǎn)品的特色優(yōu)勢 2、有一定的銷售經(jīng)驗，擅長與人打交道，熱愛銷售的性質(zhì)工作 3、需要有旅游/教育/培訓相關工作經(jīng)驗，快速上手工作 4、大專以上學歷，年齡... -
門窗業(yè)務經(jīng)理
5000-20000元
2025-02-11
吳總人事經(jīng)理崗位描述 1、負責公司門窗渠道業(yè)務，客戶開發(fā)及收集客戶信息，促成銷售。 2、維護老客戶，發(fā)展新客戶，維護客戶關系；
桂林相關熱門崗位
it銷售經(jīng)理保險銷售經(jīng)理項目銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理大區(qū)域銷售經(jīng)理市場銷售經(jīng)理銷售部經(jīng)理市場銷售部經(jīng)理酒店銷售部經(jīng)理網(wǎng)絡銷售部經(jīng)理渠道銷售部經(jīng)理區(qū)域行業(yè)銷售區(qū)域銷售銷售主管業(yè)務經(jīng)理移動業(yè)務經(jīng)理業(yè)務主管銷售主管/業(yè)務主管銷售經(jīng)理項目銷售主管培訓業(yè)務經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶維護主管區(qū)域主管銷售管理銷售部門經(jīng)理銷售儲備管理銷售區(qū)域經(jīng)理門店經(jīng)理經(jīng)銷商銷售管理層營銷部經(jīng)理營銷主管營銷部主管酒店銷售客戶開發(fā)主管區(qū)域銷售主管銷售業(yè)務經(jīng)理地區(qū)銷售大區(qū)經(jīng)理區(qū)域銷售管理區(qū)域業(yè)務經(jīng)理
桂林銷售部經(jīng)理招聘最新投遞
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張先生投遞了 廣西益才農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 的 布蘭特進口大肥（威博朗） 職位2025-02-16 -
王先生投遞了 桂林日清食品有限公司 的 銷售總監(jiān) 職位2025-02-16 -
周小姐投遞了 桂林市景麗國際旅行社有限責任公司 的 銷售經(jīng)理 職位2025-02-12 -
周小姐投遞了 桂林市百悅酒店有限公司 的 酒店銷售經(jīng)理 職位2025-02-12
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潘先生投遞了 廣西航御科技有限公司 的 銷售經(jīng)理 職位2025-02-11 -
謝先生投遞了 廣西悅龍灣文旅發(fā)展有限公司 的 銷售經(jīng)理 職位2025-02-11
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桂林銷售經(jīng)理招聘工資
￥
5426
元/月平均工資
薪酬區(qū)間: 2K - 30K，最多人拿：5K
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3.4%2K
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18.6%3K
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19.8%4K
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25%5K
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14.7%6K-8K
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10.9%8K-1W
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7.7%1W以上
學歷要求分析
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不限學歷58.7%
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初中1.8%
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高中5.9%
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中專4%
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大專25.3%
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本科4.2%
桂林銷售經(jīng)理招聘需要什么學歷？不限學歷占58.7%，初中占1.8%，高中占5.9%，中專占4%，大專占25.3%，本科占4.2%。
經(jīng)驗要求分析
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不限經(jīng)驗60.7%
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應屆畢業(yè)生0.2%
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1-3年32.4%
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3-5年6.3%
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5-10年0.4%
桂林銷售經(jīng)理招聘需要什么經(jīng)驗？不限經(jīng)驗占60.7%，應屆畢業(yè)生占0.2%，1-3年占32.4%，3-5年占6.3%，5-10年占0.4%。
相關企業(yè)
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許可項目：食品經(jīng)營（銷售預包裝食品）；道路貨物運輸（不含危險貨物）；城市配送運輸服務（不含危險貨物）（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；日用雜品銷售；國內(nèi)貨物運輸代理；普通貨物倉儲服務（不含危險化學品等需許可審批的項目）；裝卸搬運；銷售代理；禮儀服務；專業(yè)保潔、清洗、消毒服務（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
從事汽車零部件和部件系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售;技術(shù)服務;商務服務。 -
一般項目：電子元器件制造；電子產(chǎn)品銷售；電力電子元器件銷售；金屬材料制造；金屬材料銷售；合成材料制造（不含危險化學品）；合成材料銷售；汽車零配件零售；移動終端設備制造；移動終端設備銷售；電子專用設備制造；工業(yè)機器人制造；工業(yè)機器人銷售；五金產(chǎn)品批發(fā)；技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）許可項目：貨物進出口；道路貨物運輸（不含危險貨物）（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） -
許可項目：餐飲服務（不產(chǎn)生油煙、異味、廢氣）；食品銷售；食品生產(chǎn)；演出場所經(jīng)營；住宿服務；住宅室內(nèi)裝飾裝修；旅游業(yè)務（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準）一般項目：酒店管理；洗燙服務；家政服務；養(yǎng)生保健服務（非醫(yī)療）；體育健康服務；健身休閑活動；停車場服務；企業(yè)管理；物業(yè)管理；住房租賃；票務代理服務；旅客票務代理；會議及展覽服務；組織體育表演活動；園區(qū)管理服務；娛樂性展覽；游覽景區(qū)管理；組織文化藝術(shù)交流活動；體育賽事策劃；體育場地設施經(jīng)營（不含高危險性體育運動）；體育用品設備出租；體育競賽組織；戶外用品銷售；教育咨詢服務（不含涉許可審批的教育培訓活動）；計算機系統(tǒng)服務；交通設施維修；智能農(nóng)業(yè)管理；農(nóng)林牧副漁業(yè)專業(yè)機械的安裝、維修；水污染治理；商業(yè)綜合體管理服務；規(guī)劃設計管理；土地整治服務；市政設施管理；中草藥種植；健康咨詢服務（不含診療服務）；公園、景區(qū)小型設施娛樂活動；職工療休養(yǎng)策劃服務；旅游開發(fā)項目策劃咨詢（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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半導體工藝平臺、通訊及非通訊光芯片、光器件、光電模塊、卡板及設備、系統(tǒng)集成、新一代光通信信息技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售(以上經(jīng)營范圍涉及行政許可審批項目除外);科技產(chǎn)業(yè)園及孵化器建設與投資;光通信高端裝備智能制造(涉及行政許可審批項目除外);新材料技術(shù)推廣;知識產(chǎn)權(quán)代理;信息咨詢服務(涉及行政許可審批項目除外)。 -
工藝品/制造業(yè) 100-499人 -
一般項目：通用設備制造（不含特種設備制造）；機械電氣設備制造；包裝專用設備制造；機械設備銷售；機械電氣設備銷售；普通機械設備安裝服務；黑色金屬鑄造；金屬制品銷售；金屬材料銷售；非金屬礦物制品制造；非金屬礦及制品銷售（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
一般項目：銷售汽車、汽車配件、金屬材料、建筑材料；汽車美容；倉儲服務（危險化學品除外）；物流服務；代辦機動車登記業(yè)務。（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）；許可項目：機動車維修（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項目以相關部門批準文件或許可證件為準） -
一般項目：伺服控制機構(gòu)制造；伺服控制機構(gòu)銷售；軟件開發(fā)；軟件銷售；電機制造；電機及其控制系統(tǒng)研發(fā)；新能源原動設備制造；新能源原動設備銷售；汽車零部件及配件制造；儀器儀表制造；儀器儀表銷售；通用設備制造（不含特種設備制造）；機械電氣設備制造；機械電氣設備銷售；電子元器件與機電組件設備制造；電子元器件與機電組件設備銷售；技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；貨物進出口；非居住房地產(chǎn)租賃（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動） -
批發(fā)兼零售預包裝食品；保健用品、保健食品、飲水機、日用百貨、五金交電、電子產(chǎn)品、家用電器、家具的銷售；會議會展服務；家政服務；國家允許的進出口貿(mào)易；生物技術(shù)的研究與開發(fā)。（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后方可開展經(jīng)營活動。）
