1. 負(fù)責(zé)員工招聘,與部門經(jīng)理溝通,根據(jù)要求找到合適的員工;
2,. 負(fù)責(zé)新進(jìn)員工的入職培訓(xùn),主要介紹企業(yè)文化的宣傳、企業(yè)規(guī)章的制度等;
3. 負(fù)責(zé)處理工廠日常員工關(guān)系管理工作,勞動合同管理、員工考勤、入離職和轉(zhuǎn)正、員工勞動糾紛等事宜;
4. 負(fù)責(zé)周期性的報表填制;
5. 協(xié)助進(jìn)行工廠員工績效考核的執(zhí)行與跟蹤;
6. 協(xié)助組織員工活動、禮品采購等行政工作;
7. 完成人事經(jīng)理分配的其他工作。
桂林邀約專員招聘
共找到
47條
桂林 邀約專員 招聘
職位。好工作,上桂聘
-
醫(yī)藥銷售代表(桂平)
3000-4000元2024-11-20宋先生人事招聘崗位:醫(yī)藥銷售代表 (桂平,可專職或兼職)
崗位職責(zé):
1、熟悉產(chǎn)品知識,掌握銷售技巧,定期組織科室的宣教活動。
2、保證拜訪頻率與質(zhì)量,增加終端客戶數(shù)量,確保完成銷售指標(biāo)及目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長。
3、收集和反饋客戶的用藥數(shù)據(jù)、市場信息、競爭產(chǎn)品的銷售動態(tài)和客戶反饋等分析匯報。
4、按公司要求完成各類銷售數(shù)據(jù)和信息的收集,整理,上報。
任職要求:
1、年齡21-37周歲
2 有銷售經(jīng)驗(yàn),且熱愛銷售工作,學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),能吃苦耐勞
3、具有較好的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、獨(dú)立工作及解決問題能力。
4、具有誠實(shí)、積極的工作態(tài)度和良好的職業(yè)道德。
說明:兼職的醫(yī)藥銷售代表以銷量計算高額提成,無考勤要求等,彈性工作。兼職地點(diǎn):廣西省內(nèi)各城市、縣份醫(yī)院。 -
醫(yī)藥銷售代表(柳州)
4000-9000元2024-11-20宋先生人事招聘崗位:醫(yī)藥銷售代表(柳州)
崗位職責(zé):
1、熟悉產(chǎn)品知識,掌握銷售技巧,定期組織科室的宣教活動。
2、保證拜訪頻率與質(zhì)量,增加終端客戶數(shù)量,確保完成銷售指標(biāo)及目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長。
3、收集和反饋客戶的用藥數(shù)據(jù)、市場信息、競爭產(chǎn)品的銷售動態(tài)和客戶反饋等分析匯報。
4、按公司要求完成各類銷售數(shù)據(jù)和信息的收集,整理,上報。
任職要求:
1、年齡21-37周歲
2、有銷售經(jīng)驗(yàn),且熱愛銷售工作,學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),能吃苦耐勞。
3、具有較好的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、獨(dú)立工作及解決問題能力。
4、具有誠實(shí)、積極的工作態(tài)度和良好的職業(yè)道德。
注:該崗位工作地址為柳州市,請廣大求職者仔細(xì)閱讀后可接受再投遞,謝謝 -
湯臣倍健銷售代表
3000-8000元2024-11-20肖經(jīng)理崗位職責(zé):
1.完成公司下達(dá)的銷售及回款目標(biāo),根據(jù)公司部署完成所負(fù)責(zé)市場的渠道鋪市;
2. 熟練掌握并應(yīng)用終端生動化建設(shè)要素,做好終端品牌形象建設(shè);完成公司下達(dá)的終端精細(xì)化管理及條碼分銷目標(biāo);
3.尋找新的生意機(jī)會,開發(fā)新客戶和新網(wǎng)點(diǎn),建立并不斷完善客戶檔案信息;
4.熟練掌握產(chǎn)品知識和技巧,對終端營業(yè)員、店長進(jìn)行培訓(xùn),構(gòu)建良好的客情關(guān)系,提高終端銷量;
5.定期走訪終端網(wǎng)點(diǎn),嚴(yán)格執(zhí)行店內(nèi)拜訪流程;
6.負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的各項(xiàng)市場政策及促銷推廣活動,并做好活動總結(jié);
7.嚴(yán)格執(zhí)行市場管理政策,對違規(guī)行為及時上報、處理;
8. 銷售數(shù)據(jù)報表的整理、分析和提交;
9. 對客戶的庫存、產(chǎn)品效期進(jìn)行監(jiān)控、管理。
10.市場信息的搜集、整理及匯報。
11.公司交待的其它事項(xiàng);
崗位要求:
1.具有良好的親和力、溝通能力、語言表達(dá)能力及談判能力;
2.醫(yī)藥(包括中醫(yī)、中藥)、營養(yǎng)、食品相關(guān)專業(yè)中專及以上學(xué)歷優(yōu)先;
3.具有保健食品、藥品、化妝品、奶粉銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4.熟練操練辦公軟件,如word、excel、ppt等;
5.具有良好的吃苦耐勞,團(tuán)隊合作精神,適應(yīng)短時間出差; 公司的銷售網(wǎng)絡(luò)主要是藥店,商場 待遇:底薪+kpi考核+獎勵+五險 -
荔浦區(qū)域銷售代表
3000-10000元2024-11-19苗先生經(jīng)理1. 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標(biāo); 2、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶;建立和維護(hù)客戶檔案; 3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時把握客戶需求。與客戶建立良好關(guān)系,維護(hù)企業(yè)形象; 4、對項(xiàng)目從前期交流,到合同簽定以及完結(jié),各環(huán)節(jié)跟蹤、負(fù)責(zé);在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)公司各職能部門配合工作; 5、收集一線營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。 -
平樂區(qū)域銷售代表
3000-10000元2024-11-19苗先生經(jīng)理、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標(biāo); 2、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶;建立和維護(hù)客戶檔案; 3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時把握客戶需求。與客戶建立良好關(guān)系,維護(hù)企業(yè)形象; 4、對項(xiàng)目從前期交流,到合同簽定以及完結(jié),各環(huán)節(jié)跟蹤、負(fù)責(zé);在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)公司各職能部門配合工作; 5、收集一線營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。 -
全州區(qū)域銷售代表
3000-10000元2024-11-19苗先生經(jīng)理1. 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;根據(jù)市場營銷計劃,完成銷售指標(biāo); 2、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶;建立和維護(hù)客戶檔案; 3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時把握客戶需求。與客戶建立良好關(guān)系,維護(hù)企業(yè)形象; 4、對項(xiàng)目從前期交流,到合同簽定以及完結(jié),各環(huán)節(jié)跟蹤、負(fù)責(zé);在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)公司各職能部門配合工作; 5、收集一線營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見。 -
電話銷售
3000-4500元2024-11-19張女士人事行政專員崗位內(nèi)容: 1、以電話為媒介通過與顧客交流,顧客報單記錄并錄入打印,解答咨詢,促成銷售; 2、接受并處理客戶投訴,了解投訴原因并提出改善建議; 3、能積極完成客服主管分配的其他工作。 崗位職責(zé): 1、電腦辦公軟件操作熟練,有導(dǎo)購或電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先; 2、善解人意,語言表達(dá)能力強(qiáng),善于溝通,頭腦清晰,有較強(qiáng)應(yīng)變能力. 3、工作細(xì)心,嚴(yán)謹(jǐn),有耐性,責(zé)任心強(qiáng),團(tuán)隊合作精神佳; -
銷售代表
4000-8000元2024-11-19趙永輝總經(jīng)理1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣; 2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo); 3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍; 1、你自己是一個有志向,不安于現(xiàn)狀的人,為自己和家人奮斗的朋友,年齡不限、性別不限!每個人都有生活的壓力,我們希望你是能夠承受一定壓力的人 ; 2、性格要求朝氣蓬勃、積極向上,樂觀、積極; 3、熱愛工作,敬業(yè)、勤懇,樂于思考,具有自我發(fā)展的主觀愿望和自我學(xué)習(xí)能力。 -
業(yè)務(wù)員
2000-5000元- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2024-11-19宋武臣總經(jīng)理卓慧財務(wù)招業(yè)務(wù)員2名 周末雙休 工作內(nèi)容: 1.根據(jù)公司提供有效客戶資源通過電話、微信、面訪等形式聯(lián)系潛在客戶,了解客戶需求,介紹業(yè)務(wù)。 2.維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),做好客戶服務(wù)工作進(jìn)行二次開發(fā)。 3.學(xué)習(xí)了解基礎(chǔ)財稅知識,能幫助客戶分析處理一些簡單財稅問題。 4.積極拓展客戶渠道,了解市場信息 任職要求: 1.學(xué)習(xí)銷售技巧和談判能力,能夠主動挖掘潛在客戶。懂得通過多種渠道尋找目標(biāo)客戶,并能夠運(yùn)用有效的溝通策略與客戶建立聯(lián)系,引起客戶對財稅服務(wù)的興趣。 2.有無經(jīng)驗(yàn)皆可,有客服和銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,帶薪培訓(xùn)上崗,可培訓(xùn)無經(jīng)驗(yàn)的小白。 3.應(yīng)聘者年齡需在22至45歲之間高中以上學(xué)歷,專... -
銷售代表
4500-6000元- 五險
- 加班補(bǔ)貼
- 崗位晉升
- 年終獎
- 項(xiàng)目提成
2024-11-16李志達(dá)HR總監(jiān)直接面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售,挖掘潛在客戶,了解客戶需求,提供產(chǎn)品介紹和解決方案。負(fù)責(zé)簽訂銷售合同,跟進(jìn)訂單執(zhí)行,確??蛻魸M意度 -
銷售代表
4000-8000元- 五險
- 加班補(bǔ)貼
- 崗位晉升
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2024-11-15于先生總經(jīng)理一、職位信息 1. 職位名稱:電話銷售代表 2. 工作地點(diǎn):桂林市臨桂區(qū) 3. 工作性質(zhì):全職 三、崗位職責(zé) 1. 通過電話與潛在客戶進(jìn)行有效溝通,了解客戶需求,介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)。 2. 解答客戶的疑問,提供專業(yè)的咨詢和建議,建立良好的客戶關(guān)系。 3. 按照公司的銷售流程和策略,完成銷售任務(wù),達(dá)到銷售目標(biāo)。 4. 定期整理、更新客戶資料,做好客戶跟進(jìn)和維護(hù)工作。 5. 收集市場信息和競爭對手動態(tài),及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。 二、任職要求 1. 具備良好的溝通能力和銷售技巧,普通話標(biāo)準(zhǔn),語言表達(dá)清晰流暢。 2. 有較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊合作精神,能夠在高壓力的工作環(huán)境中保持積極... -
電話銷售 兼職
5000元/月2024-11-15于先生總經(jīng)理1、熟悉產(chǎn)品特性和優(yōu)勢,調(diào)查了解市場信息,尋找銷售線索和潛在客戶 2、撥打客戶電話,向客戶推薦商品或服務(wù) 3、通過與客戶的深入溝通,挖掘銷售線索,處理訂單,跟進(jìn)客戶服務(wù)和付款結(jié)算 4、處理銷售過程中可能出現(xiàn)的問題和糾紛,提供售前、售中和售后咨詢服務(wù) 5、定期維護(hù)客戶關(guān)系,開發(fā)新客戶 -
電話銷售
4000-10000元桂林-疊彩區(qū)-疊彩D3小區(qū) 10人 18-35歲 高中以上- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2024-11-15肖女士人事招聘高薪銷售 底薪+高提成(10%-30%)+豐厚獎金+五險 1、公司提供資源,通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式開發(fā)客戶,積累客戶,尋求合作機(jī)會; 2、負(fù)責(zé)客戶的簽約、關(guān)系維護(hù)等相關(guān)工作; 3、根據(jù)部門主管制定的銷售計劃,完成個人銷售目標(biāo); 4、對銷售工作有較高的熱情,喜歡挑戰(zhàn)高薪; 5、具備良好的溝通能力、應(yīng)變能力,熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件; 6、歡迎實(shí)習(xí)生或應(yīng)屆畢業(yè)生,有相關(guān)電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 上班時間:9:00-12:00,14:00-18:00;周末雙休;法定節(jié)假日正常休! -
恭城法務(wù)銷售專員
4000-6000元2024-11-15王女士hr崗住職責(zé): 1.負(fù)責(zé)解答公司經(jīng)營管理中的法律咨詢,通過高效的市場推廣方式對指定范圍的企業(yè)、律師、個人及家庭用戶進(jìn)行推廣 2.負(fù)責(zé)中小企業(yè)法律服務(wù)的業(yè)務(wù)拓展,收集新容戶的資料,積累客產(chǎn)營銷資源, 3.根據(jù)客戶需求,給容戶提供專業(yè)的產(chǎn)品知識咨詢和服務(wù) 4.3解和挖掘容廣深層需求,充分介紹律所優(yōu)勢以及特點(diǎn),為容廣提供專業(yè)的咨詢服務(wù) 5,律所提供資源,通過電活,微信等社交渠道或走訪陌拜的形式與容戶進(jìn)行有效溝通,開發(fā)新客廣,鞏因、維護(hù)老客廣;發(fā)掘客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績 6負(fù)責(zé)老客戶的二次拓展,提升容戶滿意度,有效 進(jìn)行容廣關(guān)系維護(hù)和發(fā)展,建立長期共贏的容戶合作關(guān)系 7.定期... -
雙休銷售
6000-12000元- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 節(jié)日禮物
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2024-11-15王女士hr有意向者可以投遞簡歷后電話聯(lián)系,謝謝! 崗位描述, 1、努力完成個人銷售日、周、月銷售指標(biāo); 2、積極拓展獲客渠道,了解市場信息,及時反饋上級主管; 3、了解產(chǎn)品知識、掌握銷售技能及技巧; 4、完成公司下達(dá)的其他任務(wù)。 5、負(fù)責(zé)財易在整個桂林區(qū)域的推廣; 6、通過各種渠道收集有效的客戶資料,發(fā)掘并追蹤潛在客戶需求,積累客戶資源; 7、通過地推的主要形式聯(lián)系潛在客戶,了解客戶需求,介紹業(yè)務(wù); 8、對客戶進(jìn)行財易產(chǎn)品的講解、銷售以及方案的制定; 9、面訪洽談,促成簽單。 -
銷售
5000-15000元- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2024-11-15王女士hr崗位職責(zé): 1、努力完成個人銷售日、周、月銷售指標(biāo); 2、積極拓展獲客渠道,了解市場信息,及時反饋上級主管; 3、了解產(chǎn)品知識、掌握銷售技能及技巧; 4、完成公司下達(dá)的其他任務(wù)。 5、負(fù)責(zé)財易在整個桂林區(qū)域的推廣; 6、通過各種渠道收集有效的客戶資料,發(fā)掘并追蹤潛在客戶需求,積累客戶資源; 7、通過電話、微信、陌拜等形式聯(lián)系潛在客戶,了解客戶需求,介紹業(yè)務(wù); 8、對客戶進(jìn)行財易產(chǎn)品的講解、銷售以及方案的制定; 9、面訪洽談,促成簽單。 其他備注: 1.公司同事大部分為90后,氛圍積極向上正能量,在這里只要你想要,會手把手培訓(xùn)你,讓你從銷售小白變成銷售高手。 2.目前桂林... -
誠招周末雙休銷售員
3000-5000元- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
2024-11-15王女士hr崗位描述 1、努力完成個人日、周、月銷售指標(biāo); 2、積極拓展獲客渠道,了解市場信息; 3、了解產(chǎn)品知識、掌握銷售技能及技巧; 4、完成公司下達(dá)的任務(wù)。 5、負(fù)責(zé)慧算賬在整個桂林區(qū)域的市場推廣; 6、通過各種渠道收集有效的客戶資料,發(fā)掘并追蹤潛在客戶需求,積累客戶資源; 7、通過電話、微信、面訪等形式聯(lián)系潛在客戶,了解客戶需求,介紹業(yè)務(wù); 8、對客戶進(jìn)行慧算賬產(chǎn)品的講解、銷售以及方案的制定; 9、面訪洽談,促成簽單。 其他備注: 1.公司同事大部分為90后,氛圍積極向上正能量,在這里只要你想要,會手把手培訓(xùn)你,讓你從銷售小白變成銷售高手。 2.目前桂林分公司在擴(kuò)張階段,管... -
周末雙休銷售顧問
3000-6000元- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 年終獎
- 節(jié)日禮物
2024-11-15王女士hr崗位描述 1、努力完成個人日、周、月銷售指標(biāo); 2、積極拓展獲客渠道,了解市場信息; 3、了解產(chǎn)品知識、掌握銷售技能及技巧; 4、完成公司下達(dá)的任務(wù)。 5、負(fù)責(zé)慧算賬在整個桂林區(qū)域的市場推廣; 6、通過各種渠道收集有效的客戶資料,發(fā)掘并追蹤潛在客戶需求,積累客戶資源; 7、通過電話、微信、面訪等形式聯(lián)系潛在客戶,了解客戶需求,介紹業(yè)務(wù); 8、對客戶進(jìn)行慧算賬產(chǎn)品的講解、銷售以及方案的制定; 9、面訪洽談,促成簽單。 其他備注: 1.公司同事大部分為90后,氛圍積極向上正能量,在這里只要你想要,會手把手培訓(xùn)你,讓你從銷售小白變成銷售高手。 2.目前桂林分公司在擴(kuò)張階段,管... -
周末雙休辦公室銷售
5000-10000元- 五險
- 周末雙休
- 崗位晉升
- 項(xiàng)目提成
- 接受畢業(yè)生
2024-11-15王女士hr崗位描述 1、努力完成個人日、周、月銷售指標(biāo); 2、積極拓展獲客渠道,了解市場信息; 3、了解產(chǎn)品知識、掌握銷售技能及技巧; 4、完成公司下達(dá)的任務(wù)。 5、負(fù)責(zé)慧算賬在整個桂林區(qū)域的市場推廣; 6、通過各種渠道收集有效的客戶資料,發(fā)掘并追蹤潛在客戶需求,積累客戶資源; 7、通過電話、微信、面訪等形式聯(lián)系潛在客戶,了解客戶需求,介紹業(yè)務(wù); 8、對客戶進(jìn)行慧算賬產(chǎn)品的講解、銷售以及方案的制定; 9、面訪洽談,促成簽單。 其他備注: 1.公司同事大部分為90后,氛圍積極向上正能量,在這里只要你想要,會手把手培訓(xùn)你,讓你從銷售小白變成銷售高手。 2.目前桂林分公司在擴(kuò)張階段,管... -
電話銷售(七星區(qū))
5000-15000元- 五險
- 加班補(bǔ)貼
- 崗位晉升
- 工作餐
- 項(xiàng)目提成
- 培訓(xùn)提升
- 接受畢業(yè)生
2024-11-15曾先生HR1、基于公司的信息資源支持,尋找目標(biāo)客戶,開拓市場; 2、完成公司的業(yè)務(wù)任務(wù),解答客戶的日常咨詢,負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶; 3、建立客戶檔案,定期電話回訪,對重要客戶進(jìn)行拜訪。 4、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績; 5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。 任職要求: 1、口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力; 2、對銷售工作有較高的熱情; 3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力; 4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力; 5、有敏銳的市場洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,有相...
桂林相關(guān)熱門崗位
桂林邀約專員招聘最新投遞
-
李小姐投遞了 廣西八克拉食品科技有限公司 的 電話銷售 職位2024-11-25
-
歐小姐投遞了 陜西海天制藥有限公司(桂林辦事處) 的 全州區(qū)域銷售代表 職位2024-11-23
-
蔣小姐投遞了 廣西浩宸醫(yī)藥科技有限公司 的 醫(yī)藥銷售代表(桂平) 職位2024-11-22
-
傅女士投遞了 廣西浩宸醫(yī)藥科技有限公司 的 醫(yī)藥銷售代表(柳州) 職位2024-11-21
-
余先生投遞了 陜西海天制藥有限公司(桂林辦事處) 的 平樂區(qū)域銷售代表 職位2024-11-20
-
唐小姐投遞了 慧算賬(廣西)財務(wù)咨詢有限公司 的 雙休銷售 職位2024-11-19
用APP更方便
掃碼下載桂聘APP
在線聊,入職快
桂林 招聘招聘工資
¥
3437
元/月平均工資
薪酬區(qū)間: 1K - 7K,最多人拿:3K
-
1%小于2K
-
11.1%2K
-
53.5%3K
-
27.3%4K
-
4%5K
-
3%6K-8K
學(xué)歷要求分析
-
不限學(xué)歷45.5%
-
初中1%
-
高中8.1%
-
中專8.1%
-
大專30.3%
-
本科7.1%
桂林招聘招聘需要什么學(xué)歷?不限學(xué)歷占45.5%,初中占1%,高中占8.1%,中專占8.1%,大專占30.3%,本科占7.1%。
經(jīng)驗(yàn)要求分析
-
不限經(jīng)驗(yàn)63.6%
-
應(yīng)屆畢業(yè)生2%
-
1-3年32.3%
-
3-5年2%
桂林招聘招聘需要什么經(jīng)驗(yàn)?不限經(jīng)驗(yàn)占63.6%,應(yīng)屆畢業(yè)生占2%,1-3年占32.3%,3-5年占2%。