桂林市區(qū)銷售組長

職位描述

1、完成公司下達的各項銷售指標及分銷商回款任務；負責分銷商的周轉(zhuǎn)金計劃完成
2、合理規(guī)劃下屬業(yè)代的拜訪線路并不定時修正，合理分配業(yè)代銷售基礎指標并督促完成
3、負責指導業(yè)代完成轄區(qū)內(nèi)樣板店及優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)的提升與培養(yǎng)
4、負責轄區(qū)分銷商的開發(fā)、分銷商進銷存管理、經(jīng)銷商進銷存管理及區(qū)域內(nèi)市場拓展任務
5、負責協(xié)調(diào)管理分銷商并使其配合業(yè)代完成每周的市場沖擊/市場活動工作任務
6、負責下屬業(yè)代作業(yè)規(guī)范、流程的培訓與指導
7、負責下轄分銷商庫送貨及時性、送貨量真實性的查核
8、負責下屬業(yè)代訂單和其他銷售活動真實性的查核并上報服務處經(jīng)理
9、負責對下屬協(xié)同拜訪并通過協(xié)訪對下屬進行指導、幫助，提升下屬工作績效
10、負責經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理，以及對經(jīng)分銷商上報的庫存數(shù)據(jù)進行查核
11、負責轄區(qū)內(nèi)通路價格體系管控以及沖貨管理處理 

公司簡介

            達利集團1989年9月創(chuàng)辦了第一家生產(chǎn)廠，開始了勵志和自強不息的創(chuàng)業(yè)歷程，把企業(yè)逐步做大。1998年跨出省界，在成都開辦第一家分公司，自此，達利集團從歷史文化名城泉州出發(fā)，踏實而又堅定地向全國邁進，陸續(xù)在全國各地投資建廠，進入了發(fā)展的快車道。目前擁有福建達利食品集團有限公司、成都達利食品有限公司、濟南達利食品有限公司、湖北達利食品有限公司、吉林達利食品有限公司、甘肅達利食品有限公司、馬鞍山達利食品有限公司、山西達利食品有限公司、云南達利食品有限公司、河南達利食品有限公司、廣東達利食品有限公司、南昌達利食品有限公司、江蘇達利食品有限公司、陜西達利食品有限公司、河北達利食品有限公司、沈陽達利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、惠安達利包裝有限公司、廈門達利商貿(mào)有限公司等19家公司、29個食品、飲料生產(chǎn)基地，總占地面積7000多畝，總建筑面積260多萬平方米，員工總數(shù)（包括中高級管理人才、 各類技術(shù)人員）39000多名，年產(chǎn)值超百億，是全國最大的全獨資民族品牌食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)。      
    以創(chuàng)新引領潮流，以務實實現(xiàn)發(fā)展。達利集團歷來重視研發(fā)創(chuàng)新，采取自主創(chuàng)新和引進技術(shù)相結(jié)合的辦法引領潮流。目前擁有領先技術(shù)的自動化高產(chǎn)率的各類產(chǎn)品生產(chǎn)線500多條，其中休閑食品生產(chǎn)線400多條、國際標準化PET冷罐裝飲料生產(chǎn)線、PET熱罐裝飲料生產(chǎn)線、三片罐生產(chǎn)線、瓶桶裝飲用水生產(chǎn)線計有100多條。同時，十分注重科研隊伍建設和新產(chǎn)品研發(fā)，成立了技術(shù)開發(fā)中心，每年投入年銷售額的3.5%用于新產(chǎn)品的開發(fā)以及生產(chǎn)設備的技術(shù)改造，并與國內(nèi)外眾多食品、飲料研發(fā)機構(gòu)有著廣泛深入的合作，形成強大的技術(shù)實力，奠定了雄厚的行業(yè)基礎。正是憑借強大的研發(fā)能力和綜合實力，以及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，確保了每一項新產(chǎn)品都取得巨大成功。集團擁有的“達利園”糕點類、“好吃點”餅干類、“可比克”薯片類三大品牌500多個品種產(chǎn)品，已被公認為休閑食品的領導品牌。2007年，集團全面推出“和其正”涼茶、“優(yōu)先乳”蛋白飲料、“青梅綠茶”八大品類、二十多個品種的飲料產(chǎn)品，品類之全、品種之多，在國內(nèi)飲料界絕無僅有。通過全國6000多個經(jīng)銷商和90000多個銷售網(wǎng)點暢銷國內(nèi)三十一個省、市、自治區(qū)的每個角落，終端渠道占有率超過85%，并出口韓國、日本、菲律賓、馬來西亞等國家。穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡，不僅贏得了市場，帶來了效益，更獲得國內(nèi)外消費者的青睞和業(yè)界的肯定。    
    風雨歷程廿一載，輝煌業(yè)績鑄豐碑。達利集團旗下的“達利園”、“好吃點”、“可比克”已成為市場上家喻戶曉的三大品牌，達利在走品牌創(chuàng)新和建設的道路上創(chuàng)造出一塊又一塊豐碑：“達利園”派、“達利”餅干雙雙獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是福建省唯一一家多產(chǎn)品獲此稱號的企業(yè)；“達利”圖形商標為中國馳名商標；被國家統(tǒng)計局授予“中國食品行業(yè)餅干行業(yè)十強企業(yè)”；首次并連續(xù)被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”；“達利”品牌榮獲福建省委、省政府授予的“福建改革開放三十年最具影響力、貢獻力品牌”，被省政府授予“福建省品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)金獎”。
    民族品牌企業(yè)，勇?lián)鐣熑巍?/strong>作為第十一屆全國人大代表的許世輝董事長長期在企業(yè)中倡導“達和諧、利眾生”核心理念，在企業(yè)做大做強的同時，始終牢記民族企業(yè)的社會責任，積極參加各項慈善公益光彩事業(yè)：2003年捐資1200萬元人民幣修建惠安縣老年人活動中心；2006年捐資500萬元用于甘肅武威市涼州區(qū)教育衛(wèi)生事業(yè)；2007年向第六屆農(nóng)運會捐獻500萬元；2008年為四川災區(qū)捐贈款物1035萬元，同時出資1.6億元分別成立了“泉州市達利慈善基金”、“惠安縣達利慈善基金”、“達利集團許世輝武威教育基金”、“達利集團許世輝德惠教育基金”、“達利集團許世輝漢川教育基金”；2010年起每年春節(jié)出資上千萬元，慰問家鄉(xiāng)65歲以上無固定收入的老年人；2010年2、3月間西南旱災及4月玉樹發(fā)生地震后，在第一時間向災區(qū)捐送食品和飲料800噸；2011年元旦成立了惠安縣歷來最大的1個億“達利集團許世輝惠安教育基金”。目前累計各項慈善公益事業(yè)捐贈金額達3.3個多億。許世輝董事長的厚德善舉輝映了達利集團敦厚的責任和品牌形象，為民族企業(yè)家盡好社會責任樹立了楷模，有口皆碑：2008年，在中華個人慈善排行榜中，許世輝董事長排名第10位，被國家民政部授予“中華慈善獎----特別貢獻獎”；2009年7月被中華慈善總會授予“中華慈善突出貢獻人物獎”；2010年5月被福建省人民政府授予“福建省非公有制經(jīng)濟人士捐贈公益事業(yè)突出貢獻獎”；2010年8月榮登中央文明辦主辦的孝老愛親“中國好人榜”。

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