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職位描述

（1）架構(gòu)人事優(yōu)化：

1）中上水平專業(yè)、團結(jié)、自律、高效率；對中下水平員工馬上采取糾正行動，不能拖延；

2）員工培訓(xùn)及發(fā)展/團隊建設(shè)。

（2）管理、培訓(xùn)及督促下屬有效地執(zhí)行公司各項市場銷售活動及銷售規(guī)范運作。

（3）管理及監(jiān)督客戶認真有效執(zhí)地執(zhí)行雙方合約，細則包括：

1）完成銷售任務(wù)，并通過挑選,指導(dǎo),培訓(xùn)區(qū)域隊伍,持續(xù)的推進銷售工具的執(zhí)行，并保證當(dāng)天的目標(biāo)當(dāng)天完成；

2）庫存管理；

3）貨齡管理；

4）貫徹/執(zhí)行指定分銷價格，杜絕跨區(qū)銷售。

（4）加強銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

1）帶領(lǐng)團隊開拓及不斷增加新售區(qū)、新渠道、新售點；

2）督導(dǎo)下屬做好每條線路/每個售點必備品牌包裝口味鋪貨率及有效的生動化執(zhí)行；

3）督導(dǎo)及幫助業(yè)務(wù)人員提高各渠道售點質(zhì)量（單點銷量、SKU、生動化等）及活躍客戶數(shù)達成。

（5）領(lǐng)導(dǎo)團隊完成銷量及利潤指標(biāo)以及各項KPI指標(biāo)，管理并有效降低營運費用。

（6）管理監(jiān)督公司資源的合理分配/投放及有效使用。

（7）及時跟蹤、掌握市場及競品信息，及時作出合理化建議以維護公司利益、有效地打擊爭競對手。

（8）發(fā)展維護并管理各渠道客戶，建立互惠互利的良好合作關(guān)系。

（9）按公司品牌規(guī)劃，組織開展市場品牌活動，實現(xiàn)數(shù)值鋪貨率和市占率的的效提升。

（10）保持部門之間的有效溝通，確保營運順暢。

（11）如業(yè)務(wù)主管/業(yè)代失職，經(jīng)理不及時糾正，責(zé)罰經(jīng)理擔(dān)當(dāng)。

12、衡量業(yè)績和解決問題：

1）區(qū)域隊伍注重業(yè)績板的結(jié)果和發(fā)展趨勢；

2）給于前線銷售隊伍肯定,鼓勵和反饋信息；

3）帶領(lǐng)解決問題,完成區(qū)域計劃目標(biāo)。

（13）負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售執(zhí)行系統(tǒng)管理工具的安裝和持續(xù)使用，對下屬員工銷售執(zhí)行力的提升和成績負責(zé)。

公司簡介

       農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年9月，總部位于浙江杭州。注冊資本3.6億元，主要從事飲用天然水和飲料系列產(chǎn)品的科研、開發(fā)、生產(chǎn)與營銷。
       主打產(chǎn)品農(nóng)夫山泉飲用天然水自1997年上市以來產(chǎn)值不斷遞增，目前其市場占有率在國內(nèi)包裝水中位居第一。 2003年以來公司陸續(xù)開發(fā)并上市產(chǎn)品有：“農(nóng)夫果園”混合果蔬汁飲料、“尖叫”系列運動飲料、“水溶 C100”果汁飲料等等，2011年推出新產(chǎn)品“力量帝”維他命水、“東方樹葉”原味茶飲料，2013年“打奶茶”飲料上市。農(nóng)夫山泉產(chǎn)品深受廣大消費者喜愛，均獲得顯著成功。
       農(nóng)夫山泉品牌曾被國際專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)公布為最受消費者歡迎的產(chǎn)品。2002年，全球最大市場研究機構(gòu)——AC尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中唯一的本土品牌。
       農(nóng)夫山泉一直致力于為人類健康提供產(chǎn)品和服務(wù)，其目標(biāo)是成為中國最具競爭力的飲料行業(yè)企業(yè)，加入世界最優(yōu)秀的專業(yè)飲用水公司行列。目前公司已成長為中國飲料工業(yè)“二十強”企業(yè)之一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，天然水和果汁飲料銷量長期位居全國同類產(chǎn)品前列。公司的核心品牌“農(nóng)夫山泉”為中國馳名商標(biāo)。 
       公司自成立至今，始終堅持“健康、天然”的品牌理念，堅持“水源地建廠、水源地灌裝”，1996年以來，已相繼在國家一級水資源保護區(qū)浙江省千島湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖、天山冰川區(qū)新疆瑪納斯、全國優(yōu)質(zhì)礦泉水源地四川峨眉山、國家級自然保護區(qū)陜西太白山、國家級森林公園貴州武陵山建成十多座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。
       消費者是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，公司從生產(chǎn)的第一瓶飲用水開始，就致力于為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司視質(zhì)量為生命，始終把培養(yǎng)技術(shù)人才和加強質(zhì)量管理放在首位，建立了一整套完整的質(zhì)量保證、監(jiān)督體系。優(yōu)質(zhì)原材料品質(zhì)的保證，嚴(yán)格的品質(zhì)控制程序，世界上最先進的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備與信息化管理體系，使公司的綜合競爭力不斷提高，品牌地位不斷提升。農(nóng)夫山泉天然水嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，2004年，公司首批獲取國家食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認證和產(chǎn)品質(zhì)量安全（QS）標(biāo)識。各生產(chǎn)基地均通過了中國質(zhì)量認證中心（CQC）的ISO9000、ISO14000、HACCP認證。2006年“農(nóng)夫山泉”榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號。2008年，“農(nóng)夫山泉”被美國《讀者文摘》評選為中國瓶裝水中唯一的“白金品牌”。2012年，全球最大市場研究機構(gòu)——AC尼爾森公司調(diào)研數(shù)據(jù)顯示農(nóng)夫山泉飲用天然水市場份額躍升全國第一。
       我們的使命是為人類生命健康提供產(chǎn)品和服務(wù)。今后，農(nóng)夫山泉將一如既往地向廣大消費者提供“比他們現(xiàn)在能夠得到的產(chǎn)品和服務(wù)更需要的東西”。

這個企業(yè)沒有公開地址啵，您可以打電話問問。