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  18*******38 2022-08-26
  凡是銷售做的不好的人，可以歸結(jié)為三點(diǎn)： 1、客戶成交轉(zhuǎn)化率太低，“客情”關(guān)系不佳，在客戶眼里還在打醬油； 2、客戶群太少，達(dá)不到冠軍級(jí)客戶群標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)人維護(hù)好150個(gè)客戶，肯定OK！聽到很多銷售，客戶群大都在50個(gè)以下，這樣做銷售，能成為銷售冠軍嗎？沒(méi)有數(shù)量級(jí)作保證，銷售額能保證嗎？ 3、單筆成交量太小，我們產(chǎn)品處于客戶備胎，可有可無(wú)，不是第一主力或必選。 銷售三步驟： 1、找到客戶群，逐個(gè)建立聯(lián)系； 2、建立關(guān)系和信任度（過(guò)程漫長(zhǎng)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)）； 3、建立合作關(guān)系，回頭客 + 轉(zhuǎn)介紹。
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  19*******06 2022-08-26
  不丟人，這是個(gè)職業(yè)而已。哪個(gè)職業(yè)不能有30歲的人來(lái)干？ 業(yè)務(wù)員是有技術(shù)含量的。技術(shù)：技字是指外在表現(xiàn)出了的技藝；術(shù)字是指背后的理念和方法。一般我們指的技術(shù)人員例如：汽修工，設(shè)計(jì)師，程序員等；實(shí)際上不僅是我們常識(shí)中這些，很多事情本質(zhì)都是技術(shù)工作，如企業(yè)管理人員，業(yè)務(wù)員，保潔人員。要把一件事做好背后都是，再如玩游戲，做飯，洗衣服等也是符合技術(shù)二字的定義。 高收入業(yè)務(wù)員收入很夸張，全世界都是這樣。業(yè)務(wù)員一般的規(guī)劃是更容易當(dāng)老板的，但是要注意，成天換行業(yè)的很難積累業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系。很難成為老板，業(yè)務(wù)員出身的老板很多。不去自己干的話，那么積累一個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以逐步晉升負(fù)責(zé)銷售領(lǐng)域的主管或總監(jiān)再或副總。 30歲得確定很多事情了，試錯(cuò)成本太高了。干銷售，今天賣軸承，明天去別的公司賣貓糧。這個(gè)是沒(méi)前途的。經(jīng)驗(yàn)沒(méi)法轉(zhuǎn)換，到哪都是新手，自我效能很低。
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  19*******85 2022-08-26
  無(wú)論是在美國(guó)，還是在歐洲，還是在日本，在韓國(guó)，以及在中國(guó)臺(tái)灣或者香港，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)五十多歲，甚至六十歲了，也都在做銷售業(yè)務(wù)員。 其中，在中國(guó)的中石化、中石油等企業(yè)里面，也會(huì)有很多五六十歲的銷售業(yè)務(wù)員。 我發(fā)現(xiàn)他們從來(lái)沒(méi)有覺得這個(gè)職業(yè)有什么丟人的地方，也從未感覺到這些五六十歲的銷售業(yè)務(wù)員丟人。 如果你覺得丟人，一般是兩個(gè)原因，一個(gè)是你不適合做銷售業(yè)務(wù)員，所以，你的業(yè)績(jī)很差。另一個(gè)原因是你自卑，能力很差。 無(wú)論哪個(gè)原因，都充分的說(shuō)明了，你該換一個(gè)職業(yè)了，銷售真的可能不適合你。 希望能幫到你。