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  19*******80 2022-11-08
  為什么串貨？ 第一 部分產(chǎn)品渠道專供，拿海爾舉例。為了防止不同渠道競(jìng)爭(zhēng)，海爾分專賣店，連鎖商場(chǎng)，京東，天貓幾個(gè)渠道。連鎖商場(chǎng)又分國(guó)美蘇寧。不同渠道會(huì)有定制款。什么類型的店拿什么類型的貨，想拿其他渠道的只能串 第二區(qū)域供價(jià)不一樣，有的地區(qū)價(jià)格高有的地區(qū)價(jià)格，我也開(kāi)了一家海爾專賣店，據(jù)我了解海爾的鄭州，棗莊，臨沂工貿(mào)公司的價(jià)格應(yīng)該是最低的，我也經(jīng)常從鄭州串貨。 第三 廠家政策影響，每個(gè)工貿(mào)都會(huì)有特價(jià)機(jī)型，區(qū)域優(yōu)勢(shì)，這個(gè)百分百必串的，差價(jià)太多了，一些高端卡薩帝型號(hào)甚至能差10% 第四 淘寶拼多多。串貨經(jīng)常串到非正規(guī)經(jīng)銷商手里的，這些人拿到貨以后放平臺(tái)全國(guó)銷售?？ㄋ_帝溢價(jià)高，加上只拿區(qū)域優(yōu)勢(shì)機(jī)型，所以按照官網(wǎng)價(jià)打7折都有不少利潤(rùn)。京東因?yàn)樾枰?guī)的代理證書(shū)，所以沒(méi)辦法像淘寶這樣。不過(guò)因?yàn)門B PDD的擠壓，現(xiàn)在也可以砍價(jià)了。
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  13*******10 2022-11-07
  那么再看那些價(jià)格不敏感的地區(qū)，由于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，他們更關(guān)注質(zhì)量、外觀、性能等產(chǎn)品指標(biāo)，所以企業(yè)就需要這些地區(qū)的高利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)在價(jià)格敏感度高的地區(qū)的損失。所以對(duì)這些地區(qū)提供的產(chǎn)品，出廠價(jià)也會(huì)相應(yīng)提高。 對(duì)于大型的渠道企業(yè)來(lái)說(shuō)，比如國(guó)美蘇寧這種，他們一般不會(huì)串貨，因?yàn)橐粊?lái)他們?cè)诓煌瑓^(qū)域的利潤(rùn)是可以互相彌補(bǔ)了，二來(lái)也是為了和生產(chǎn)企業(yè)保持比較好的合作關(guān)系，如果因?yàn)殛P(guān)系惡化，會(huì)導(dǎo)致供貨下降，出廠價(jià)提高等問(wèn)題，得不償失。 而對(duì)于小型的批發(fā)商、零售商就沒(méi)有這個(gè)顧忌了，第一，他們出貨量少，不容易被查到，第二，眼前的利潤(rùn)對(duì)他們更重要。所以，只要串貨的實(shí)際成本(主要是運(yùn)輸費(fèi)用)低于兩地價(jià)格差，他們就毫不猶豫的串貨。還是以湖北為例，武漢有個(gè)家電批發(fā)市場(chǎng)，其實(shí)就是串貨商品的集散地，因?yàn)楣?yīng)湖北的家電往往價(jià)格很低，周邊地區(qū)的商家就不從企業(yè)直接拿貨，而是在這個(gè)市場(chǎng)拿貨
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  18*******64 2022-11-07
  正好服務(wù)過(guò)一些家電行業(yè)的客戶，就我所知，主要是由以下情形造成的。 我們是個(gè)大國(guó)家，所以省際差異很大，各個(gè)地區(qū)的人文、經(jīng)濟(jì)千差萬(wàn)別，這就導(dǎo)致一些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格特別敏感，而另外一些地區(qū)則未必。 所以對(duì)于價(jià)格敏感地區(qū)的消費(fèi)者(據(jù)我所知，最具代表性的就是湖北)，渠道(比如國(guó)美和蘇寧)需要以經(jīng)常性的促銷打折來(lái)吸引消費(fèi)者。而且越是價(jià)格敏感度高的地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格關(guān)注度也高，力度不大或虛假的促銷不會(huì)起作用甚至是反作用。而在中國(guó)家電市場(chǎng)，一向是渠道為王，除了海爾，幾乎沒(méi)有企業(yè)有自建渠道(最近幾年有了一些)，所以生產(chǎn)企業(yè)就必須向這一地區(qū)的渠道提供價(jià)格更低的同型號(hào)產(chǎn)品(這其實(shí)會(huì)導(dǎo)致某些批次產(chǎn)品質(zhì)量下降)。