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  13*******35 2023-04-29
  首先我不是前輩，只是對(duì)這個(gè)問題有興趣。推銷員的具體怎么說的肯定不是固定的，要根據(jù)具體情境進(jìn)行改變。就是說一些無關(guān)乎評(píng)價(jià)的話，比如單純的描述事實(shí)，此案例針對(duì)木材，那就可以重復(fù)一下質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，再描述一下木材的特性是否符合?？傊褪强陀^，說一些正確的廢話，一用來表明自己的觀點(diǎn)，二用來緩解和質(zhì)檢員的關(guān)系。其實(shí)語言技巧很難固定為應(yīng)該怎么說怎么做，多進(jìn)行實(shí)際操作總結(jié)，自然就會(huì)應(yīng)對(duì)。如果想知道更多理論，可以去看一些心理學(xué)相關(guān)書籍《影響力》《非暴力溝通》，你既然看推銷《優(yōu)勢(shì)談判》這本書也可以考慮一下。我非專業(yè)，只是對(duì)心理學(xué)有一點(diǎn)興趣，希望能幫到你。
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  13*******81 2023-04-28
  燈具產(chǎn)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格利潤(rùn)也日漸微薄。在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的時(shí)代，什么樣的銷售方式才能真正的建立起良好的客戶關(guān)系？什么樣的溝通交流能夠真正的留住客戶？下面四個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)景可以告訴你，如何做一名合格優(yōu)秀的燈具產(chǎn)品推銷員。
  
  一中年女子去買燈，去了4家賣燈的專賣店，4家賣的燈質(zhì)量差不多，但此女子并沒有在最先去的第一家和第二家買燈，而是在第三家買了用于客廳的LED吸頂燈。更奇怪的是，在第四家買了LED臥室燈、餐廳燈、落地?zé)舻热盗信涮椎漠a(chǎn)品，究竟怎么回事？
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  13*******26 2023-04-27
  差別還不小吧，推銷員吧一般都是跟機(jī)械行為接近，比較單一，主要是把特定的某個(gè)產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)通過講解，告知，促銷等簡(jiǎn)單行為而達(dá)到的交易行為。
  
  市場(chǎng)營銷就是一個(gè)多元綜合的一門學(xué)科，如最基本的4P，4C定律，O2O，社群，廣告等各項(xiàng)指標(biāo)的靈活利用，它是把所有這些指標(biāo)和具體用處通過更合理的搭配，提煉，共同作用在產(chǎn)品，服務(wù)之上的一門綜合應(yīng)用學(xué)科。舉一個(gè)例子，可以更形象的理解兩者之間的區(qū)別。推銷的目的是讓產(chǎn)品賣得更多，營銷的目的是讓產(chǎn)品更好賣，更吸引人，推銷是一個(gè)單維的話，營銷就是一個(gè)多維。