江州區(qū)職場(chǎng)問答
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在咨詢行業(yè)干久了,在江州區(qū)會(huì)有什么感想?
18*******03 2022-09-22 3個(gè)回答 181人關(guān)注
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13*******49 2022-09-25第一,要求對(duì)方第一時(shí)間提供名片,或者簡(jiǎn)單自我介紹。 一個(gè)人加了你,什么介紹也沒有,上來就一堆問題,關(guān)于自己,只字不提,這種人,不要理,最起碼你要發(fā)個(gè)名片吧。 發(fā)名片這招是可以的,交換名片本身也是商務(wù)對(duì)接的第一動(dòng)作,我相信正經(jīng)公司的人都會(huì)有一張正式的名片的,連名片都沒有的人你可能要斟酌一下了,對(duì)方可能會(huì)說,在設(shè)計(jì)中,呵呵,電子版總有吧。 一般,只要是商務(wù)對(duì)接,我會(huì)讓助理第一時(shí)間把我公眾號(hào)海報(bào)名片發(fā)給對(duì)方,上面沒有寫公司地址和手機(jī)號(hào),可以避免被騷擾,或者個(gè)人的信息被泄露,但是上面有寫我的個(gè)人介紹和公司服務(wù)內(nèi)容以及案例,比較清楚了傳達(dá)了我是誰,我有什么資源,我能幫對(duì)方做什么。 第二, 直接問對(duì)方的咨詢需求,項(xiàng)目是否立項(xiàng),處于什么階段,最好是電話溝通確認(rèn)。 微信聊天其實(shí)是很耗費(fèi)時(shí)間的,我就不愿意打字聊天,有時(shí)候聊也是在一心多用,同時(shí)處理多項(xiàng)工作,所以一般初步聊幾句,我就會(huì)要求電話溝通具體需求,這種效率其實(shí)很高,你一聽對(duì)方的聲音,就能判斷出對(duì)方的身份,是總監(jiān),還是老板,還是小職員,純咨詢套路的
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13*******55 2022-09-23個(gè)字,沒有廢話。 因?yàn)樵缙趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候,我也是很熱情的,來一個(gè)客戶都高興的要死,很多陌生老板要約見我們,我也開著車屁顛跑去,給人提建議,做免費(fèi)培訓(xùn),甚至做方案,幾乎來者不拒,結(jié)果呢,真的把團(tuán)隊(duì)累死了,熱情也消耗了,時(shí)間也白搭了,錢還沒賺到多少,被騙走的思路方案創(chuàng)意也不計(jì)其數(shù)。 后來任何人加到我微信,要約我見面,想咨詢我合作事宜,我第一時(shí)間都是在辨別,判斷這個(gè)人和項(xiàng)目是否靠譜,是否值得我花時(shí)間在這件事身上。 如果有任何跡象表明不符合我對(duì)甲方的判斷標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)第一時(shí)間斷掉和對(duì)方的任何聯(lián)系。 畢竟之前太多假冒有項(xiàng)目需求的甲方找來了,其實(shí)對(duì)方就是個(gè)二道販子,或者皮包公司,甚至是個(gè)無業(yè)游民,啥都沒有,啥都敢做。 誰讓咱的微信是開放的呢,小幾萬好友,每天的咨詢量也是不小的,相當(dāng)于百度競(jìng)價(jià)每天燒幾百塊,對(duì)于流量,我們要珍惜,但是第一時(shí)間還是要辨別。 創(chuàng)業(yè)前面兩年都是我自己手把手談客戶,后面微信數(shù)量多了,就交給助理來做這個(gè)事了,高峰期有三個(gè)助理幫我做咨詢轉(zhuǎn)化,我自己抽身出來做精準(zhǔn)客戶的商務(wù)和項(xiàng)目執(zhí)行,我經(jīng)常會(huì)給他們培訓(xùn)一些真?zhèn)涡枨蟊鎰e技巧,以此判讀這個(gè)客戶要不要繼續(xù)聊。
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13*******68 2022-09-22做咨詢策劃如何避免被白嫖? 這個(gè)話題說起來都是淚,因?yàn)樵缙趧倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候我就踩過很多坑。 很多人,非常善于包裝,把自己包裝成很有資源很有錢很有能量的樣子,然后呢,讓我們幫忙干活,出方案,做報(bào)價(jià),講提案,要公司介紹,要執(zhí)行案例,要服務(wù)套餐,結(jié)果呢,就是不給錢,再然后呢,沒有消息了。 直到這兩年互聯(lián)網(wǎng)才出現(xiàn)“白嫖”這個(gè)詞,我才意識(shí)到,原來我們都是這樣“長(zhǎng)大”的。 原來,每一個(gè)看起來圓滑世故的老油條,都曾經(jīng)是給人免費(fèi)干活的工具人,每一把鋒利的鐮刀,都曾經(jīng)是滴著血的韭菜。 最近,又有好幾個(gè)合作伙伴和我說了他們光鮮背后的血淚故事,浪費(fèi)時(shí)間白給人干活大半年不說,自己的資源和本錢都搭進(jìn)去了,要么就是本來可以收20萬的項(xiàng)目,只收到首款5萬就爛尾了,但是工作呢,早就提前完成,沒處哭。 今天這篇小文顯然不是給甲方看的,可能會(huì)引起部分人的不適,但是我覺得應(yīng)該分享出來,讓更多人避免被“白嫖”。 特別是我們做咨詢和策劃的,我們最大的成本就是時(shí)間成本,我們每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴且有限,最有激情的黃金創(chuàng)業(yè)期也就那么幾年,我們應(yīng)該把時(shí)間花在值得的人和事上。
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