銷售經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)客房衛(wèi)生檢查； 2、組織所管轄樓層服務(wù)員為客人提供符合酒店標(biāo)準(zhǔn)的客房服務(wù)； 3、要求有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

1. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售，用戶維護(hù)等。 2. 維護(hù)公司大客戶。 3. 調(diào)研和考察市場，制定公司市場戰(zhàn)略、拓展目標(biāo)、銷售策略，并組織實(shí)施 4.組建、輔導(dǎo)及管理銷售團(tuán)隊(duì)，控制部門回款，達(dá)成銷售業(yè)績指標(biāo) 5. 了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析和報(bào)告月度、年度經(jīng)營情況，制定和調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 6. 把握公司的營銷政策，提高市場占有率 7. 開拓區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶，維護(hù)管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系

職位概述： 1、仿石漆事業(yè)部經(jīng)理（總監(jiān)）負(fù)責(zé)全面領(lǐng)導(dǎo)和管理仿石漆事業(yè)部的日常運(yùn)營、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、銷售管理和客戶關(guān)系維護(hù)等方面的工作。 2、他們需要確保部門目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長，優(yōu)化資源配置，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。 主要職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略制定與規(guī)劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定仿石漆事業(yè)部的中長期發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營計(jì)劃，確保部門目標(biāo)與公司目標(biāo)保持一致。 2. 團(tuán)隊(duì)管理：組建和管理高效的團(tuán)隊(duì)，包括銷售、市場等人員，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。 3.市場分析與預(yù)測：深入了解仿石漆行業(yè)發(fā)展趨勢、市場需求和競爭態(tài)勢，為制定銷售策略和產(chǎn)品研發(fā)方向提供依據(jù)。 4. 產(chǎn)品創(chuàng)新：推動(dòng)新產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，滿足客戶需求，增強(qiáng)市場競爭力。 5. 銷售管理與市場拓展：制定銷售策略，拓展銷售渠道，提高市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 6. 客戶關(guān)系維護(hù)：建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)長期合作。 7. 溝通協(xié)作：與其他部門保持密切溝通與協(xié)作，確保部門間工作銜接順暢，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，對銷售部整體業(yè)績及利潤達(dá)成全面負(fù)責(zé)； 根據(jù)年度銷售目標(biāo)，分解季度、月度銷售計(jì)劃，編制年度銷售費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督執(zhí)行； 指導(dǎo)銷售人員，編制并向廠家提交訂貨計(jì)劃，基于銷售計(jì)劃及盈利平衡公式，結(jié)合市場動(dòng)態(tài)更新銷售策略，根據(jù)市場變化制定銷售價(jià)格； 結(jié)合市場需求變化，制定并適時(shí)調(diào)整階段性銷售策略； 協(xié)調(diào)相關(guān)資源，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工完成銷售目標(biāo)； 總體監(jiān)控銷售計(jì)劃完成的進(jìn)度，并對銷售顧問、銷售支持人員的工作進(jìn)行方向性指導(dǎo)； 貫徹、執(zhí)行公司內(nèi)部和主機(jī)廠制定的標(biāo)準(zhǔn)及政策。規(guī)范銷售人員行為，提高服務(wù)質(zhì)量，為銷售部門細(xì)化流程并監(jiān)督執(zhí)行； 負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃，選拔合格且數(shù)量充足的銷售人員，負(fù)責(zé)銷售部員工綜合能力提升，牽頭部門內(nèi)各項(xiàng)培訓(xùn)，完成廠家崗位認(rèn)證； 牽頭拓展與維護(hù)集團(tuán)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作； 制定和完善部門內(nèi)部工作計(jì)劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程，財(cái)務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定，確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范； 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行店內(nèi)重大事件和突發(fā)事件的處理、完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調(diào)執(zhí)行及其他臨時(shí)性工作。 熟悉了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實(shí)的汽車方面的專業(yè)知識；具有深入的營銷知識；熟悉品牌產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策，具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識。 具有敏銳的市場洞察力；出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力；較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。

工作職責(zé)： 1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實(shí)施市場銷售策略、銷售計(jì)劃及市場布局，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 2、領(lǐng)導(dǎo)并管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和凝聚力。 3、主導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣活動(dòng)，包括展會(huì)、促銷、廣告等，提高產(chǎn)品知名度和銷量。同時(shí)，負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與維護(hù)，促成大額銷售合同的簽訂。 4、密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)及競爭對手情況，進(jìn)行市場調(diào)研與分析，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。預(yù)測市場趨勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 6、負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的制定與控制，監(jiān)控銷售成本，提高銷售利潤率。 薪資結(jié)構(gòu):底薪+提成，上不封頂 福利待遇:五險(xiǎn)、年終獎(jiǎng)、節(jié)日福利、項(xiàng)目提成等諸多福利 任職要求： 1、有1年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有過食品相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。 2、熟悉農(nóng)產(chǎn)品市場趨勢，具備敏銳的市場洞察力和判斷力。 3、出色的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和談判技巧，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服挑戰(zhàn)，達(dá)成目標(biāo)。 4、具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

崗位職責(zé): 1.組織制定品牌年度經(jīng)營實(shí)施計(jì)劃(經(jīng)營管理目標(biāo)和整體營銷方案)核準(zhǔn)后督導(dǎo)各部門實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)。 2.完善銷售服務(wù)流程，規(guī)范內(nèi)部管理制度。制定詳細(xì)的服務(wù)規(guī)范，并組織實(shí)施。 3.重大客戶投訴解決。 4.嚴(yán)格控制運(yùn)營成本，完成年度利潤指標(biāo)。 5.銷售團(tuán)隊(duì)打造及管理。 6.制作銷售專業(yè)培訓(xùn)課件，完善培訓(xùn)內(nèi)容，并落實(shí)培訓(xùn)考核。 7.建立和維系同廠家，行政管理機(jī)構(gòu)，重要客戶的良好關(guān)系。 8.總經(jīng)理交辦的其他工作。 任職要求： 1.25-40歲，大專及以上學(xué)歷。 2.從事過4s店副總，銷售經(jīng)理，展廳經(jīng)理等相關(guān)崗位，汽車行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。 3.熟悉汽車行業(yè)市場現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢，了解汽車企業(yè)管理制度和管理模式。 4.具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才能和開拓能力。 5.語言表達(dá)能力執(zhí)行能力強(qiáng)。

1、全面主持銷售部經(jīng)營管理工作 2、制定銷售部的經(jīng)營計(jì)劃和年度目標(biāo)，根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃和年度目標(biāo)按年度、季度、月度分解至銷售部各崗位，并監(jiān)控、督促各指標(biāo)達(dá)成 3、參與銷售部人員的招募、培訓(xùn)、績效考核工作，并負(fù)責(zé)銷售部團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作 4、根據(jù)銷售流程的標(biāo)準(zhǔn)落地執(zhí)行，提升客戶的購車體驗(yàn)和客戶滿意度 5、統(tǒng)籌銷售資源的調(diào)撥與分配，并優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu) 6、主導(dǎo)參與銷售部各類例會(huì)，并負(fù)責(zé)跨部門溝通協(xié)調(diào) 7、負(fù)責(zé)銷售政策的制定和市場活動(dòng)的協(xié)調(diào) 8、配合廠家各項(xiàng)檢查、指導(dǎo)工作，落實(shí)提出的各項(xiàng)商務(wù)政策

1.負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作 2.負(fù)責(zé)酒店品牌的宣傳和打造 3.酒店對內(nèi)對外銷售策劃工作的安排 4.酒店全年預(yù)算的完成及任務(wù)分解 5.線上網(wǎng)絡(luò)OTA熟練運(yùn)營，各類媒體及短視頻網(wǎng)站維護(hù)運(yùn)營 6.旅游、會(huì)議、商務(wù)公司銷售推廣

1. 根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開展和實(shí)施酒店日常銷售工作； 2. 與TUI BLUE進(jìn)行對接，按照TUI BLUE要求及標(biāo)準(zhǔn)開展酒店銷售工作； 3. 根據(jù)TUI BLUE標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)合酒店實(shí)際情況制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和規(guī)劃； 4. 建立客戶溝通渠道，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況，了解客戶要求； 5. 協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施； 6. 與各銷售渠道的銷售商溝通，及時(shí)處理合作中的各類問題，及時(shí)處理客戶投訴，提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域合作關(guān)系； 7. 制定考核目標(biāo)，定期評估結(jié)績效，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神 8. 根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本 9. 全面負(fù)責(zé)協(xié)議單位應(yīng)收賬款的核對和催繳工作； 10. 全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行； 11. 定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析客戶畫像，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持； 12. 不斷開發(fā)新的銷售渠道，做到銷售渠道的多元化。； 13. 隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化； 14. 制定特有產(chǎn)品，組織旅行社的聯(lián)合銷售工作； 15. 協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)； 16. 根據(jù)市場變化和發(fā)展，制定切實(shí)可行的市場營銷策略，并組織實(shí)施； 17. 建立、培養(yǎng)和管理部門團(tuán)隊(duì)，提高服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)； 18. 制定、修改、完善部門相關(guān)管理程序及工作程序； 19. 協(xié)調(diào)平衡好部門各崗位工作出現(xiàn)的矛盾，并與酒店其他部門做好溝通協(xié)調(diào)工作，確保酒店接待工作銜接順暢； 20. 組織主持每周部門管理人員工作例會(huì)，傳達(dá)酒店例會(huì)工作要點(diǎn)，聽取匯報(bào)，布置工作、解決問題； 21. 指導(dǎo)部門做好部們各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作，掌握和預(yù)測房間出租情況、訂房情況客人到店和離店情況、餐飲情況，密切注意客情，提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 22. 檢查、督導(dǎo)部門基層管理的工作，確保服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)得到執(zhí)行； 23. 做好部門梯隊(duì)建設(shè)及行政管理工作； 24. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、調(diào)研和考察市場，制定公司市場戰(zhàn)略、拓展目標(biāo)、銷售策略，并組織實(shí)施 2、組建、輔導(dǎo)及管理銷售團(tuán)隊(duì)，控制部門回款，達(dá)成銷售業(yè)績指標(biāo) 3、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析和報(bào)告月度、年度經(jīng)營情況，制定和調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 4、把握公司的營銷政策，提高市場占有率 5、開拓區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶，維護(hù)管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系 6、從事糧油管理銷售優(yōu)先