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  13*******17 2020-12-05
  跟美導的性質(zhì)有點像，就是你上店里跟人家說你的產(chǎn)品有什么特點什么好處，
  
  
  其實很簡單。只要你喜歡這份工作，只要你喜歡學習資料，只要你能推銷出去產(chǎn)品，只要你說話夠有專業(yè)，只要你能說服人心，你就是好業(yè)務員、
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  13*******81 2020-12-05
  我認為老板之所以排斥業(yè)務員，是因為你那業(yè)務員的問題，可能素質(zhì)不被認可，或者出過一些讓他們這個圈子很害怕的事情，
  第一 穿著上要注意起來，如果別人多是一身西服領帶，那你就別穿成這樣，商務一點，大氣一些就可以了。
  第二。如果他們拒絕你可以認為他們在考驗你的耐心，你就當去散步，做好被拒絕的思想，例行公事，比如午飯前去一兩家。
  第三 話術乃是萬變不離其中，中心思想是弱化和淡化你產(chǎn)品和品牌的缺點，激發(fā)和完善產(chǎn)品的優(yōu)勢。 天下所有東西有優(yōu)點就有缺點， 比如和你老板商量一下付款方式更利于美容院啊，這樣的話比價格戰(zhàn)更有優(yōu)勢，其實你這些成本非常低，這些大家多知道的
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  18*******29 2020-12-05
  一、優(yōu)秀業(yè)務員正確的觀念與心態(tài)
  問題一：決定一名業(yè)務員成功與否的關鍵因素是什么？
  思考、提問、回答
  講 解：成功業(yè)務員的20/80法則
  克服業(yè)務員對失敗的恐懼
  提升業(yè)務員自信心和自我價值
  業(yè)務員必須有強烈的企圖心
  業(yè)務員必須對產(chǎn)品有十足的信心和知識
  業(yè)務員必須有高度的熱誠和服務心
  業(yè)務員必須有非凡的親和力
  業(yè)務員必須對結果負責（責任心）
  業(yè)務員有明確的目標和計劃
  
  二、優(yōu)秀業(yè)務員如何開發(fā)和接納潛在客戶
  問題二：你對接觸和開發(fā)新客戶有何心得體會
  思考、提問、回答
  講 解：讓客戶100%的注意我們
  電話開發(fā)客戶要點
  拜訪客戶注意事項
  
  三、優(yōu)秀業(yè)務員如何建立與客戶的親和力
  問題三：你在怎樣與客戶拉好關系方面有何心得體會？
  思考、提問、回答
  講 解：親和力等于銷售大廈的基礎
  親和力建立的方法
  性緒同步、語調(diào)與語速同步、生理狀態(tài)同步
  語言文字同步、合一架構法
  
  四、優(yōu)秀業(yè)務員如何介紹自己的產(chǎn)品
  問題四：你能清楚說出你的產(chǎn)品的買點和公司的優(yōu)勢嗎？
  思考、提問、回答
  講 解：專門設計過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設計過的產(chǎn)品介紹效率高20倍
  產(chǎn)品介紹方法
  預先框架法/假設問句法/下降式介紹法
  找出客戶最關心的利益點/傾聽的技巧
  互動式介紹法/視覺銷售法/假設成交法