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  13*******41 2020-08-23
  所謂一流的銷售員，到底在哪一點(diǎn)上比其他銷售員不同呢！歸結(jié)為一句話，就是他們具有卓越的以身推銷能力。推銷自己，實(shí)質(zhì)上是在展示自己的為人處事態(tài)度，這態(tài)度中最重要的一點(diǎn)是不可撇開你的老客戶，經(jīng)過一次推銷后，就要建立起親密的人際關(guān)系。也許有人會(huì)說，不能再開辟新的客源嗎？撇去老客戶而去開辟新客戶的做法畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。決不要忘記你的辦事原則將通過客戶的傳播而廣為所知。對(duì)于一旦有過交往的客戶要認(rèn)真對(duì)待，逐步發(fā)展。這是最可靠的推銷法。
  
  銷售成功的秘訣在于余情未了。也就是說，由于銷售員的親切待客，使客戶十分滿意，即使在分別之后還從心底感到快活。因此，銷售員要想在銷售領(lǐng)域內(nèi)占有一席之地，就必須先把自己融入到銷售之中。
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  18*******78 2020-08-23
  一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系
  
  
  
  銷售人員需要對(duì)客戶做出真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。
  二：規(guī)劃推銷電話
  
  
  
  今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。
  
  
  
  三：提出正確的問題
  
  
  
  大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
  
  
  
  四：商業(yè)頭腦
  
  
  
  如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。
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  18*******47 2020-08-23
  做一個(gè)好的銷售工作人員需要具備的技巧很多，我主要說一下比較重要的一些注意的事項(xiàng)，銷售人員要學(xué)習(xí)一些心理學(xué)的知識(shí)，這個(gè)技巧很多的銷售人員還會(huì)忽略掉，其實(shí)這點(diǎn)很重要，大家通過和客戶溝通，了解客戶的心理，就可以盡快推出自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)代的社會(huì)銷售工作也需要做很多的變化，善于調(diào)節(jié)自己和客戶的情緒是一個(gè)很重要的方面，例如銷售產(chǎn)品的時(shí)候遇到自己產(chǎn)品的劣勢(shì)問題的時(shí)候，要有一定的語言技巧，這時(shí)候大家就需要平時(shí)積累一些辯論類的知識(shí)，所以學(xué)習(xí)這類知識(shí)也很重要。銷售產(chǎn)品是銷售人員的主要任務(wù)，所以有一個(gè)技巧是大家都必須學(xué)會(huì)的，那就是自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和自己產(chǎn)品的不足，知道產(chǎn)品的所有情況以后，才可以根據(jù)客戶的整體情況進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，才可以解決產(chǎn)品銷售時(shí)候的很多問題，希望大家謹(jǐn)記這點(diǎn)?，F(xiàn)在的銷售工作人員，一定要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，比如微信等聯(lián)系的方式，你必須要學(xué)會(huì)，這樣才可以認(rèn)識(shí)更多的人，自己的銷售工作才可以做好，這是一個(gè)新的趨勢(shì)。