柳城職場(chǎng)問(wèn)答

  • 我想給超市供貨,請(qǐng)問(wèn)在柳城一般供貨流程是怎樣的?

    13*******52
    2023-03-27
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  • 13*******53 2023-03-27
    做場(chǎng)外租賃,可以,那你的商品是否和場(chǎng)內(nèi)的商品有雷同勒?如果有,多半沒(méi)希望!   而且從超市角度考慮,采取什么方式和你合作,一般情況下要根據(jù)季節(jié)、商品性質(zhì)、場(chǎng)地空間等。不是你想做哪種就做哪種。進(jìn)超市,除非有很強(qiáng)的品牌知名度、很好的客情維護(hù)可得到超市的優(yōu)惠,那其他的商品,身家性命都交給超市控制了。   在解決了資質(zhì)后,我來(lái)談?wù)劸唧w的進(jìn)場(chǎng)談判情況。   注明一點(diǎn),像制品短期經(jīng)營(yíng)的如月餅、粽子、腌蠟,進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用是非常高的。沃爾瑪首單全免,但扣率高!其他的超市一般都以費(fèi)用為主,這個(gè)費(fèi)用?從幾千到幾萬(wàn)不等,而且還不包括扣率!反正羊毛出在羊身上,倒霉的都是消費(fèi)者。因此每年的月餅、腌臘顧客不曉得為超市付出了多少
  • 13*******91 2023-03-27
    當(dāng)然,這個(gè)老板卷款逃跑的事情誰(shuí)也預(yù)計(jì)不了。而超市最大的黑洞就在采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、信息這幾個(gè)環(huán)節(jié)。和采購(gòu)關(guān)系不好?大沓的罰款單、大筆的費(fèi)用、無(wú)情的淘汰你就等著吧;和營(yíng)運(yùn)關(guān)系僵硬?訂單不給你下、排面不給你弄好、取消你的促銷員資格,這些直接影響銷售的后果你會(huì)知道;和財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)不好?這個(gè)月的款你還結(jié)不結(jié)?忽視了倉(cāng)儲(chǔ)?你的貨就等著壓倉(cāng),等著過(guò)期也上不了貨架。信息部關(guān)系不好?那你想要的數(shù)據(jù)等吧,你的新品,也等吧!因此,不要以為你的商品好,一切就會(huì)很順利。錯(cuò)了,和這些部門的關(guān)系不好,表面上不會(huì)動(dòng)你,其實(shí)都在等你出錯(cuò)誤,抓到了,對(duì)不起,一切按公司規(guī)矩辦理??粗约菏稚系牧P單,看看自己被縮小的商品陳列面,悔不當(dāng)初啊!更何況,商品的好壞,采購(gòu)與營(yíng)運(yùn)的眼光比很多代理商更能看的出。   所以,在進(jìn)入超市之前,必須對(duì)超市的運(yùn)行流程有比較深的了解,渠道可以去網(wǎng)上查,也可以找已經(jīng)進(jìn)入或已經(jīng)退出的供應(yīng)商了解。而特別要了解清楚的是,在進(jìn)入超市前(或已經(jīng)進(jìn)入后)什么事情找什么部門,找誰(shuí)處理,不然你就等著變成皮球吧!這個(gè)其實(shí)也能體現(xiàn)出一個(gè)代理商的學(xué)習(xí)能力。   OK,現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)資質(zhì)。超市除開(kāi)聯(lián)營(yíng)、租賃、部分生鮮等很特殊的商品可以選擇和個(gè)人合作,絕大部分的包裝食品、糧油副食、酒飲、日化、家居等都只和具備
  • 18*******43 2023-03-27
    在確定是否要進(jìn)入超市之前,最好想一想自己的實(shí)力與可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。為什么?有些代理商不顧自己的管理實(shí)力、資金實(shí)力、商品實(shí)力等嚴(yán)重不足就盲目進(jìn)入超市,結(jié)果興高采烈的進(jìn),灰溜溜的走。   這種事情我看的太多。一種是商品銷售競(jìng)爭(zhēng)的自然淘汰,而另一種就是完全被超市玩死。因?yàn)槟愕墓芾砟芰Ω簧铣械囊?;因?yàn)槟銓?duì)超市各項(xiàng)流程的不熟悉;因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)員,甚至包括你的業(yè)務(wù)能力不強(qiáng);因?yàn)槟愕馁Y金周轉(zhuǎn)不靈,不能承受超市巨大的壓款壓力;因?yàn)槟愕纳唐愤x擇不當(dāng),銷售排名連續(xù)排后;因?yàn)槟阏5目颓殛P(guān)系維護(hù)不到位(以后我會(huì)講一講一些超市的非正??颓榫S護(hù))等等,這些都是你被超市自然淘汰的原因。   不管外資還是內(nèi)資超市,代理商的死亡絕大部分都因?yàn)樽陨淼脑虻归],涉及到超市的人為因素相對(duì)較少。但也有因?yàn)槌械脑蚨归]的。被超市玩死的事情太多太多,一種是超市老板卷款逃跑,近幾年這些例子不少了,像福建的一個(gè)超市、像諾瑪特等等。供應(yīng)商多的有幾百萬(wàn)的貨款無(wú)法收回,少的也有幾萬(wàn)。我原來(lái)有個(gè)供應(yīng)商,諾瑪特倒閉的時(shí)候有20萬(wàn)的貨款到現(xiàn)在都無(wú)法收回,成為死帳難帳。他供應(yīng)的是什么?調(diào)味品系列,調(diào)味品的單品價(jià)值低,一件也就不過(guò)60元。20萬(wàn)什么概念。打個(gè)比方,3300多件貨,最少要兩個(gè)車皮。就這樣沒(méi)了~~~所以,進(jìn)超市之前,一定要從側(cè)面了解這個(gè)超市的經(jīng)營(yíng)情況,歷史的結(jié)款情況。最好從已經(jīng)退出超市的其他供應(yīng)商了解為什么會(huì)選擇退出,如果是因?yàn)榻Y(jié)款的原因,勸你,不要進(jìn)了。你賣的再多,結(jié)不了款,你就喝西北風(fēng)去吧!
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