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  15*******74 2023-05-05
  上限非常高，下限非常低。一畢業(yè)第一份工作去做銷售，很有勇氣，但是未必會(huì)有很好的結(jié)果。
  
  銷售這個(gè)工作的本質(zhì)是什么我們后面再講，但是對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，缺乏的是個(gè)人的人脈、處事的經(jīng)驗(yàn)，這些東西對(duì)于銷售這個(gè)崗位的幫助是很大的。但是，也并不是一些老生常談的說(shuō)法，比如會(huì)來(lái)事、能喝酒、朋友多的銷售才是一個(gè)好銷售，遠(yuǎn)沒(méi)有這么狹義。
  
  但是我前面說(shuō)過(guò)，這是一個(gè)幸存者偏差非常大的行業(yè)，身邊永遠(yuǎn)都會(huì)有一畢業(yè)做銷售就混的風(fēng)生水起的年輕人。但是你不知道他是因?yàn)榧揖澈?，有人幫襯，還是因?yàn)樽约禾貏e會(huì)為人處事，還是因?yàn)楸车乩锾貏e努力，總之一定會(huì)有這樣的年輕人脫穎而出。
  
  但未必是你。
  
  銷售一般靠提成吃飯，基礎(chǔ)工資非常低，帶來(lái)的結(jié)果就是，最直觀的——大多年輕人在這個(gè)崗位上往往賺不到多少錢。當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境里，賺不到錢，腰桿就直不起來(lái)。會(huì)懷疑自己當(dāng)初的決定，會(huì)覺(jué)得丟人，正常。
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  15*******14 2023-05-05
  有些人提起銷售，就覺(jué)得工作是要點(diǎn)頭哈腰陪喝酒配按摩，甚至更嚴(yán)重的要出賣自己的尊嚴(yán)，擺脫，現(xiàn)在的銷售沒(méi)不意味著這些好么，你說(shuō)銷售要喝酒，那是以前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的還不夠，很多時(shí)候要考慮人的因素，現(xiàn)在的市場(chǎng)面前，絕大多數(shù)時(shí)候喝酒不喝酒和你能不能接單沒(méi)有啥必然聯(lián)系，不過(guò)就是有很多人酒喝到高出更容易深入交流而已。
  
  至于說(shuō)銷售丟人，那完全是一種不負(fù)責(zé)任的說(shuō)法，銷售這個(gè)工作在不同的行業(yè)不同的公司甚至是不同的人都有不同的做法，如果你是一個(gè)頂級(jí)產(chǎn)品的某地區(qū)獨(dú)家代理，你看看還丟人不？不僅不丟人，別人還非常羨慕你，為啥？因?yàn)槟愕氖掷镉兄鴦e人想要的資源產(chǎn)品，這個(gè)地區(qū)想要正經(jīng)的購(gòu)買就必須從你手里走，你還需要陪酒么，還你還需要點(diǎn)頭哈腰么？還丟人么？
  
  銷售是一種工作，技術(shù)也是，采購(gòu)也是，但是這個(gè)崗位的背后是千萬(wàn)種不同的狀態(tài)。
  
  先說(shuō)說(shuō)為什么很多人不愿意做銷售。
  
  第一點(diǎn)，銷售這個(gè)行業(yè)的門檻低，這是事實(shí)。
  銷售的業(yè)績(jī)好壞收入高低，和學(xué)歷高低的相關(guān)性其實(shí)相較其他崗位來(lái)說(shuō)，較弱。如果是程序員這個(gè)崗位，學(xué)歷高就等于業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，薪水往往是高的，這個(gè)相關(guān)性可能有0.9；但是對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，高學(xué)歷也并不一定能做的很好，相關(guān)性可能只有0.5。具體為什么后面會(huì)講。
  
  但不論在任何行業(yè)，收入水平和受教育水平永遠(yuǎn)是正相關(guān)，不過(guò)是關(guān)系強(qiáng)弱罷了。
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  15*******76 2023-05-05
  你是一個(gè)很在乎別人看法的人，你做事的價(jià)值來(lái)自于別人的評(píng)價(jià)，沒(méi)有獨(dú)立的人格，很容易搖擺。
  
  試問(wèn)，誰(shuí)知道你的月薪是多少呢？誰(shuí)認(rèn)識(shí)你呢？沒(méi)有人在乎的。
  
  對(duì)于人來(lái)人往的客戶來(lái)說(shuō)，只在乎能不能買到合適的商品，享受到貼心的服務(wù)體驗(yàn)。至于你是否丟人，反正沒(méi)人關(guān)心，是你的玻璃心在作祟。
  
  可以看出你對(duì)工作是有貴賤之分的，好比你覺(jué)的自己去做環(huán)衛(wèi)工人是很丟人的。憑自己的勞動(dòng)合法賺的錢，一定是值得尊重的。
  
  你要是沒(méi)完成商場(chǎng)交的任務(wù)，那就會(huì)很丟人，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有尊嚴(yán)。
  
  你之所以瞧不起銷售導(dǎo)購(gòu)，是因?yàn)槟憧床坏竭@份工作的潛在價(jià)值，只看到了月薪多少。
  
  把這份工作當(dāng)成歷練，當(dāng)成未來(lái)成功的跳板，那么你一定會(huì)想開(kāi)很多。
  
  有很多行業(yè)大佬，曾經(jīng)都是商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，連李嘉誠(chéng)年輕的時(shí)候也不過(guò)是店里的小伙計(jì)，但是他通過(guò)在店里的打磨，學(xué)會(huì)了察言觀色，懂得了客戶的需求，知道怎么去成交客戶，積累了人脈....
  
  假設(shè)你很專業(yè)，可以通過(guò)自媒體來(lái)延長(zhǎng)你的價(jià)值。比如把導(dǎo)購(gòu)每天的生活，如何在商場(chǎng)選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如何選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品等發(fā)到某乎，某書(shū)上，積累很多粉絲，做好自己的IP，那么是不是就可以為商場(chǎng)為自己帶貨，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值了。