柳州職場問答

做不了銷售可以去做采購么？坐標(biāo)柳州

13*******86
2020-09-15
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13*******64 2020-09-15

你討厭的不是銷售這個(gè)崗位，而是一種做銷售的方式。采購作為一個(gè)崗位，不同的公司也有很多做的方式。，比如，如果你去了，別人都找供應(yīng)商拿錢，你拿不拿？所以重要的不是做什么崗位，而是高清楚這家公司、這個(gè)部門的做事方式。
19*******71 2020-09-15

但無論做哪個(gè)都要端正心態(tài)沒有最好的東西，只有最適合的。2000一個(gè)平方的地磚，很好，可我不會買20一個(gè)平方的地磚，夠便宜，我也不會要。大家是做生意，你供我要的東西，我給你貨款，兩好的事要是自己知識不夠、眼光不強(qiáng)，被忽悠高價(jià)買了爛貨，那是自己沒本事。你壓再底的價(jià)，只要守住你的品質(zhì)底線，人家愿意接招就成。不存在那么多的喜氣洋洋，你出招我接招，談得攏合作，談崩了下次。沒有誰要同情誰。不擇手段，沒那么多不擇手段。畫一條自己的底線，對著線辦事就得。沒必要想那么多，我們是做生意，不是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。
13*******01 2020-09-15

能打通任督二脈（銷售-下游和采購-上游），能徹底理解整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，知彼知己，百戰(zhàn)不殆。銷售和采購的要求非常不同，但也有共同點(diǎn)是都需要發(fā)現(xiàn)需求、主動溝通、價(jià)格/促銷談判、作數(shù)據(jù)分析，如何分蛋糕，都是技術(shù)活。在銷售和采購某些時(shí)候角色是互換的，只是方式不同。比如對零售商的銷售實(shí)際是采購，公司給了銷售部門預(yù)算，有進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷費(fèi)、PG等，其實(shí)就是花錢的采購，也要從時(shí)機(jī)（交期）、質(zhì)量（客戶提供的位置好壞、面積大小）和成本作取舍和決策?；祟A(yù)算、完成銷售目標(biāo)，Price is what you pay. Benefits are what you look for!。而零售的采購實(shí)際最終職能是銷售，買進(jìn)的東西要保證賣出去，Buyer考核銷售額、毛利率、收取多少費(fèi)用、庫存周轉(zhuǎn)等。