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怎么從零開(kāi)始學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?坐標(biāo)柳州
13*******62 2020-09-24 3個(gè)回答 224人關(guān)注
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13*******93 2020-09-24先了解營(yíng)銷(xiāo)“是什么”,再去想營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該“怎么做”。了解了營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)運(yùn)行的基本原理,再去找到運(yùn)行這個(gè)系統(tǒng)的方法與工具。看書(shū)是一個(gè)途徑,但是更需要自己對(duì)每一件事的深入的思考。
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19*******86 2020-09-24首先聲明,我不是一個(gè)做市場(chǎng)的,僅以一個(gè)外行來(lái)拋磚引玉一下,你就拿你覺(jué)得有用的來(lái)吸取吧。在我眼里,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃更像是一個(gè)嫁接的工程,功能是設(shè)計(jì)如何把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)中的每一個(gè)用戶(hù),那么其中無(wú)非就產(chǎn)生三個(gè)需要解決的重點(diǎn)。 產(chǎn)品,市場(chǎng)和中間的嫁接渠道。產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),它的創(chuàng)立應(yīng)該可以指明幾個(gè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃很重要的參數(shù),如目標(biāo)用戶(hù)群,投資時(shí)效,投資成本,可能的配套后續(xù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局等等。了解了具體的用戶(hù)群,就可以預(yù)期市場(chǎng)的拓展方向,評(píng)估市場(chǎng)潛力,及設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所針對(duì)用戶(hù)的有效渠道和各類(lèi)企業(yè)自身的活動(dòng)方案。明確了大致的渠道方向,那么接下去就是設(shè)計(jì)成本 設(shè)計(jì)哪一種渠道的用戶(hù)轉(zhuǎn)化率最高 等等。后續(xù)就是一些洽談合作事宜。總體來(lái)說(shuō),有時(shí)間的新人先需要與產(chǎn)品部門(mén)進(jìn)行溝通,把多一些的資料拿來(lái)自己看看。 同時(shí)多打打電話(huà),去與其他推廣渠道商了解了解業(yè)務(wù)情況。 而用戶(hù)這一塊可以通過(guò)客服部門(mén)進(jìn)行了解。多利用手頭資源可以事半功倍。
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13*******82 2020-09-24覺(jué)得作為一個(gè)新人,首先是讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,讓自己的知識(shí)更加體系化。其次要看優(yōu)秀案例,一般來(lái)說(shuō)理論比較枯燥,而案例生動(dòng),同時(shí)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的,研究起來(lái)會(huì)比較有動(dòng)力,也可為自己積累大量素材。當(dāng)然,實(shí)踐是學(xué)習(xí)的最佳途徑,什么是好的營(yíng)銷(xiāo)推廣,也是市場(chǎng)說(shuō)了算,而市場(chǎng)是千變?nèi)f化的。我覺(jué)得如果剛剛?cè)腴T(mén),可以根據(jù)項(xiàng)目做大量的競(jìng)品分析,這是幫助你產(chǎn)生思路和了解市場(chǎng)的比較快的一種方法——其實(shí)無(wú)論是否剛?cè)腴T(mén),無(wú)論做什么項(xiàng)目,我都認(rèn)為競(jìng)品分析是一定不能少的。那么這里的“競(jìng)品”,不僅僅包含直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也包含相關(guān)性很大、行業(yè)類(lèi)別相同、或者就是你覺(jué)得研究了有幫助的對(duì)象。有些公司也把這叫做“友商分析”。另外對(duì)用戶(hù)(客戶(hù))的研究也必不可少,除了特定的用戶(hù)調(diào)研,平時(shí)也可以多關(guān)注,為自己的用戶(hù)做畫(huà)像:如果是生活中的普通人,可以觀察分析;還有一個(gè)渠道就是聽(tīng)客服錄音,看用戶(hù)各種反饋;再即是混用戶(hù)所在的社交圈子,用戶(hù)在哪里,你就去哪里——這里指的是線(xiàn)上社區(qū)。相信了解了用戶(hù)的心理和需求,你能抓住很多東西。
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