柳州職場問答

什么是房地產策劃？坐標柳州

18*******45
2020-10-30
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15*******92 2020-10-30

作者：魚頭豆腐湯
鏈接：https://www.zhihu.com/question/21776221/answer/118484393
來源：知乎
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回答這個問題，要從“策”字說起“策”怎么寫的，一個“竹”字頭，下面是“市”和“人”，古代的書都是竹簡做的，所以此處的竹字頭你可以理解為知識量和知識積累，“市”是市場，“人”是客戶，所以想做策劃你首先要有容納百家的知識量，什么都得懂點，建筑啊，設計啊，廣告啊，商業(yè)啊，品牌啊什么什么的，還得了解市場，什么踩盤啊，市調啊，市場放量啊存量啊，土地儲備啊巴拉巴拉，其次就是你還得了解你的客戶，針對什么樣的客戶群體，目前客戶的需求是什么，客戶購買抗性是是什么，是價格，產品，區(qū)位，配套還是物管。等等，你以為你搞定了這些就是策劃了嗎？1、對于一個地產策劃來說，你了解完以上事項只是完成了一項策劃工作的10%不到2、現在你需要用嚴謹的邏輯將上述信息整理成可行的策略方案，此處完成了策劃工作的20%3、接下來就是該滔滔不絕，舌辯群雄的時刻，對，就是向BOSS們闡述你的方案，如果這一步也順利完成，那么恭喜你，你已經完成了策劃工作的40%。4、說到這里，你可能會疑惑，TMD，已經做了這么多，怎么才40%？是的，以我的從業(yè)經驗來看，能給到40%就已經很不錯了。另外的60%給了策劃的“劃”，如何將你之前說的玄乎其玄，好上加好的方案落實執(zhí)行，有效推動才是硬道理。如果任務完成率，去化率，簽約率都通通OK了，那么好的，我們可以開始另外一個項目了，周而復始。最后裝個B，用一句話說一下我這么多年對這個崗位的認識：什么是房地產策劃？房地產策劃是邏輯的組織者和創(chuàng)造者！
15*******08 2020-10-30

營銷的話我簡單講一下，主要是定好推盤節(jié)奏后跟著市場情況做一些細微調整，如果工程沒問題的話一般看個案營銷總的操盤手法，普通策劃打的營銷組合拳其實非常局限，基本沒主操空間，帶這鐐銬起舞。那么策劃日常性的工作還是跟著項目節(jié)點走，然后把握市場把握客群做營銷文章，主要的內容是推廣，活動，包裝，拓客這幾大類，其中推廣有線上線下各種途徑;活動有項目入市活動，品牌推廣活動，開盤活動，節(jié)假日活動，大大小小的周末暖場活動之類的;包裝有陣地包裝，售樓處包裝，看房動線包裝，價格包裝等等等等;那拓客也是一樣的，根據所售產品的不同做細分，有小區(qū)掃樓的，有掃商超商業(yè)街的，也有掃專業(yè)市場的，反正分析出客群在哪就能去哪兒。當然一般推廣，活動和拓客會相互結合，有一個主題做引導。題外想表達一點，其實甲乙方策劃是有本質區(qū)別的！因為面對的問題不一樣?。?！
18*******51 2020-10-30

作為一名地產策劃，在經歷長時間的困苦和摸索之后，發(fā)現“策劃，其實策的是人心”，因為你任何一個策劃動作，不管是針對銷售的促進成交，針對落地期的擴大項目知名度，還是針對商業(yè)的來人，最終的目的都是讓人心動，所以，只有懂人心，知道你項目對應的客層的心里狀態(tài)，才能成為策劃大師。也許有人要問，策劃師報告的思路，項目的定位，slogan的提出，廣告語的凝練，不都是學問嗎……我只想說，不管是PPT也好，是匯報也好，掌握不住核心，你寫的再美，那也是渣。為什么，因為你自以為是寫出來的東西，你針對的人群根本看都不看。比如針對年青化的客層，新青年社區(qū)，你的語言勢必要活潑一點，網絡詞匯也是可以用的。但是你針對上層人士，甚至云端人士，他們會覺得項目很輕浮。就好像不是所有人都覺得LV設計的東西好看的一樣。歸根結底，還是那句話：策劃策的是人心，不懂客戶想什么，策出來的即使蒙對了，也走不長久的。