柳州職場問答

大家覺得在柳州直播賣貨怎么樣？

13*******11
2022-02-14
3個回答
112人關(guān)注

全部回答已有 3人回答

13*******73 2022-02-17

初始定位直播的話，定位還是很重要的，這就和投流量需要精準流量一樣，做直播也是希望能夠獲取一批有價值的粉絲。

舉個簡單例子，如果我的產(chǎn)品針對的是十八九的學生妹，但我直播內(nèi)容講的卻是四五十歲菜場大媽喜歡的嘮嗑，這種情況下哪怕你講的東西很精彩，大媽們很喜歡，天天追著看，但最后你要賣的東西她們也不會買賬的。

如何獲得觀看數(shù)確定好自己的目標人群和定位之后，最重要的一點就是要獲取足夠多的粉絲了。在此之前，我們需要讓足夠多的人能看到我們的直播，那么這種曝光怎么獲得呢?我目前主要是在平臺上靠直播主圖和標題吸引人，然后在一些大的時間節(jié)點比如節(jié)日、雙11等，可以蹭熱點，因為這些公共性的話題可以讓所有人都能很好地交流。

直如何獲得粉絲當我們有了初始的一批流量之后，接下來需要考慮的就是關(guān)注了。

吸引關(guān)注主要靠兩方面：

1、主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容，直播是能很好地反映出一個人的性格情況的，這就和交朋友一樣，感覺對胃口了，她自然會關(guān)注你;

2、就是靠利益了，微信上的用戶很直接，也很現(xiàn)實——在我理解，微信直播這個廣場就像一個線下實體商場一樣，一般人是有需要才會逛街去買，還有一批人可能是平時閑著沒事也會去逛逛，并沒有明確的購買需求和意愿，但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個品牌或某個產(chǎn)品在打折做活動的話，就可能會產(chǎn)生沖動型消費。
13*******60 2022-02-16

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應(yīng)。
粉絲買單，并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關(guān)的產(chǎn)品，估計鐵粉都很少會下單。
直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認可。這需要你是某個行業(yè)的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內(nèi)容，收獲粉絲的肯定。
不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。
2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。
薇婭據(jù)說已經(jīng)賣出去27億人民幣的貨，也曾經(jīng)幫不知名的新網(wǎng)店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？
她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網(wǎng)最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網(wǎng)紅來主持而已。
做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。
13*******91 2022-02-15

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談?wù)摰臒衢T風口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。
他掏出手機，給我看了不少案例。
這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。
如果不是好朋友，他這樣講，肯定會觸動了我的防詐騙神經(jīng)，馬上思考一個問題：他是不是想要推銷什么東西給我？
可是他明顯沒有這樣的動機。
后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。
事實上，還真不是，直播并不是所有的產(chǎn)品都適合做