柳州職場(chǎng)問答
想找一份滿意的工作?
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不知道該在柳州從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是跨境電商專員的工作?
13*******54 2022-09-26 3個(gè)回答 59人關(guān)注
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13*******21 2022-09-26隨著亞馬遜平臺(tái)的逐漸成熟,跨境電商的轉(zhuǎn)型也差不多了。那種特別大的跨境電商企業(yè),比如有棵樹,通拓,傲基,環(huán)球易購(gòu),賽維,蘭亭集勢(shì)等等,它們多SKU的優(yōu)勢(shì)還能存在多久。畢竟,轉(zhuǎn)型過來的工貿(mào)一體的企業(yè)。產(chǎn)品專業(yè)化,有自己研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),一樣走品牌海外倉(cāng)。在產(chǎn)品的價(jià)格,品質(zhì),更新迭代以及售后方面,是可以做到極致的。試問,未來外貿(mào)誰(shuí)主沉???你心中的答案是什么? 說了這么多,就是想論證一點(diǎn):職業(yè)發(fā)展要符合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 #全文完# 大家好,我是一路尋找答案的小編,會(huì)吸煙的貓。長(zhǎng)期躬耕外貿(mào)、跨境電商,善于總結(jié),樂意分享。 如果你覺得這篇內(nèi)容對(duì)你挺有啟發(fā),我想邀請(qǐng)你幫我三個(gè)忙: 1)點(diǎn)贊, 讓更多的人也能看到這篇內(nèi)容(收藏不點(diǎn)贊,都是耍流氓 -_-)
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13*******81 2022-09-26做過傳統(tǒng)外貿(mào)B2B的同學(xué),轉(zhuǎn)型做B2C的話,其實(shí)是更有優(yōu)勢(shì)的。傳統(tǒng)外貿(mào)的核心是產(chǎn)品,一切銷售技巧都是圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)的。當(dāng)然B2C的核心也是產(chǎn)品。一款產(chǎn)品的熱銷屬性,以及如何對(duì)產(chǎn)品的迭代,都是圍繞產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。對(duì)產(chǎn)品成本以及產(chǎn)品的上下游供應(yīng)鏈越是了解,對(duì)其市場(chǎng)把握的越好,越利于開拓零售的終端客戶。當(dāng)然,傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)期,分的是工貿(mào)一體的公司和外貿(mào)公司。轉(zhuǎn)型時(shí)期,那些稍大一些的外貿(mào)公司是有優(yōu)勢(shì)的。畢竟對(duì)很多產(chǎn)品的市場(chǎng)有研究,有了解。整合物流供應(yīng)鏈,發(fā)展海外倉(cāng),單個(gè)料號(hào)的成本馬上下來了。那些工貿(mào)一體的企業(yè),久久等不來一單大的ODM訂單。而且,即使來了批發(fā)單,也發(fā)現(xiàn),批發(fā)單的金額也是越來越小了。等來的ODM訂單,報(bào)了價(jià)格,加上運(yùn)費(fèi)后,客戶發(fā)現(xiàn)還不如在當(dāng)?shù)刭I來的優(yōu)惠。所以,工貿(mào)一體的企業(yè)也加入到了轉(zhuǎn)型當(dāng)中。你看看阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái),前幾年還是一個(gè)提供信息促成線下交易的平臺(tái),到16年的時(shí)候,已經(jīng)開始做一口價(jià),往線上發(fā)展了。這個(gè)目的當(dāng)然不言而喻。阿里巴巴是要收集交易信息,往大數(shù)據(jù)方向發(fā)展。
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13*******43 2022-09-26其實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員和跨境電商專員有很多能力是重合的,很多自己?jiǎn)胃傻?,兩者都?huì)做。我建議先選擇跨境電商專員,因?yàn)?,其一,符合目前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì);第二,比較容易做起來,你會(huì)有跟多的余力去學(xué)習(xí)去了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員(外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作其實(shí)涵蓋了跨境電商專員的工作的) 俗話說的好,選擇比努力重要。如果早些年,我們能看到外貿(mào)的發(fā)展趨勢(shì),趁早從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商B2C。我們會(huì)做的更好。就比如亞馬遜B2C跨境電商的發(fā)展,這種模式其實(shí)就跟我們之前傳統(tǒng)外貿(mào)OEM(掛牌),ODM(定制)類似的。只是傳統(tǒng)外貿(mào)的時(shí)候,是國(guó)外的客戶(分銷商)做了市場(chǎng)調(diào)查,提供自己的設(shè)計(jì)圖(產(chǎn)品)讓我們這些工貿(mào)一體的工廠加工生產(chǎn)?,F(xiàn)在呢,是我們銷售去做市場(chǎng)調(diào)查,開發(fā)出一款適銷對(duì)路的產(chǎn)品。我們B2C銷售其實(shí)是替代了之前國(guó)外分銷商客戶的工作。開發(fā)產(chǎn)品,通過海外倉(cāng),降低物流成本,搶占了國(guó)外分銷商的市場(chǎng)。
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