柳州職場問答

實(shí)體店家具城在柳州如何引流？

15*******26
2022-12-19
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13*******90 2022-12-19

家具城引流的話，需要看你的實(shí)體店的品牌是不是會吸引顧客到來。一般情況下來說，大品牌的家具城會容易讓顧客信任，畢竟家居的支出費(fèi)用在家庭支出中是比較大的。但是不是大品牌的家具城引流就需要進(jìn)行品牌精準(zhǔn)推廣和客戶引流解決方案的制定。找到店鋪的潛在消費(fèi)群體，然后進(jìn)行媒體推廣是精準(zhǔn)營銷的方式。店鋪主可以利用固定場景采集設(shè)備和移動(dòng)場景采集設(shè)備（比如：客雷達(dá)盒子和客雷達(dá)MINI）進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)采集，經(jīng)過lookalike技術(shù)擴(kuò)容更多的相似人群數(shù)據(jù)，形成企業(yè)真人數(shù)據(jù)庫。然后根據(jù)對于數(shù)據(jù)庫的分析，比如：客戶來源、客流量、用戶偏好等，店鋪主可以制定出企業(yè)營銷策劃，通過對自媒體矩陣、KOL口碑傳播、企業(yè)內(nèi)容營銷的選擇和組合，進(jìn)行品牌的精準(zhǔn)推廣和客戶的引流。
13*******14 2022-12-19

由家具城老板贊助價(jià)值10萬塊錢的家具給扶貧辦，由扶貧辦下發(fā)到各個(gè)村子的200個(gè)貧困戶，10萬元平均一戶也就是四五百塊錢的家具。最后，我們選擇了一款價(jià)值398元的茶幾，制作了200張券提供給扶貧辦，讓他們發(fā)給這200家貧困戶，在隨后的一個(gè)月時(shí)間，發(fā)出去了200張，一共有107戶來領(lǐng)茶幾的，最后后續(xù)的家具追銷成交了92單。這個(gè)活動(dòng)中，公益引流運(yùn)用了副產(chǎn)品免費(fèi)模型和綁架模型，綁架了扶貧辦和村政府的信用背書，讓他們充當(dāng)了我們的義務(wù)宣傳員。那么，消費(fèi)者持券來到我們的家具城，他們就來到了一個(gè)消費(fèi)的環(huán)境，到了家具城，他們自然會看看其它家具，什么餐桌啊，沙發(fā)啊、床啊等等，這就帶動(dòng)了家具城的整體消費(fèi)。整個(gè)活動(dòng)下來，最后算了一下，有37萬的營業(yè)額，37萬除以92戶，平均一戶產(chǎn)生了4000元的業(yè)績，那么398元的茶幾成本是多少錢呢？成本也就不到100元。各位，假如讓你花100元不到的成本，為你帶來4000元的業(yè)績，你愿不愿意？我相信大家都是愿意的。這個(gè)公益引流的案例，就是利用公益扶貧來帶動(dòng)后端收益的。所以，當(dāng)你做營銷活動(dòng)的時(shí)候，信用背書還不夠的時(shí)候，我們就需要經(jīng)常做這種公益引流。最后給大家推薦我的一篇文章，希望對大家有幫助：
13*******93 2022-12-19

下面給大家講我們的一個(gè)家具城拓客、引流案例，希望能給大家點(diǎn)啟發(fā)：一家家具城使用一個(gè)“副產(chǎn)品免費(fèi)”、公益引流中的“綁架模型”，綁架政府扶貧辦，借助政府的信用背書，營業(yè)額增加了37萬。當(dāng)時(shí)他們這個(gè)活動(dòng)主題是：“XXX家具城”攜手XXX政府扶貧暖冬公益捐贈搬遷戶398元茶幾免費(fèi)領(lǐng)。這個(gè)活動(dòng)僅針對“xxx村居委會”集中安置地搬遷戶，凡是配合政府搬遷工作的住戶，就可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值398元的茶幾一臺。當(dāng)時(shí)，他們這個(gè)鎮(zhèn)上有一個(gè)很好的資源可以利用，就是他們鎮(zhèn)在響應(yīng)國家政策在搞扶貧，全鎮(zhèn)大概有200戶的貧困戶，國家給他們蓋了安置房，讓他們都住進(jìn)了新房，既然新房有了，那就是一定會帶來很多家具的需求。所以，在做活動(dòng)之前，我們先從公益入手，做了一個(gè)公益活動(dòng)，直接找到這個(gè)扶貧辦的主任。對扶貧辦主任說，現(xiàn)在國家在搞扶貧，我們作為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，我們也想做一下這個(gè)扶貧，做一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，這個(gè)扶貧辦主任就很高興啊，因?yàn)檫@是響應(yīng)國家政策，國家也鼓勵(lì)中小企業(yè)參與這個(gè)扶貧工作。