柳州職場(chǎng)問答

  • 想做線上的小家電代理/授權(quán)/分銷,請(qǐng)問在柳州需要怎么操作?大概需要啟動(dòng)資金多少?

    13*******86
    2023-05-16
    4個(gè)回答
    115人關(guān)注
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全部回答 已有 4人回答

  • 13*******02 2023-05-17
    我本來(lái)是不想答,不過看到長(zhǎng)風(fēng)的答案有必要說幾點(diǎn)。

    論蘇寧和國(guó)美的衰敗和中小渠道商的無(wú)奈,現(xiàn)在電器已經(jīng)不在完全依賴線下實(shí)體渠道商來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)產(chǎn)品和展示產(chǎn)品,在物流發(fā)達(dá)的今天,電器生產(chǎn)廠家會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,存儲(chǔ),運(yùn)輸和結(jié)算已經(jīng)不在是以前傳統(tǒng)模式。

    先簡(jiǎn)單說一下,任何生意或資金流,最關(guān)鍵的就是不能斷,所以,做實(shí)業(yè),資金結(jié)算算是最最關(guān)鍵的一點(diǎn),而傳統(tǒng)渠道商即使是蘇寧或國(guó)美都無(wú)法很好處理這問題,也有很多客觀因素,運(yùn)輸,存儲(chǔ),售后等等,資金周轉(zhuǎn)的確很難短時(shí)間內(nèi)處理,而渠道商往往在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立相對(duì)完善的售前售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)與存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù),所以廠家往往要依賴當(dāng)?shù)厍郎滩趴梢愿采w銷售和服務(wù)到當(dāng)?shù)乜蛻簦岳习搴途├习宥贾肋@問題,可是當(dāng)時(shí)解決不了,運(yùn)輸和資金結(jié)算解決不了,說啥都白搭,淘老板有資金,決定把結(jié)算中心自己弄,爺有錢,誰(shuí)來(lái)?yè)Q錢存錢都由自己結(jié)算,結(jié)果很明顯,淘老板很高興,而京老板就開心不起來(lái),比錢是沒法比,那怎么辦,只好去做苦力,建物流和快遞隊(duì)伍,這方面阿里系是錢多人傻,聲勢(shì)浩大,可就是出不了成績(jī),在多方努力構(gòu)架下,形成了電子商務(wù)的良性發(fā)展,解決了資金結(jié)算和運(yùn)輸問題,其他問題基本就不算問題,鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化越高,自然運(yùn)輸快遞就越完善,而這樣又加快了資金結(jié)算周期,剩下還需要那么多渠道商干嗎。
  • 15*******07 2023-05-16
    對(duì)市場(chǎng)的把控和政策的設(shè)置與解讀。其實(shí)后者也包涵在前者,市場(chǎng)的把控主要由三個(gè)方面決定,一是價(jià)格的穩(wěn)定性,不是說價(jià)格不變,而是不能頻繁太大起伏,不然沒人敢壓貨。二是業(yè)務(wù)員對(duì)于客情關(guān)系的維護(hù),不多說。三是最大調(diào)動(dòng)代理商資源,比如代理商個(gè)人及其業(yè)務(wù)員的客情關(guān)系等等。再說政策,我以前在公司很少用總部的政策,都是自己根據(jù)代理商庫(kù)存以及公司庫(kù)存來(lái)做,當(dāng)然要保證利潤(rùn)不低于公司政策,代理商最怕壓貨后出不了,所以政策一定以銷庫(kù)存而且是盡量銷常規(guī)機(jī)及價(jià)格可能會(huì)跌的機(jī)器,再以促銷機(jī)和特價(jià)機(jī)去形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘,保證政策的誘惑力。還可以搭配代理商其他品牌共同制定,以它們來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘,防止競(jìng)爭(zhēng)力不足。至于解讀嘛,其實(shí)就是數(shù)字游戲,這里不好說,我曾經(jīng)把本來(lái)客戶要掏2500的機(jī)器算到2200多,然后他們感覺便宜,也只賣2800,當(dāng)然也好銷,這樣他們也銷的快,資金流轉(zhuǎn)速度快,自然就更喜歡,一個(gè)月賣一臺(tái),一臺(tái)賺一千和一個(gè)月三臺(tái),每臺(tái)賺500,不用算了吧。當(dāng)然,這需要很強(qiáng)的數(shù)字敏感力,和“忽悠能力”。
  • 13*******51 2023-05-16
    一、網(wǎng)絡(luò)框架的構(gòu)建。具體就是要有完善的二級(jí)三級(jí)四級(jí)的代理商和經(jīng)銷商構(gòu)建,利用代理商自身的規(guī)模和影響力去輻射比他低一級(jí)的客戶。 同時(shí)可以借助他們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥μ嵘a(chǎn)品的品牌效應(yīng)。
    二、選擇優(yōu)質(zhì)代理商和經(jīng)銷商。這就涉及一個(gè)如何尋找和溝通談判的問題,我來(lái)簡(jiǎn)單地說,因?yàn)榧译娦袠I(yè)的代理及經(jīng)銷客戶群體是非常顯性的,很容易找到,但怎么找是關(guān)鍵!一定要從大到小去談代理商,當(dāng)然在談之前一定要做好充分的售前準(zhǔn)備,包括區(qū)域市場(chǎng)容量大小,各品牌市場(chǎng)占有率,近幾年的市場(chǎng)變化規(guī)律,產(chǎn)品差異化對(duì)比等等所有能夠提前掌握的信息,然后由大到小依次談,原因是大代理商能做大,或者說代理品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率最高,那么他一定對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最熟悉了解,以及他所擁有的渠道也一定是最完善和優(yōu)質(zhì)的,和他溝通過程中,他就相當(dāng)于你的老師,助你了解市場(chǎng)需求和分析市場(chǎng)。再和第二談,可能你們了解的就差不多,成功的可能就會(huì)大很多,再往后依次來(lái),你了解的越來(lái)越多,對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)越熟悉,對(duì)于需求和問題的了解及解決就會(huì)比他們多,而找出需求,滿足需求,生意自然而成。
  • 13*******37 2023-05-16
    開門見山的回答樓主的問題:

    小家電利潤(rùn)很高,但是如果只做小家電的代理和授權(quán),品類單一,不容易復(fù)購(gòu);目前電商平臺(tái)特別多,供應(yīng)商都是據(jù)量定價(jià),個(gè)人剛起步的話價(jià)錢沒有優(yōu)勢(shì),不容易吸粉;所以不推薦只做小家電的代理授權(quán)。

    獲得分銷、代理和授權(quán)的方法很簡(jiǎn)單,每個(gè)品牌都有全國(guó)總代,加盟信息都可以查詢到。一般都會(huì)要求保證金(不能亂價(jià)違規(guī)等)、囤貨,資金占用大。

    現(xiàn)在供應(yīng)商-分銷商-消費(fèi)者的鏈條趨于簡(jiǎn)短,互聯(lián)網(wǎng)也讓價(jià)格基本透明,所以這塊兒做的話風(fēng)險(xiǎn)很高。如果樓主沒電商或者微商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),反倒推薦先做一件代發(fā)模式的分銷,沒有保證金、不用囤貨,售后和品質(zhì)有保障,等先0成本試水之后,再著手小家電的分銷,相信到時(shí)候不用咨詢別人,您也能辨別是否值得做!

    希望少冒風(fēng)險(xiǎn),畢竟我們每個(gè)人身上都有家庭責(zé)任。

    另外,關(guān)于一件代發(fā)模式或者代理,不要盲從,如果感興趣可以再交流探討。再次感謝,創(chuàng)業(yè)路上共勉??!

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