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  13*******94 2022-08-25
  原因： 1.招聘邏輯：招聘環(huán)節(jié)一定是要把崗位最誘人的部分呈現(xiàn)出來(lái)，以獲得更多簡(jiǎn)歷投遞，所以有關(guān)待遇的數(shù)值一定是取高不取低。 2.薪資談判：面試到最后階段，HR力求在預(yù)估的薪資范圍內(nèi)爭(zhēng)取和應(yīng)聘者在低水平線上達(dá)成一致，幫公司節(jié)省人力成本。從這個(gè)角度講，招聘廣告上的數(shù)值也一定是取高不取低，留出談判空間。 3.崗位特點(diǎn)：銷(xiāo)售崗位的基本工資都不會(huì)太高，即便是銷(xiāo)售管理崗位也一樣。至少提升獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制合理，長(zhǎng)期激勵(lì)與短期獎(jiǎng)勵(lì)配合得當(dāng)，銷(xiāo)售序列無(wú)論是低層級(jí)崗還是高級(jí)崗位都能拿到同發(fā)展期其他序列拿不到的薪酬水準(zhǔn)，一切靠能力和業(yè)績(jī)說(shuō)話。10-20W如果是底薪的話，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)恐怕起不到激勵(lì)作用。
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  15*******67 2022-08-25
  記住我一句話，做銷(xiāo)售總監(jiān)必須有兩個(gè)本事：站得住地盤(pán)，留得住人心！有了領(lǐng)域，有了隊(duì)伍，進(jìn)可攻，退可守，才有機(jī)會(huì)謀大事！ 想升職銷(xiāo)售總監(jiān)，最需要注意的就是公司內(nèi)部資源整合，因?yàn)楹玫匿N(xiāo)售多半性格鮮明，有棱有角，俗話說(shuō)木秀于林風(fēng)必摧之，任何搶功或者凸顯自己能力的表現(xiàn)都是不利于自己升職的，所以銷(xiāo)售升職，內(nèi)部資源整合是必須的！畢竟走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，公司內(nèi)部資源的調(diào)用是必不可少的！如果作為領(lǐng)導(dǎo)，你不能為自己的兄弟們調(diào)用內(nèi)部資源支撐項(xiàng)目，慢慢就會(huì)被兄弟們遺棄。 銷(xiāo)售總監(jiān)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售管理、資源整合、人才培養(yǎng)等
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  13*******23 2022-08-25
  這個(gè)問(wèn)題屬于銷(xiāo)售職業(yè)生涯規(guī)劃的問(wèn)題，其實(shí)銷(xiāo)售人員隨著年齡的增長(zhǎng)大概有三個(gè)方向：一是在自己的崗位上加官進(jìn)爵做到公司高層；二是自己擁有更大的想法和能力自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板；三是轉(zhuǎn)行培訓(xùn)、咨詢等其他依靠經(jīng)驗(yàn)分享繼續(xù)發(fā)揮自己的經(jīng)驗(yàn)獲取利益。這三個(gè)方向就是都是在積極向上的發(fā)展層面上出現(xiàn)的。目前行業(yè)內(nèi)也有很大一部分銷(xiāo)售人員隨著年齡的增長(zhǎng)，人脈沒(méi)有積累，銷(xiāo)售能力沒(méi)有提升，管理能力沒(méi)有提升，隨著時(shí)間推移變成了一名老銷(xiāo)售。但是老銷(xiāo)售并不代表好銷(xiāo)售，更不代表有發(fā)展前途的銷(xiāo)售。 說(shuō)到這里，我們?cè)賮?lái)回頭看這個(gè)問(wèn)題，第一銷(xiāo)售想升職，絕對(duì)不是依靠時(shí)間從新銷(xiāo)售熬成老銷(xiāo)售就會(huì)升職，而是從一個(gè)新銷(xiāo)售變成好銷(xiāo)售才是升職的基本前提。正常的銷(xiāo)售進(jìn)入單位后先可以獨(dú)立運(yùn)作小項(xiàng)目、再獨(dú)立運(yùn)作大項(xiàng)目、然后獨(dú)立負(fù)責(zé)某個(gè)省、接著負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域，在這個(gè)過(guò)程中也會(huì)由單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，慢慢的開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)人，最后有機(jī)會(huì)放眼全國(guó)就成為公司銷(xiāo)售總監(jiān)了。整個(gè)職場(chǎng)過(guò)程鍛煉了個(gè)人的銷(xiāo)售技巧、磨練了個(gè)人的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、提升了個(gè)人的管理能力、增強(qiáng)了個(gè)人的育人能力、升華了個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)魅力等，這些綜合素質(zhì)才有可能造就銷(xiāo)售總監(jiān)。