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  15*******12 2022-04-15
  提成:一般是直接與你個(gè)人的業(yè)績(jī)直接掛鉤的，你只需要與自己比較，比如回款提成、銷售提成,而且都是事先已經(jīng)明確標(biāo)準(zhǔn)的，比如銷售3%，回款2%.....這個(gè)一般無(wú)法搭便車。
  獎(jiǎng)金:一般來(lái)說(shuō)也是與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤的，但是關(guān)聯(lián)性不如提成緊密，還要與其他人進(jìn)行比較，比如你的年終獎(jiǎng)，不僅與個(gè)人業(yè)績(jī)排名還與部門業(yè)績(jī)、公司業(yè)績(jī)有關(guān)，可能多也可能少，相對(duì)來(lái)說(shuō)不確定性更大一些......這個(gè)經(jīng)常搭便車。
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  18*******01 2022-04-15
  提成是必須跟的，而且是根據(jù)事先約定好的規(guī)則給的
  獎(jiǎng)金，則是可給可不給。一般情況下都會(huì)給，但也有特殊情況。
  有的公司也會(huì)提前約定好獎(jiǎng)金，比如入職的時(shí)候會(huì)告訴你年底十三薪。
  但在十三薪之外的一些獎(jiǎng)金，則完全是根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，或者其他原因而定。
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  13*******54 2022-04-15
  薪酬結(jié)構(gòu)的每個(gè)組成部分都要發(fā)揮作用，無(wú)論叫什么名稱，不重要。不能單純從提成或者獎(jiǎng)金所謂約定俗成的名字上去簡(jiǎn)單區(qū)分。要放到你的業(yè)務(wù)發(fā)展中、放到問(wèn)題中、放到公司目標(biāo)中等等，去設(shè)置提成也好，獎(jiǎng)金也好，項(xiàng)目獎(jiǎng)也好或是其他名稱的薪酬結(jié)構(gòu)。目的是發(fā)揮作用和明確管理重點(diǎn)。常見的薪酬結(jié)構(gòu)組成部分:1、工資中的固定工資:固定發(fā)放，幾乎不與公司經(jīng)營(yíng)狀況掛鉤，保證員工生活。起到保留員工作用。2、工資中的浮動(dòng)工資:浮動(dòng)發(fā)放，常常與公司經(jīng)營(yíng)狀況、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤或者與公司的管理重點(diǎn)掛鉤，調(diào)動(dòng)員工積極性主動(dòng)性，起到激勵(lì)員工作用。比如:獎(jiǎng)金(為做到什么成果獎(jiǎng)勵(lì))、提成(為做到什么業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì))、項(xiàng)目獎(jiǎng)（根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)值抽取提成)﹑進(jìn)度獎(jiǎng)(為提前完成獎(jiǎng)勵(lì))、甚至可以叫銷售提成(為銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì))、節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)等等。3、福利:法定的、額外的。對(duì)應(yīng)固定工資和浮動(dòng)工資起到相似的作用。4、中長(zhǎng)期激勵(lì)、利潤(rùn)分享:統(tǒng)一員工與公司的發(fā)展方向，促使員工長(zhǎng)期發(fā)展。根據(jù)不同的崗位序列選擇不同的薪酬結(jié)構(gòu)，比如組成部分的比例也是不同的。