馬山職場問答

在馬山當(dāng)獵頭，第一次自己去工作，想知道怎樣幫客戶和HR談？

18*******55
2022-02-26
3個(gè)回答
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13*******42 2022-02-26

欲擒故縱，故意降低法
還有一招叫：“故意降低法”，專門對(duì)付那些漫天要價(jià)的求職者，他要5000，我覺得他只值3500我就會(huì)說：我們公司只能提供2500這時(shí)，往往把那些人逼得把自己的底價(jià)亮出來。其實(shí)，做HR時(shí)間長了，基本上對(duì)方值多少錢心里都是有數(shù)的。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因?yàn)槟阋L久的留住他，就要公平對(duì)待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。
15*******12 2022-02-26

期望區(qū)間
在面試前，你就應(yīng)該對(duì)該行業(yè)該崗位的行情有所了解，知道目前薪資大概的區(qū)間。自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增長幅度至少要在15%，這樣才能抵消因跳槽而帶來的風(fēng)險(xiǎn)成本。
談工資，不要只談錢
工資只是薪酬體系中的一小部分，把所有關(guān)注點(diǎn)放在工資多少上是極其錯(cuò)誤的，除此之外也要分點(diǎn)注意力在節(jié)假日加班三薪、帶薪年假、免費(fèi)早午餐、公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利、免費(fèi)公車、子女教育費(fèi)用報(bào)銷等等，這些也是錢啊。
13*******42 2022-02-26

開場白
不要一開始就談?wù)撔劫Y。你需要給HR足夠的時(shí)間來幾句寒暄話語，以及對(duì)企業(yè)的相關(guān)介紹。在談話的過程中，HR經(jīng)理可以了解到哪方占了上風(fēng)。如果應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。