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在馬山教培行業(yè)受挫,緊隨其后的大量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉潮導(dǎo)致的千萬教培從業(yè)者的失業(yè)潮,對他們有什么建議?
13*******40 2022-02-27 3個回答 103人關(guān)注
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15*******02 2022-02-27之前做苦逼線下時,就花大價錢引入雙師模式,但就算自己想得再好,線上老師優(yōu)質(zhì)資源,線下老師現(xiàn)場輔導(dǎo),最大化讓孩子吸收知識,但家長并不買賬: “看屏幕傷眼”“這不就是錄播課嗎?”“這不就是視頻課嗎?” 后來成交的家長,再也沒提過我們的雙師模式... 他們不配,也不怨他們,自己也釋然,從此再也不做花哨動作,所有動作都基于“賣課”賺錢,才讓我真正賺到錢。 所以,其他的都是術(shù),“賣課”才是道,直到發(fā)現(xiàn),線上“賣課”簡直是“賣課”的天堂。 靈感來自于2020年疫情,發(fā)現(xiàn)一名作X幫老師,把課程用自己的話說出來,在平臺分享,課程用百度網(wǎng)盤打包,賣給全國各地的孩子,3500元課程,2個月賣出600多份,收入200多萬,才明白,“賣課”本質(zhì)和賣一瓶水一樣簡單,只需要有“課”,吸引意向用戶“交付“,就夠了。
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15*******43 2022-02-27把課程賣出去,把錢收回來,這才是教培的最核心,很簡單對吧? 在以往,線下辦機(jī)構(gòu),要選址、到裝修、到購置設(shè)備、到招聘老師、到教務(wù)、到市場,全方面籌備,最后再算上房租、水電、工資、耗材,花去一大筆錢還不夠,為了確保機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn),在機(jī)構(gòu)起步的很長一段時間里,甚至都要追加投資,去做市場招生,維持機(jī)構(gòu)硬性開支,一年時間,能做到收支平衡,就很不錯。 甚至你可以看到,很多機(jī)構(gòu),常常是投資幾十萬,上百萬,才真正開始做“賣課”的事情,甚至摸索一段時間,卻連賺錢的門都沒摸到,發(fā)現(xiàn)市場招生,并沒有自己想象的那么好做,發(fā)現(xiàn)教培并沒有自己想的那么簡單,招老師/開班/上課。在無限地追加投資中,有的機(jī)構(gòu)老板因?yàn)橘Y金不足最后被迫放棄 投資一大筆錢,一群人累死累活,把機(jī)構(gòu)盤到收支平衡后,再談回本,最后才談賺錢.... 為什么我說“沒必要投資幾十上百萬,做線下實(shí)體機(jī)構(gòu)?”
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15*******96 2022-02-27失業(yè)潮?不存在的。題主多慮了。 這次雙減,國家打擊的是義務(wù)教育階段的營利性教培機(jī)構(gòu),轉(zhuǎn)型后,非營利性教培機(jī)構(gòu)仍然需要大量的從業(yè)人員。并不是所有人都需要從教培行業(yè)中退出。 即便企業(yè)不愿意轉(zhuǎn)型成為非營利性教培機(jī)構(gòu),也并不意味著死路一條。教培機(jī)構(gòu)的可塑性極強(qiáng),不像大家想象的那樣脆弱。國家目前并沒有把教培行業(yè)的路徹底堵死,非義務(wù)教育階段的教培機(jī)構(gòu)仍然可以正常運(yùn)營。對于教培機(jī)構(gòu)而言,給小學(xué)生培訓(xùn)英語和給成年人培訓(xùn)英語并不存在天然的鴻溝。換一套教材,集中培訓(xùn)一段時間就可以正式轉(zhuǎn)型了。 你問我為什么不拿高中生培訓(xùn)舉例子?因?yàn)檫@部分雖然暫時沒有明確被放入打擊范圍內(nèi),但是很可能會成為下一步的打擊目標(biāo)。企業(yè)轉(zhuǎn)型不易,好不容易調(diào)轉(zhuǎn)船頭,如果又入錯了港口就麻煩了。 雖然我剛才舉了成人英語培訓(xùn)的例子,但也只是隨便一舉而已,成年人培訓(xùn)的市場是非常廣闊的:公務(wù)員考試培訓(xùn),各種職業(yè)證照考試培訓(xùn),都可以容納義務(wù)階段的教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。在我上一個熱門回答里,就有朋友坦言,自己現(xiàn)在已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型,專門去做職考培訓(xùn)去了。
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