馬山職場(chǎng)問答

在馬山實(shí)習(xí)律師，沒有人脈，怎么獲得案源呢？

13*******12
2022-03-07
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13*******62 2022-03-07

于是，他回饋給我客戶。就這么簡單。做律師最害怕的是斤斤計(jì)較，如果所有的付出都有回報(bào)，那么這個(gè)世界就太美麗了。但這不可能嘛。我們的付出，必須有效率，對(duì)社交節(jié)點(diǎn)，我們可以不惜一切代價(jià)；對(duì)其他客戶，不給錢就不干活，這個(gè)還是可以有的。等你有三個(gè)以上高質(zhì)量的社交節(jié)點(diǎn)時(shí)，你就開始享受律師這個(gè)職業(yè)了，至少你不會(huì)再為收入的問題發(fā)愁。建議你試試。
13*******08 2022-03-07

我大概掌握著十個(gè)左右的社交節(jié)點(diǎn)，基本可以養(yǎng)活半個(gè)律師事務(wù)所。針對(duì)社交節(jié)點(diǎn)，一定要不惜一切代價(jià)，傾注你能動(dòng)用的所有資源。我舉個(gè)例子，我有一個(gè)客戶，為人仗義疏財(cái)，在零售商業(yè)領(lǐng)域朋友特別多，大家都把他當(dāng)大哥，有困難都去問他的意見，尋求他的幫助。我為他做的很多事情是免費(fèi)的，當(dāng)然人家事情也不多。而一年，從這個(gè)節(jié)點(diǎn)推薦過來的各種業(yè)務(wù)，至少一百萬以上的律師費(fèi)。同時(shí)還通過他認(rèn)識(shí)了其他的社交節(jié)點(diǎn)。他自己的訴訟我免費(fèi)，他自己的合同我免費(fèi)，他自己的項(xiàng)目我免費(fèi)幫他跟政府談判。給錢我也不要，我說的很清楚，我要你的網(wǎng)絡(luò)，要你的朋友，我不要你的錢。于是，他回饋給我客戶。就這么簡單。
13*******47 2022-03-07

好吧，我免費(fèi)回答這個(gè)問題總覺得有點(diǎn)虧，記得給個(gè)反饋。別聽別人瞎忽悠，什么網(wǎng)絡(luò)推廣，什么朋友介紹，什么自媒體，不是沒有用，而是你真去做了，會(huì)被微弱的效果一點(diǎn)點(diǎn)的磨去你的信心。所以，我給你來點(diǎn)干貨，記得說謝謝。實(shí)習(xí)律師也好，老律師也好，有人脈也好，沒人脈也好，拿案源這種事情，最重要的根本不是這些，而是你能不能準(zhǔn)確的找到社交節(jié)點(diǎn)，然后去攻克這個(gè)節(jié)點(diǎn)。具體可以寫一本書，但簡要來說，社交節(jié)點(diǎn)是你律師業(yè)務(wù)開拓的直通車。什么是社交節(jié)點(diǎn)？任何行業(yè)、領(lǐng)域、區(qū)域等等，都有一個(gè)大哥，一個(gè)特別有影響力的人，他的能量輻射到周邊一群企業(yè)家，或者至少是一群有業(yè)務(wù)需求的人，這個(gè)人，就是社交節(jié)點(diǎn)。不要去亂找客戶，找到一個(gè)社交節(jié)點(diǎn)，想盡一切辦法成為他的朋友，讓他認(rèn)可你，只要搞定一個(gè)，你就有做不完的業(yè)務(wù)。