馬山職場(chǎng)問(wèn)答

銷售怎么進(jìn)馬山的大公司？

13*******25
2022-03-14
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19*******58 2022-03-14

新人銷售進(jìn)大型上市公司較難，一般是校招，或者關(guān)系戶。個(gè)人可以考慮先進(jìn)與其同行的好進(jìn)的公司試試，做一年至兩年跳槽過(guò)去。我自己這邊只接受兩年以上同行面試，或者公司內(nèi)其他部門(mén)看順眼的過(guò)來(lái)，同行幾家招銷售要求要么有經(jīng)驗(yàn)跳槽來(lái)的，如果校招甚至要在生產(chǎn)車間工作兩年以上內(nèi)部自薦，多部門(mén)面試才能進(jìn)。
13*******62 2022-03-14

那么現(xiàn)在我們來(lái)解決怎么進(jìn)去的問(wèn)題，這其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜。首先你的目的是以銷售的身份進(jìn)去當(dāng)銷售，那么就是要告訴對(duì)方你是所有人里最適合他們的銷售，身為一個(gè)銷售的核心能力就是用你能調(diào)動(dòng)的資源擺平你的客戶，這只能比擺平對(duì)方的HR難不會(huì)更簡(jiǎn)單。一個(gè)銷售要廢多少力氣才能見(jiàn)到客戶，明確對(duì)方的短期需求。你已經(jīng)可以參加面試見(jiàn)到對(duì)方HR而且顯然對(duì)方要雇銷售是短期需求，剩下的不是很清晰嗎？在去面試或者見(jiàn)客戶之前，盡可能的了解對(duì)方公司的情況，不適合的產(chǎn)品別賣給人家，同理你不適合人家公司就別去了，不浪費(fèi)客戶的時(shí)間這是一個(gè)銷售的操守。了解之后你現(xiàn)在能調(diào)動(dòng)的資源有多少，對(duì)方公司有沒(méi)有你認(rèn)識(shí)的人給你牽個(gè)線，人脈資源這個(gè)不管是賣產(chǎn)品還是面試在我眼里都是一個(gè)銷售最重要的資源。
13*******43 2022-03-14

一個(gè)朋友是阿特拉斯科普柯大連分部的銷售，他是一個(gè)老銷售，應(yīng)該屬于你說(shuō)的情況。阿特拉斯主要生產(chǎn)空氣壓縮機(jī)這類的產(chǎn)品，銷售也是典型的to B銷售。我們經(jīng)常聊天，他是去年去的，今年第一季度賣了300多萬(wàn)。首先對(duì)于他們公司，銷售想進(jìn)去一樣不容易。表面上面試門(mén)檻不算高，實(shí)際上他們公司那次招聘銷售只收一個(gè)，復(fù)旦的研究生，留學(xué)的博士都是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同樣門(mén)檻和收益都是成正比的，完善的培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系，優(yōu)秀的資源網(wǎng)以及每月一萬(wàn)多的底薪+兩萬(wàn)多的報(bào)銷額度的待遇等等就不多談了。那么現(xiàn)在我們來(lái)解決怎么進(jìn)去的問(wèn)題，這其實(shí)也沒(méi)那么復(fù)雜。