馬山職場(chǎng)問答

做馬山的跨境電商，用海外倉的優(yōu)勢(shì)是什么？

15*******94
2022-03-30
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13*******62 2022-03-30

14年的時(shí)候一個(gè)墨西哥朋友一起吃飯的時(shí)候說的一句話，讓我一直記在心里：to make your current customer bigger is more easy than getting new customer .那時(shí)候我就和合伙人確定了以后客戶要精，不求多，到今天細(xì)細(xì)理一下，大客戶不到10個(gè)，全都是月均出貨量的5w單以上，占據(jù)了倉庫80%的量，確實(shí)印證了二八定律。客戶和我們之間是非常信任的關(guān)系，我們倉庫需要量，需要提前付款，或者客戶需要緊急發(fā)貨，處理客服，都互相支持，也看著大家一點(diǎn)點(diǎn)做大，從單一平臺(tái)，到各種電商平臺(tái)，再到自建站，線下商超，為大家高興。言歸正傳，海外倉的優(yōu)勢(shì)，就是發(fā)貨快，大件產(chǎn)品利潤(rùn)高，企業(yè)品牌形象會(huì)是美國本土的形象，把你和國內(nèi)發(fā)貨的小包跨境電商區(qū)分開來。缺點(diǎn)也是相對(duì)的，周轉(zhuǎn)慢的話，很燒錢，小打小鬧浪費(fèi)時(shí)間，還不如去干點(diǎn)別的生意。
13*******86 2022-03-30

其實(shí)現(xiàn)在的海外倉都不缺生意的，從15年開始那么多國內(nèi)企業(yè)去趟這趟渾水，市場(chǎng)還是很大的，每年都有那么多企業(yè)，個(gè)人，想從事海外倉的跨境電商模式，也導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)的良莠不齊，如果沒有經(jīng)驗(yàn)，很容易被套路，有些倉庫只管接客戶，接了之后進(jìn)倉慢，庫存亂，發(fā)貨發(fā)不出，錯(cuò)誤率千分之5以上，這是很多海外倉的通病。
13*******55 2022-03-30

胡言亂語幾句：除非你非常有錢，有經(jīng)驗(yàn)或者有操盤的規(guī)劃，否則還是敬而遠(yuǎn)之。海外倉確實(shí)優(yōu)勢(shì)很多，發(fā)貨快，客戶體驗(yàn)好，退換貨方便，發(fā)配件方便，多個(gè)倉庫發(fā)貨的話發(fā)貨更快。但是有一個(gè)很大的問題就是錢，壓貨的跨境電商從賬面上看利潤(rùn)是非常好的，但是實(shí)際上很多數(shù)據(jù)是沒法核算的，銷售速度，周轉(zhuǎn)率，都會(huì)影響倉儲(chǔ)物流成本的計(jì)算，一般的中小型賣家，一個(gè)月三五個(gè)柜子出去的，周轉(zhuǎn)的好可以滾雪球一樣滾起來，周轉(zhuǎn)的不好，有幾個(gè)柜子超過3個(gè)月賣不完的話，就會(huì)開始惡性循環(huán)了。特別是季節(jié)性的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)共存。