馬山職場問答

作為剛拿到執(zhí)業(yè)證的律師，沒有案源的情況下，你在馬山該何去何從？

15*******50
2022-08-14
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18*******17 2022-08-16

說回自己，當年自己離開檢察院時，已經(jīng)辦理600多件刑事案件了，什么類型的刑事案件都研究的很深了，開庭時和很多知名律師交過手，同臺競技時，法律專業(yè)度和臨時反應已經(jīng)和他們不相上下了。更重要的是，自己了解三機關每一個辦案人的想法，以至于通過幾句話、幾個表情，就能判斷這個案件的大致走向，當時覺得自己產(chǎn)品已經(jīng)很稀缺了。果然出來后，來到大上海，和全國知名刑辯一塊做業(yè)務時，很快就能獲得賞識。但沒人知道的是，我那些年打磨產(chǎn)品的日子是怎么過的，基本上整個單位的大案全壓在你身上，確實很苦，經(jīng)濟上好在家底還可以，才不至于太落魄。任何一個行業(yè)，沒有好產(chǎn)品，即使初期因高超的營銷技巧有再多的客戶，都持續(xù)不了三年。比如：90%的網(wǎng)紅產(chǎn)品活不過三年，就是因為網(wǎng)紅產(chǎn)品營銷做得很好，但沒有好產(chǎn)品作為依托，沒有口碑帶來的復購，會很快死掉的，哪怕是明星，你會發(fā)現(xiàn)什么孟非的小面、范冰冰的面膜、薛之謙的火鍋、包貝爾的牛肉、薇婭的服裝，不要意思，這么大的流量去喂，基本上都死掉了。更扎心的是，剛?cè)胄械?a href="/mashan/zhaopin-q-lyushi/">律師，沒有網(wǎng)紅的流量的，你的那點流量不過是你微信里面不到二百個的好友，大多這些流量還處混溫飽的階段。
13*******36 2022-08-14

你必須集中精力在一個細分領域，能擁有和這個領域最大的大佬同臺掰手腕的能力，這需要你在這個領域從理論到實踐浸染至少十年。我們唯一不可跨越的就是時間。而剛執(zhí)業(yè)的律師往往迫于生計，犯的最大的錯誤就是一開始就分散精力，民事刑事商事非訴，什么領域都做，最終在哪個領域都沒有形成稀缺性。商業(yè)競爭是殘酷的，不相信眼淚，你不用說你有多苦，在大城市住著地下室等等，商業(yè)就是商業(yè)，就連華為這樣的公司，任正非也是進兩步、退一步，老任說，當年華為是十幾個人對著一個城墻口沖鋒，現(xiàn)在是幾萬人，還是對著一個城墻口沖鋒。就是這個道理，最好別分兵。毛說：“集中優(yōu)勢兵力各個殲滅敵人?！?你就一個人，時間有限、資金有限、能雇傭的人更有限，你怎么可能在各個領域都能很拔尖呢？所以，一開始執(zhí)業(yè)，選擇一個領域，扎進去，板凳需做十年冷，經(jīng)濟實在困難的話，要么找家人接濟，要么找個團隊領固定薪水，我有一種偏見，在產(chǎn)品拿不上臺面之前，不要動不動就做獨立律師。
19*******61 2022-08-14

律師說到底是一門生意。既然是一門生意，就要受到商業(yè)規(guī)律的支配。任何生意，都要闖三關：產(chǎn)品關、營銷關、團隊關。一、產(chǎn)品關：相對壟斷，即稀缺。任何行業(yè)，都會出現(xiàn)二八定律，因為競爭的本質(zhì)就是排擠掉競爭對手，最終達到相對壟斷，即稀缺。雖然你很討厭壟斷這個詞，但現(xiàn)實是人人都在努力獲得競爭優(yōu)勢，不分晝夜地擠掉競爭對手的市場份額：周杰倫的歌、吳彥祖的顏、李雪健的演技、牌照壟斷的銀行業(yè)、位置稀缺的港口、獨特口感的茅臺、社交替換成本巨大的微信、水資源稀缺的水電站。擁有后就像握著印鈔機一樣。說回律師行業(yè)，誰都想稀缺，憑什么是你？馬化騰經(jīng)常問自己，憑什么是騰訊？