馬山職場問答

  • 一個老銷售如果做到銷售總監(jiān),一般在馬山升到總監(jiān)位置需要多久。需要注意什么,需要學習什么?

    13*******16
    2022-08-25
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全部回答 已有 3人回答

  • 13*******94 2022-08-25
    原因: 1.招聘邏輯:招聘環(huán)節(jié)一定是要把崗位最誘人的部分呈現(xiàn)出來,以獲得更多簡歷投遞,所以有關待遇的數(shù)值一定是取高不取低。 2.薪資談判:面試到最后階段,HR力求在預估的薪資范圍內爭取和應聘者在低水平線上達成一致,幫公司節(jié)省人力成本。從這個角度講,招聘廣告上的數(shù)值也一定是取高不取低,留出談判空間。 3.崗位特點:銷售崗位的基本工資都不會太高,即便是銷售管理崗位也一樣。至少提升獎勵機制合理,長期激勵與短期獎勵配合得當,銷售序列無論是低層級崗還是高級崗位都能拿到同發(fā)展期其他序列拿不到的薪酬水準,一切靠能力和業(yè)績說話。10-20W如果是底薪的話,對銷售業(yè)績恐怕起不到激勵作用。
  • 15*******67 2022-08-25
    記住我一句話,做銷售總監(jiān)必須有兩個本事:站得住地盤,留得住人心!有了領域,有了隊伍,進可攻,退可守,才有機會謀大事! 想升職銷售總監(jiān),最需要注意的就是公司內部資源整合,因為好的銷售多半性格鮮明,有棱有角,俗話說木秀于林風必摧之,任何搶功或者凸顯自己能力的表現(xiàn)都是不利于自己升職的,所以銷售升職,內部資源整合是必須的!畢竟走上領導崗位,公司內部資源的調用是必不可少的!如果作為領導,你不能為自己的兄弟們調用內部資源支撐項目,慢慢就會被兄弟們遺棄。 銷售總監(jiān)需要學習的內容:銷售技巧、銷售戰(zhàn)略、銷售管理、資源整合、人才培養(yǎng)等
  • 13*******23 2022-08-25
    這個問題屬于銷售職業(yè)生涯規(guī)劃的問題,其實銷售人員隨著年齡的增長大概有三個方向:一是在自己的崗位上加官進爵做到公司高層;二是自己擁有更大的想法和能力自己創(chuàng)業(yè)當老板;三是轉行培訓、咨詢等其他依靠經(jīng)驗分享繼續(xù)發(fā)揮自己的經(jīng)驗獲取利益。這三個方向就是都是在積極向上的發(fā)展層面上出現(xiàn)的。目前行業(yè)內也有很大一部分銷售人員隨著年齡的增長,人脈沒有積累,銷售能力沒有提升,管理能力沒有提升,隨著時間推移變成了一名老銷售。但是老銷售并不代表好銷售,更不代表有發(fā)展前途的銷售。 說到這里,我們再來回頭看這個問題,第一銷售想升職,絕對不是依靠時間從新銷售熬成老銷售就會升職,而是從一個新銷售變成好銷售才是升職的基本前提。正常的銷售進入單位后先可以獨立運作小項目、再獨立運作大項目、然后獨立負責某個省、接著負責某個區(qū)域,在這個過程中也會由單打獨斗向團隊作戰(zhàn)轉變,慢慢的開始帶團隊、培養(yǎng)人,最后有機會放眼全國就成為公司銷售總監(jiān)了。整個職場過程鍛煉了個人的銷售技巧、磨練了個人的銷售戰(zhàn)略、提升了個人的管理能力、增強了個人的育人能力、升華了個人的領導魅力等,這些綜合素質才有可能造就銷售總監(jiān)。
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