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  13*******74 2022-12-14
  今年也有過同樣的想法，試著答下，簡(jiǎn)單介紹下背景： 16年工作，進(jìn)的一個(gè)30人左右的小互聯(lián)網(wǎng)公司；現(xiàn)公司規(guī)模300人左右，準(zhǔn)上市公司，所在細(xì)分領(lǐng)域規(guī)模前三；進(jìn)公司時(shí)廣告項(xiàng)目正在組建，到最近離職項(xiàng)目已經(jīng)在推廣階段了，算是經(jīng)歷了整個(gè)過程吧；所在項(xiàng)目是做RTB程序化廣告的，簡(jiǎn)單理解就是把自己的/買來的流量，賣給廣告主，類似騰訊廣點(diǎn)通； 個(gè)人覺得做廣告代理兩點(diǎn)最重要，“媒體資源（流量），客戶資源”；如有以下情況，可以試下： 1、如果有優(yōu)質(zhì)的媒體資源，參考這兩年很火的短視頻，電梯媒體等，或者你有辦法低價(jià)拿到資源可以做代理靠差價(jià)賺錢； 2、如果手眼通天（+_+），能拉到大的廣告客戶，也能掙錢； 3、最近看了17年美國(guó)廣告市場(chǎng)的報(bào)告，全年8千億美元的廣告投放，排名前100的廣告主貢獻(xiàn)了70%左右（三星17年就發(fā)了112億$）,廣告行業(yè)靠啃大戶，拉到1個(gè)大客戶，可能勝過千個(gè)散戶； 4、如果既沒有媒體資源，又找不到有錢的金主，想長(zhǎng)期發(fā)展很難，創(chuàng)意這東西極不穩(wěn)定； 5、周圍有朋友做搬運(yùn)工，把好的idea搬來搬去，引流掙錢，掙了點(diǎn)錢，但是很難做大；
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  13*******46 2022-12-11
  廣告公司一定要做自己的牌子。這是我撤離這個(gè)行業(yè)之后的反思。在小地方，一定要注意自己本身的形象，一個(gè)破事兒傳遍大街小巷只需要24個(gè)小時(shí)，你一說誰誰誰大家都認(rèn)識(shí)，所以，一定要注重自己本身帶給大家的印象（血淚的教訓(xùn)）。別覺得只要賺錢，什么活都接。這個(gè)不多說。（補(bǔ)充一下吧，這個(gè)事兒是這樣的，以前有一個(gè)大客戶，單子不小，真心不小，后來，這個(gè)老幾非法集資進(jìn)去了，我差點(diǎn)沒跟著進(jìn)去。不久之后，一個(gè)極為不靠譜的客戶，因?yàn)槟承┦д`，導(dǎo)致他冠名的電視節(jié)目被取締了，就這樣。。。）如果你說的技術(shù)和創(chuàng)意都比較精通設(shè)計(jì)的話，可以考慮考慮。 親身經(jīng)驗(yàn)，不要去找散戶，不要拿著那些千兒八百的單子當(dāng)真正的業(yè)務(wù)，基本上都是白忙活。 去找你們的平臺(tái)，很多方向都可以，可以拿各種大型商場(chǎng)當(dāng)做目標(biāo)客戶，直接去找他們物業(yè)。 商場(chǎng)，超市，藥房，家具城，這些都可以，現(xiàn)在的企業(yè)一般都有自己的企劃部（我一直鄙視那些管設(shè)計(jì)部叫企劃部的家伙們。），選你的原因主要是因?yàn)槟銈儠?huì)點(diǎn)設(shè)計(jì)，價(jià)錢比人家便宜而且印刷質(zhì)量不錯(cuò)。（建立在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。） 所以，放心的去跟他們談，放心的開低價(jià)。（開低價(jià)賺不到錢怎么辦？傻啊你，簽了合同之后慢慢給他提價(jià)唄，大家都這么干的?。?這個(gè)提議的基礎(chǔ)是你們的思路比較明確，建議而已，自己一直在做這個(gè)行業(yè)，但是道行也確實(shí)不高，具體還需你們結(jié)合實(shí)際情況，謬言一二，勿怪勿怪。
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  18*******26 2022-12-11
  想法挺實(shí)際，就通俗一點(diǎn)說：我也在三線城市，干過廣告公司，目前在食品行業(yè)打工，你說的這幾樣正好是我干過的。實(shí)際上這幾樣都不大賺錢，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也大，大部分業(yè)態(tài)也就是個(gè)溫飽的水平。甚至賺回設(shè)備的成本都要不短的時(shí)間。因?yàn)樾枨罅啃?，價(jià)格也不高，活兒還比較瑣碎，還有就是收賬的問題（相當(dāng)一部分客戶不是現(xiàn)結(jié)的）。鑒于你們的團(tuán)隊(duì)，給幾點(diǎn)建議。1、廣告公司一定要有渠道?？梢允亲约鹤雒襟w，也可以代理（承包廣告欄位、沿街橫幅、電視時(shí)段、報(bào)紙版面等等方式。）如果你們的人脈比較硬的話，建議代理，干凈省事，錢也好賺。（曾經(jīng)租了幾個(gè)巨幅的位置，一般是8到12萬一年，15-20萬賣出去的（11年的價(jià)格，現(xiàn)在漲了一小半），小城市不建議做戶外LED，瑣碎，錢難收。）如果資金不充裕，創(chuàng)意人比較優(yōu)秀的情況下可以自己搞一個(gè)媒體，小報(bào)紙小雜志現(xiàn)在門檻很低，雖然也比較瑣碎，勝在范圍和基數(shù)比較好。當(dāng)然如果想要搞得好還可以做更多，如果你們了解影視這塊，包個(gè)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)八點(diǎn)檔的時(shí)段，做一檔區(qū)域里最牛的電視節(jié)目，那可就一朝得道升天了，這行業(yè)暴利?。ㄟ@個(gè)我也搞過，6萬塊承包了20分鐘的時(shí)段，做的不錯(cuò)，挺有錢途，大點(diǎn)的企業(yè)都比較買賬）。