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  13*******93 2022-04-10
  天生的銷售高手
  
  或者說之前有過咨詢領域或者銷售領域經歷，并且有幾年時間的積累，這樣的人對客戶心理會把握比較好，前期進來容易成功，后續(xù)通過不斷學習專業(yè)，培訓，也可以成長得更快，但這樣具有一定天賦以及性格優(yōu)勢的人，相對比較少，但也可能會是拖后腿，一個人成功得越快，就容易忽視細節(jié)。
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  13*******26 2022-04-10
  資質一般，沒有閃光點，沒有銷售經驗，但肯改變，突破當下舒適圈
  
  資質一般，我所說的資質一般，你也可以認為，學歷或者過去的經歷，可能沒有一個很大的一個閃光點，但是抗壓能力很強，而且目標感很強，有很強的執(zhí)行能力，雖然說資質一般，但是這樣的人他是知道，勤能補拙，別人可能花一個小時就可以學到的東西，他需要花兩個小時，但是他愿意做，這是非常好的
  
  這樣的人，在保險行業(yè)，也是可以成功的，或者說可以堅持下去，但只要他堅持下去，這個行業(yè)，它是一個指數(shù)性增長的過程，什么是指數(shù)性增長？簡單來說就是前面慢后面快，前面一兩年的時間，我可能在磕磕碰碰中成長，但是，通過我前面一段時間的一個積累過程，通過學習，通過不斷的去復盤，在后面的3~5年時間里，會是一個爆發(fā)性的增長，這是我在保險行業(yè)中看到的很多的案例。
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  18*******33 2022-04-10
  沒有銷售經驗，但資質可以，有學習能力
  
  這個人有非常強的學習能力，而且有非常強的自驅能力，是個自動波，執(zhí)行能力強，在日常溝通當中有比較好的溝通能力，但是沒有任何的銷售經驗，我所說的銷售經驗是你是否懂人性，懂人性——你也可以理解為，你在跟別人交流的過程中，你能很好的去掌握到對方的情緒，以及能夠傾聽對方的想法，能夠知道對方在表達什么，并且你接住以及很好的給對方一個滿意的回答，在銷售里面稱之為異議處理
  
  但是你能說這樣的人，他一來他就能夠做成功嗎？肯定不是，如果這樣子，那社會上有非常多的企業(yè)家，因為企業(yè)家就是創(chuàng)業(yè)出身，而保險它本身也是創(chuàng)業(yè)，所以往往并不是你有這樣的條件，你有這樣的能力你就能夠把保險做好
  
  就我前面說的，你一定具備長期思維，因為保險它不是短跑，它是一場馬拉松，誰堅持得越久，誰就贏得最后的勝利，別人的客戶早晚也是你的客戶，只能說你有這樣的優(yōu)點優(yōu)勢，是可以協(xié)助到你工作當中，可以讓你成長得更快，但并非做保險能夠做得好的決定性因素。