南寧職場(chǎng)問答
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南寧地區(qū)做銷售的跑什么業(yè)務(wù)多好一點(diǎn)?
13*******70 2020-05-21 3個(gè)回答 267人關(guān)注
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13*******92 2020-05-21以前可口可樂的銷售環(huán)節(jié)是通過一級(jí)批發(fā)商到二級(jí)批發(fā)商,再到終端客戶。雖然那時(shí)公司也有業(yè)務(wù)代表隨時(shí)保持與客戶的溝通,但畢竟力度不夠,很多情況下是將貨發(fā)給一級(jí)批發(fā)商,就不再過問。在這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下,基本上是批發(fā)商自己尋找下線客戶,拉來訂單后向廠家要貨,可口可樂只負(fù)責(zé)生產(chǎn),卻不清楚貨物究竟被賣到哪個(gè)區(qū)域,市場(chǎng)分布情況如何??蛻艄芾矸浅K缮?,可口可樂難以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)
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13*******87 2020-05-21可口可樂的每個(gè)裝瓶廠下都設(shè)置有二三十個(gè)分公司,比如福建廠設(shè)在廈門,則漳州、福州等城市都會(huì)設(shè)有分公司。所謂分公司,也可以叫做營(yíng)業(yè)所或辦事處,通常由一個(gè)財(cái)務(wù)人員、一兩個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)理,和一大批業(yè)務(wù)人員組成。每個(gè)分公司掌握幾十家101客戶,將他們按線路或區(qū)域劃分,每家又面對(duì)幾十個(gè)零售終端。如果在某個(gè)區(qū)零售終端比較多,101客戶也相對(duì)增加。在終端密集的地方,一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)縣就會(huì)分布一個(gè)101客戶。即使像農(nóng)村小店這樣的終端,也都由101客戶直接負(fù)責(zé)配送,中間再無批發(fā)商。這樣下來,整個(gè)可口可樂系統(tǒng)就擁有了幾萬家101客戶。
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18*******26 2020-05-21可口可樂的業(yè)務(wù)代表和其他公司的代表一樣,都是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查,摸清當(dāng)?shù)仫嬃袭a(chǎn)品的供銷情況,盡量多的讓可口可樂占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),為上級(jí)公司在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略提供建議和參考,經(jīng)常在當(dāng)?shù)氐囊恍╀N售飲品數(shù)量大的地方咨詢買賣雙方,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段,反饋給上級(jí)公司使上級(jí)公司能及時(shí)作出有效的應(yīng)對(duì)反映。其實(shí)說白了就是拉客戶呀!呵呵,要是在當(dāng)?shù)啬苡行┬¢T路就更好了,辦事也方便。
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