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醫(yī)藥培訓(xùn)圈小助理一枚,領(lǐng)導(dǎo)讓了解代表的工作日常,誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)看? 坐標(biāo)南寧
13*******29 2020-05-23 3個(gè)回答 141人關(guān)注
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13*******82 2020-05-23每個(gè)月需要鋪貨(自家產(chǎn)品鋪幾家新的藥店或是診所),每個(gè)月要某某主推產(chǎn)品量要達(dá)到幾千(盒)還有其他的,反正感覺(jué)做不完,藥代一般推的產(chǎn)品是控銷藥品,在我看來(lái)控銷藥品就是控制銷售達(dá)到一個(gè)利潤(rùn)最大化,公司前期給我培訓(xùn),給我講了幾個(gè)主推藥品,給了一本全品書,自己看,過(guò)了一周左右,自己就去跑市場(chǎng),開(kāi)頭跑挺尷尬,沒(méi)人帶,亂跑,去到店里,有心情給你看看,沒(méi)心情直接說(shuō)不需要,大概這樣碰壁兩三天,
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13*******96 2020-05-23醫(yī)藥代表的日常需要需要有計(jì)劃,我的理解大概來(lái)說(shuō)是以下幾點(diǎn):第一要計(jì)劃拜訪的目標(biāo)和行程路線第二要拿捏好拜訪的時(shí)間,就是說(shuō)什么時(shí)間拜訪最好,每次拜訪時(shí)長(zhǎng)是多少第三要對(duì)準(zhǔn)備拜訪的客戶對(duì)象做功課,拜訪的是什么人,這個(gè)客戶的性格特征是什么,喜歡什么,喜歡聊什么第四準(zhǔn)備好相關(guān)資料,做到只要想說(shuō)什么都有資料可以拿出來(lái)第五準(zhǔn)備拜訪隨手禮準(zhǔn)備工作一定做好了再開(kāi)始當(dāng)天工作結(jié)束之后要有總結(jié),總結(jié)內(nèi)容要客觀,最后寫出自己的看法和解決辦法,同時(shí)跟蹤銷量記錄和制定下次拜訪時(shí)間,基本的大概就是這些,更加深入的還可能會(huì)復(fù)雜一些,可能有其它遺漏的再看看其他人有沒(méi)有補(bǔ)充或者矯正吧
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13*******43 2020-05-23大浪淘沙,每年數(shù)十萬(wàn)計(jì)的進(jìn)出,最終留下的都是少數(shù)人,一路艱辛坎坷不足為外人道也,一步步汗,一步步淚,一步步血,對(duì)于你來(lái)說(shuō)是故事,但對(duì)于那些當(dāng)事人來(lái)說(shuō),卻是血淚史,故事?也許吧,但我更愿意說(shuō)是一些好的或不好的人生經(jīng)歷。
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