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如何控制公司的銷售人員?坐標(biāo)南寧
18*******82 2020-10-15 3個回答 124人關(guān)注
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13*******07 2020-10-15第一,您所希望的是通過某種管理手段或方式來激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性,創(chuàng)造更好的業(yè)績吧?第二,會不會出現(xiàn)這種混底薪的現(xiàn)象,還真的有。那么如何應(yīng)對呢,這要結(jié)合咱們這邊的銷售模式來看。但普遍一種說法,銷售是看業(yè)績的,最主要的是要拿結(jié)果的,所以要關(guān)注結(jié)果,這種話說得沒錯,但對于這類混底薪,混日子的員工就很不適用了,還有就是沒有過程管理哪來的結(jié)果?所以我個人是比較推薦,一定要做好目標(biāo)的拆解后,進(jìn)行每天或每周的跟進(jìn),每天的能輔助成單的基礎(chǔ)動作完成了多少,完成得怎么樣,這些都需要銷售管理者去督促的。你還可以建群大家每日按照一定的格式發(fā)日報(bào),這樣就有了對比,完成的好分享心得,完成情況較差的讓同事幫忙帶進(jìn),這樣的氛圍之下,差的混日子也有可能被帶動起來。第三,招聘的時候還是要重點(diǎn)考察對于企圖心強(qiáng)不強(qiáng),有沒有強(qiáng)烈的成功欲望。方向感是否明確等等,把一些不太適合的人排除掉
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19*******22 2020-10-151.運(yùn)用CRM類似軟件,每次拜訪客戶信息,進(jìn)展,溝通要點(diǎn)等信息都要輸入電腦。一旦離司,客戶資料還在。2. 做好業(yè)務(wù)活動管理。每日五訪,日計(jì)劃,周計(jì)劃,月計(jì)劃表格要認(rèn)真填寫,具體溝通。3.定時溝通交談。日報(bào)告,周溝通,月長談,時時清楚銷售人員心里動態(tài)。
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13*******32 2020-10-15嚴(yán)格按業(yè)績給錢
足夠多的薪水
足夠多的獎金
足夠多的提成
這是最高效最省事的辦法
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加班補(bǔ)貼 崗位晉升 節(jié)日禮物 項(xiàng)目提成 培訓(xùn)提升 接受畢業(yè)生
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