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在南寧的咨詢行業(yè)干久了,會(huì)有什么感想?
13*******16 2022-09-12 3個(gè)回答 100人關(guān)注
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13*******61 2022-09-14我把做這種項(xiàng)目比喻成農(nóng)忙時(shí)節(jié)當(dāng)“麥客”:在主家農(nóng)忙時(shí)候請(qǐng)來的“臨時(shí)工”。這種項(xiàng)目其實(shí)我不太愿意做。首先,整個(gè)項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán)都在客戶手中,咨詢團(tuán)隊(duì)只能按照客戶要求來工作;其次,客戶即便雇傭了咨詢顧問,但其更偏向于在項(xiàng)目過程中培養(yǎng)自己公司的人員。因此咨詢顧問手里的活往往都是瑣碎、繁雜又沒有太大價(jià)值的工作,累就不說了,出了問題還要背鍋。而核心部分,尤其是關(guān)系到企業(yè)核心利益的工作,甚至連碰都不會(huì)讓你碰。 這類項(xiàng)目其實(shí)也不少。比如國內(nèi)銀行需要換一個(gè)核心系統(tǒng),行里有人能做技術(shù)選型,也有人能出需求文檔,但還是會(huì)找一個(gè)咨詢公司。一方面,技術(shù)選型需要撰寫大量的文檔,同時(shí)需要做很多的調(diào)研和訪談。這類事情太費(fèi)時(shí)間,讓咨詢團(tuán)隊(duì)做會(huì)減輕內(nèi)部員工的壓力;另一方面,萬一選型或者需求有問題,可以甩鍋給咨詢顧問,而無須擔(dān)責(zé)。
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13*******56 2022-09-12第一類:客戶不會(huì),需要咨詢顧問來引領(lǐng)完成的事情 這類項(xiàng)目相當(dāng)于客戶請(qǐng)了一個(gè)”外腦“,這是咨詢顧問最能發(fā)揮價(jià)值的地方,是咨詢顧問最應(yīng)該做,也是做完最有成就感的事情。比如,客戶想要做國際并購,但自己從來沒有做過,公司內(nèi)或者當(dāng)?shù)厥袌錾弦踩鄙龠@樣的人才。這個(gè)時(shí)候引入咨詢顧問,手把手地帶著員工,參與從規(guī)劃到落地執(zhí)行的全過程。 我聽前輩說這類項(xiàng)目國內(nèi)在上個(gè)世紀(jì)90年代最多。舉個(gè)例子,當(dāng)時(shí)華為曾經(jīng)兩次斥資20億,前后花費(fèi)十年時(shí)間,聘請(qǐng)IBM咨詢團(tuán)隊(duì)做了整個(gè)公司的管理升級(jí)。事實(shí)證明,這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于華為后期的成功起到了關(guān)鍵作用。類似的案例還有很多,比如電信行業(yè)、金融行業(yè),在那個(gè)階段都有很多咨詢的大單。這些咨詢項(xiàng)目中,咨詢顧問更多以“老師”的身份幫助國內(nèi)公司快速與國際先進(jìn)水平接軌,提升公司的競爭力,讓這些公司從學(xué)習(xí)領(lǐng)先到成為領(lǐng)先。而那個(gè)時(shí)期也成為咨詢公司在國內(nèi)最輝煌的時(shí)代。
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13*******06 2022-09-12首先我并不是一畢業(yè)就進(jìn)入咨詢行業(yè)的典型咨詢顧問,而是有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)后,在工作中被戰(zhàn)略咨詢出身的前領(lǐng)導(dǎo)看中了身上一些“很適合咨詢行業(yè)”的特質(zhì),所以就培養(yǎng)和推薦我進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。 接下來的分享只能代表個(gè)人拙見,不能代表行業(yè)人想法。 私以為,不管是MBB還是四大,不管面向的行業(yè)是金融還是零售,從我的角度,咨詢顧問做的,無非就是以下三類事: 第一類:客戶不會(huì),需要咨詢顧問來引領(lǐng)完成的事情 這類項(xiàng)目相當(dāng)于客戶請(qǐng)了一個(gè)”外腦“,這是咨詢顧問最能發(fā)揮價(jià)值的地方,是咨詢顧問最應(yīng)該做,也是做完最有成就感的事情。比如,客戶想要做國際并購,但自己從來沒有做過,公司內(nèi)或者當(dāng)?shù)厥袌錾弦踩鄙龠@樣的人才。這個(gè)時(shí)候引入咨詢顧問,手把手地帶著員工,參與從規(guī)劃到落地執(zhí)行的全過程。
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