南寧職場(chǎng)問(wèn)答
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2024在南寧開(kāi)裝修公司需要注意什么?
13*******81 2022-10-28 3個(gè)回答 190人關(guān)注
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13*******14 2022-10-28但互聯(lián)網(wǎng)裝修為我們提供了更多的獲客渠道,并且效率更高,成本更低,有人說(shuō)成本一點(diǎn)也不低呀,花了十幾萬(wàn)都沒(méi)效果,互聯(lián)網(wǎng)渠道分為免費(fèi)和付費(fèi)的,如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的話,并不建議大家投付費(fèi)渠道,或者和派單平臺(tái)合作飲鴆止渴。 所以在我們轉(zhuǎn)型的時(shí)候,首先看裝修業(yè)主真正需要什么,然后再建立你的商業(yè)模式。 舉個(gè)例子,現(xiàn)在80.90后成為裝修行業(yè)消費(fèi)的主體,老一代的裝修方式生活方式跟現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不一樣了,所以一般裝修的計(jì)劃也都是年輕人自己操持的。那這個(gè)時(shí)候,在拿房之前他們就已經(jīng)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)裝修,了解當(dāng)?shù)毓?,考察口碑評(píng)價(jià)等等,為家里裝修做準(zhǔn)備了,這個(gè)時(shí)候我們?nèi)バ^(qū)蹲守,或者拿到電話名單去騷擾,他們會(huì)接受這樣的推銷形式嗎?我想不會(huì)的。
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15*******44 2022-10-2819 贊同 · 18 評(píng)論回答
當(dāng)我們自身的資金和實(shí)力都不足的時(shí)候,不要亂投資,大公司的那一套未必適合你。不要把公司的存亡寄托于某個(gè)平臺(tái),如果簡(jiǎn)單花一些錢,可以解決公司獲客的難題,我想也不會(huì)有那么多的裝修公司倒閉了。傳統(tǒng)的推銷方式,本就效果越來(lái)越差,業(yè)主相當(dāng)反感,即便我們的電話邀約話術(shù)再?gòu)?qiáng),那些根本就不接電話的業(yè)主,那些陌生情況根本就不想到店里面談的業(yè)主,仍然是大多數(shù)。傳統(tǒng)裝修模式我們是坐等客戶上門,或者通過(guò)主動(dòng)推銷的形式,來(lái)蹲小區(qū)和電話推銷,這樣的方式在今天這個(gè)時(shí)代,不光效果不好,而且做起來(lái)也是十分的累,人員成本非常大。
作者:裝修老板圈子
鏈接:https://www.zhihu.com/question/316014575/answer/1393358522
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13*******45 2022-10-28小型裝修公司處境還是比較難做的,傳統(tǒng)營(yíng)銷方式效率低,本身小公司人員配備資金實(shí)力又照大公司有些差距,最要命的是現(xiàn)在市場(chǎng)上不管大公司小公司,全部都拼了命的壓價(jià)格,低價(jià)切入,各種活動(dòng)優(yōu)惠促銷釣魚(yú)吸引業(yè)主上鉤的,再惡意增項(xiàng)維持利潤(rùn),把市場(chǎng)都做臭了,把客戶做精明了,把同行做倒了... 所以說(shuō)如果沒(méi)有自己的商業(yè)模式,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)有自主營(yíng)銷接單能力,沒(méi)有自己的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。你可能會(huì)一直處在被當(dāng)?shù)赜螕絷?duì)和大型裝飾公司擠壓的局面當(dāng)中,進(jìn)退兩難。
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