南寧職場問答
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課程顧問 已經(jīng)做顧問大半年了,業(yè)在南寧績不好。懷疑自己的能力,怎么辦?
19*******21 2023-01-31 3個回答 107人關(guān)注
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13*******13 2023-01-31(有的機構(gòu)辛苦拿到家長電話,但有80%電話是浪費了,你信嗎...) 教育培訓(xùn)電銷常見反例如下: “家長你好!我是XX機構(gòu)老師,我們針對輔導(dǎo)XX年級孩子,你有興趣了解一下嗎?” “沒有...” “哦,沒關(guān)系,加個微信吧,有需求可以找我” “不用”,嘟嘟嘟嘟...... (就像大街上“游泳健生了解下~”99.9%的人不想了解,獲客全憑運氣) 為什么說以上電銷就是靠運氣? 因為人對未知的、陌生的、銷售型的東西都是抵觸心理,想想你走大街上,被一人硬攔下來說“游泳健身了解下”,你會生出以下三個反應(yīng): 你的第一心理反應(yīng)是厭惡,第一動作反應(yīng)是趕快走,要是還遞給你一張傳單,你的條件反應(yīng)就是找最近垃圾桶丟掉。 獲客就全憑運氣,全看天命。 頂尖的電銷流程如下:(課程顧問可自學(xué),教培校長根據(jù)校情況套用) 因為當(dāng)時拿到近8K家長電話…….. 為早日讓新校區(qū)突破1000人,于是制定總體目標(biāo),至少轉(zhuǎn)化800人… 耗時兩月,每天工作12小時,也讓機構(gòu)過了把996,確實鍛煉一批能力超強市場員工。算是打了場電銷硬仗。最后超額完成,成就了5個市場員工為核心。 這場仗“電銷戰(zhàn)”怎么打?
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13*******59 2023-01-31經(jīng)歷的拒絕多了,也就習(xí)慣了,所以把拒絕當(dāng)做常事,把成交當(dāng)成驚喜,得過且過,拿著低底薪,低提成。
一邊抱怨難招生、一邊抱怨工資少,一邊說著不想干了,但還是月復(fù)一月劃水混工資度日
這樣的人,在教培機構(gòu)太多了,當(dāng)然,各行各業(yè)也很多。剛剛評論受到一個贊。這個方法很簡單,把電話量化成自己的工資,核算出每打一個電話就是掙錢,激勵自己陌拜更多家長、打更多電話、做更多地推。
這是課程顧問的初期,靠數(shù)量取勝,做的越多,得到越多,
當(dāng)然會累、焦慮、自我否定、自我設(shè)限……又進入一個死循環(huán)。
這樣日復(fù)一日,便是課程顧問的宿命? -
18*******42 2023-01-31你打了20個電話,有10個家長拒絕、7個以各種理由推辭,3個空號,你受到第一個打擊
好不容易你邀約了20個家長承諾到店,有10個說臨時有事不來,有7個說再考慮考慮,有3個到店,運氣好轉(zhuǎn)化1位,獲得微薄業(yè)績提成,運氣不好全走,導(dǎo)致這次邀約花費時間、精力、期望全部喂狗。你受到第二個打擊
換個方式做地推,跑完周邊方圓X公里,幾天時間,有80%家長聊都不想跟你聊,有10%家長跟你說話,有10%家長給了你電話,然后又重復(fù)上面的事情。你受到N個打擊。
大部分機構(gòu)課程顧問,在這一輪打擊中,敗下陣來,所以提出“辭職申請”,因為在一輪又一輪家長的拒絕中,看不到任何希望。
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