南寧職場問答

十萬元成本，在南寧準(zhǔn)備開個(gè)服裝店，從那里做起？

18*******92
2023-02-20
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13*******20 2023-02-21

開服裝實(shí)體店的話，很多顧客線下能看的到質(zhì)量，對于很多25-35歲的女性，她們更看重質(zhì)量，價(jià)格只要合理，基本能消費(fèi)的起，后期容易成為你的忠實(shí)顧客。

近年來，品牌折扣份貨比較好賣，因?yàn)?5-35歲這個(gè)年齡段的女性顧客，除了注重質(zhì)量，也注重衣服的品牌是否小有名氣，所以，品牌折扣份貨首先賣的就是名氣！

@東北濤哥在杭州，群主家是杭州很有名氣的衫彩伊人品牌折扣公司。
15*******98 2023-02-20

很多在綜合體，一流街面做的好的老板們，一天營業(yè)額5000是經(jīng)常見的。其實(shí)大多數(shù)的女裝店老板一年賺個(gè)40.50萬是沒有問題的。因?yàn)槔麧櫿娴暮艽?，?dāng)然，做不好虧本的也是遍地都是，這是競爭市場。不可能人人賺錢。能賺錢都是在這個(gè)專業(yè)里認(rèn)識到竅門的人。所以新人做服裝生意，首先第一步要解決的是貨源問題，能夠拿到成本低且優(yōu)質(zhì)的貨源是你做生意的基礎(chǔ)。

說了這么多現(xiàn)實(shí)背景。對于貨源，大多數(shù)的意見是批發(fā)市場，廣州深圳杭州的哪里哪里的。但是我想問從業(yè)者們。批發(fā)市場的貨哪里來？答案當(dāng)然是工廠，沒有那么多檔口有自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的能力，大多數(shù)是版子炒來炒去，整個(gè)市場都是，然后線下店也經(jīng)常撞衫，甚至掃一掃淘寶都有了。這樣作業(yè)實(shí)體店主們，這樣你就很難做了。所以要做好實(shí)體，你必須要找到貨源頭：優(yōu)質(zhì)外貿(mào)工廠。只有在外貿(mào)工廠里的拿到的貨（大多都是出口歐美日韓的）款式新穎，質(zhì)量好。最主要的是價(jià)格只有批發(fā)市場的2分之一，甚至3分之1！這是一個(gè)怎么樣的利潤概念？比如中高端服裝在市場（深圳南油）拿貨要300-500的衣服，你在工廠只要200.300，甚至更加便宜，當(dāng)然我這是舉例的是中高端的貨源，大眾口味的幾十塊也可以找到很多。如果你做的是這種貨源，你的利潤空間得有多大！一件衣服進(jìn)價(jià)相差100，假設(shè)你一個(gè)月只賣100件好了，就可以多賺1萬，一年多賺12萬。但是一般店面月銷售200件也不是很難吧，那么你一年就可以多賺24萬了？你想想本該賺的錢去哪里了？
18*******07 2023-02-20

我做了20年服裝業(yè)，從開服裝店到批發(fā)后來辦服裝工廠。我覺得，如何開好服裝店，最重要的無非4點(diǎn)

1.塑造品牌：哪怕你的貨源全是雜牌的，也要三標(biāo)統(tǒng)一，店面名稱統(tǒng)一，品牌化能讓顧客更認(rèn)可，對促成交易幫助很大。甚至在裝修上下一點(diǎn)功夫，建議去商場多看看與自己定位類似的店鋪裝修。然后裝好收銀系統(tǒng)，這樣就避免了討價(jià)還價(jià)，也更好的進(jìn)行管理。讓你的店鋪看去高大上又正規(guī)，盡管你的牌子沒人知道，但是形象好了，款式到位就會成功。

2.店面選址：結(jié)合你自身的價(jià)格定位，如果做性價(jià)比，那就依靠人流大的服裝街或者綜合體，如果你做中高端，那就找中高端女裝街，更有實(shí)力的，進(jìn)商城。服裝開店最講究集群效應(yīng)，千萬不要單打獨(dú)斗，自己孤零零的開，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

3.人才和制度:你要先指定好你店的規(guī)律，哪些要做，哪些不能做，沒有規(guī)律不成方圓，懶散消極的員工就是毒瘤，你要成功必須要有熱情積極的員工；店長營業(yè)員的薪資績效體系如何，多勞多得才能激發(fā)員工的斗志，你太小氣留不住優(yōu)秀的人才的，衣服靠人推薦要人賣，員工的技術(shù)不行，再好的衣服都很難賣。關(guān)于營業(yè)員如何選擇和培訓(xùn)我在我的文章20年女裝心路（三）有詳細(xì)說明

4.貨源才是核心：

服裝店的前景仍然是好的，就我了解的很多一二線市場的服裝商人也能做單店300,400萬的銷售額。三四線單店200萬年銷售額也很多。